真正定义这种营销的是，它来自大型
Posted: Sat Dec 07, 2024 8:42 am
如果您观看了 2022 年超级碗，您就会看到企业营销的实际行动。
证据 A：这则宝马广告，由阿诺德施瓦辛格和萨尔玛海耶克主演。
证据 B：这则 TurboTax 广告，其特效十分复杂。（我们不认为现实生活中那位女士会解开皮肤的拉链！）
不过，企业营销并不总是与华丽的创意有关。强大的企业营销也可以意味着高度个性化的培育活动，或同一品牌之间的智能交叉促销。
、资源丰富的公司。
企业营销意味着为价值 10 亿美元或以上的公司进行营销，通常拥有全球客户群。
他们可以负担得起昂贵的策略——在 2022 年的超级碗中，仅 30 秒的媒体购买就花费了 650 万美元——并且具有高端外观和感觉的创意，包括名人客串。
然而，企业组织也比初创企业更为保守，因为他们需要维护已经建立的品牌和客户群。
品牌管理人 Kim Curry 告诉 MarketerHire，一家企业“已经拥有成熟的品牌”，“你不是从零开始的。”
这是好事也是坏事。企业级公司的重大转型和品牌重塑带来了重大挑战，正如 Meta近期股价暴跌 26%所表明的那样。
企业营销团队的预算和责任巨大，这让他们显得有些与众不同。是什么让他们如此成功——并且让他们与中小型企业 (SMB) 的营销组织区别开来？
或许最重要的是：是否存在一套适合所有企业需求的营销手册？
简短的回答是否定的——但对于详细的回答，我们 拉脱维亚电话号码列表
询问了三位在 Adobe 和 IBM 等企业拥有第一手经验的人士。
专家
Kim Curry是一名品牌管家，她在 IBM 开启了企业营销职业生涯，当时 IBM 的全球营销支出为每天 100 万美元
Stuart Shaul ，品牌和增长营销顾问， Soul Spirits联合创始人
Jason Chitwood是MarketerHire 代理项目总经理，也是一名企业级营销人员，曾在 Adobe、EA Sports 和 Lifelock 工作
企业营销团队与中小企业的 5 种不同工作方式
企业业务与小型企业之间的主要区别在于大型组织增加了复杂性。
十亿美元的收入通常意味着更专业的团队、更多的消费者接触点、更多的营销人员以及更困难的快速改变方向。
让我们仔细看看企业营销组织与传统中小型企业的区别。
1. 营销人员数量越多，意味着专业化角色越多。
在一家初创公司，一个人可能会在四个（或更多！）社交渠道开展多渠道营销活动。
Adobe 和 EA Sports 校友 Jason Chitwood 表示，在 SMB 营销团队中，“你好像同时身兼 20 职”。
然而，在企业中，营销角色变得更加专业化。奇特伍德说，在 EA Sports 的母公司 Electronic Arts，营销渠道和运营按受众划分。
负责推广虚拟高尔夫游戏 PGA Tour 等游戏的体育游戏团队与负责开发龙与地下城式角色扮演游戏的幻想游戏团队相比，拥有不同的推广资源和技术堆栈。
2、内外部监管拖慢执行速度。
拥有大量国际受众的公司需要考虑遵守国际法规和标准，例如欧盟的GDPR消费者数据保护法，或挪威关于修饰过的照片需要清晰标记的法律。
“往往会涉及更多法律方面的投入，”Soul Spirits 联合创始人 Stuart Shaul 说道。“你必须仔细考虑需要经过哪些层层审批。”
“通常会涉及更多法律方面的投入。你必须仔细考虑需要经过哪些层层审批。”
企业内部审批流程也更为复杂。Chitwood 表示，在 Adobe、IBM 或 Xerox 等大型企业，“完成一个大项目可能需要六个月到一年的时间”，而初创公司只需要一个月甚至更短的时间。
在 Adobe，保留活动需要经过多个级别的审批。Chitwood 表示，Adobe 的绝大部分收入来自现有客户，因此 Adobe 的营销工作至关重要。
“我制定的每项营销计划不仅要交给我的老板和首席营销官……[而且]我还必须将其提交给首席执行官，”奇特伍德说。“你添加的层级越多，你受到的审查就越多，执行所需的时间就越长。”
3、企业营销需要惠及整个品牌家族。
企业营销团队通常与一家母公司旗下的多个品牌合作，Shaul 认为这是一把双刃剑。“你可以从其他品牌那里获得光环效应，也可以得到相反的结果。”
“你可以从其他品牌获得光环效应，也可以获得相反的效果。”
品牌的呈现方式可能会影响客户对同一品牌下其他品牌的看法。这意味着，措辞不当或社交媒体上发布与品牌无关的帖子“会造成更多损失”，Shaul 说道。
但这种影响并不总是负面的。想想华特迪士尼公司旗下的所有子公司如何从其他子公司的成功中获益。
资料来源：Logo People
例如，迪士尼旗下一家知名度较低的基本有线电视频道 Freeform在 2020 年 9 月的周末在其频道上播放了迪士尼节目，以提高收视率。
作为营销人员，您需要了解大局并仔细思考您的举措如何影响其他子品牌。
4. 循序渐进的小胜利可以产生巨大的影响。
奇特伍德说：“从目标的角度来看，你所追求的目标是根据公司规模和原始美元影响而有很大不同的。”
在 Adobe，将保留率提高半个百分点可以带来约 10 亿美元的收入。
与初创公司相比，营销人员在做出改变时通常希望将关键指标提高 30-40%。
各个企业之间不仅量化目标不同，实现这些目标的方式也不同。
“在小公司，你会采取快速失败的心态，这意味着你不会在某件事上投入大量的时间、精力或金钱，”奇特伍德说。“你只需要尝试。如果成功了，那就太好了！”
但企业营销管理则不然，因为企业营销管理需要大量的前期调研。奇特伍德说，一则广告在开始录制前可能已经经过了三个月的消费者调研。然后，在录制完成后，还要再次进行消费者调研。
经过这种前期投资后，成功是一种期望，而不是额外的奖励。
证据 A：这则宝马广告，由阿诺德施瓦辛格和萨尔玛海耶克主演。
证据 B：这则 TurboTax 广告，其特效十分复杂。（我们不认为现实生活中那位女士会解开皮肤的拉链！）
不过，企业营销并不总是与华丽的创意有关。强大的企业营销也可以意味着高度个性化的培育活动，或同一品牌之间的智能交叉促销。
、资源丰富的公司。
企业营销意味着为价值 10 亿美元或以上的公司进行营销，通常拥有全球客户群。
他们可以负担得起昂贵的策略——在 2022 年的超级碗中，仅 30 秒的媒体购买就花费了 650 万美元——并且具有高端外观和感觉的创意，包括名人客串。
然而，企业组织也比初创企业更为保守，因为他们需要维护已经建立的品牌和客户群。
品牌管理人 Kim Curry 告诉 MarketerHire，一家企业“已经拥有成熟的品牌”，“你不是从零开始的。”
这是好事也是坏事。企业级公司的重大转型和品牌重塑带来了重大挑战，正如 Meta近期股价暴跌 26%所表明的那样。
企业营销团队的预算和责任巨大，这让他们显得有些与众不同。是什么让他们如此成功——并且让他们与中小型企业 (SMB) 的营销组织区别开来？
或许最重要的是：是否存在一套适合所有企业需求的营销手册？
简短的回答是否定的——但对于详细的回答，我们 拉脱维亚电话号码列表
询问了三位在 Adobe 和 IBM 等企业拥有第一手经验的人士。
专家
Kim Curry是一名品牌管家，她在 IBM 开启了企业营销职业生涯，当时 IBM 的全球营销支出为每天 100 万美元
Stuart Shaul ，品牌和增长营销顾问， Soul Spirits联合创始人
Jason Chitwood是MarketerHire 代理项目总经理，也是一名企业级营销人员，曾在 Adobe、EA Sports 和 Lifelock 工作
企业营销团队与中小企业的 5 种不同工作方式
企业业务与小型企业之间的主要区别在于大型组织增加了复杂性。
十亿美元的收入通常意味着更专业的团队、更多的消费者接触点、更多的营销人员以及更困难的快速改变方向。
让我们仔细看看企业营销组织与传统中小型企业的区别。
1. 营销人员数量越多，意味着专业化角色越多。
在一家初创公司，一个人可能会在四个（或更多！）社交渠道开展多渠道营销活动。
Adobe 和 EA Sports 校友 Jason Chitwood 表示，在 SMB 营销团队中，“你好像同时身兼 20 职”。
然而，在企业中，营销角色变得更加专业化。奇特伍德说，在 EA Sports 的母公司 Electronic Arts，营销渠道和运营按受众划分。
负责推广虚拟高尔夫游戏 PGA Tour 等游戏的体育游戏团队与负责开发龙与地下城式角色扮演游戏的幻想游戏团队相比，拥有不同的推广资源和技术堆栈。
2、内外部监管拖慢执行速度。
拥有大量国际受众的公司需要考虑遵守国际法规和标准，例如欧盟的GDPR消费者数据保护法，或挪威关于修饰过的照片需要清晰标记的法律。
“往往会涉及更多法律方面的投入，”Soul Spirits 联合创始人 Stuart Shaul 说道。“你必须仔细考虑需要经过哪些层层审批。”
“通常会涉及更多法律方面的投入。你必须仔细考虑需要经过哪些层层审批。”
企业内部审批流程也更为复杂。Chitwood 表示，在 Adobe、IBM 或 Xerox 等大型企业，“完成一个大项目可能需要六个月到一年的时间”，而初创公司只需要一个月甚至更短的时间。
在 Adobe，保留活动需要经过多个级别的审批。Chitwood 表示，Adobe 的绝大部分收入来自现有客户，因此 Adobe 的营销工作至关重要。
“我制定的每项营销计划不仅要交给我的老板和首席营销官……[而且]我还必须将其提交给首席执行官，”奇特伍德说。“你添加的层级越多，你受到的审查就越多，执行所需的时间就越长。”
3、企业营销需要惠及整个品牌家族。
企业营销团队通常与一家母公司旗下的多个品牌合作，Shaul 认为这是一把双刃剑。“你可以从其他品牌那里获得光环效应，也可以得到相反的结果。”
“你可以从其他品牌获得光环效应，也可以获得相反的效果。”
品牌的呈现方式可能会影响客户对同一品牌下其他品牌的看法。这意味着，措辞不当或社交媒体上发布与品牌无关的帖子“会造成更多损失”，Shaul 说道。
但这种影响并不总是负面的。想想华特迪士尼公司旗下的所有子公司如何从其他子公司的成功中获益。
资料来源：Logo People
例如，迪士尼旗下一家知名度较低的基本有线电视频道 Freeform在 2020 年 9 月的周末在其频道上播放了迪士尼节目，以提高收视率。
作为营销人员，您需要了解大局并仔细思考您的举措如何影响其他子品牌。
4. 循序渐进的小胜利可以产生巨大的影响。
奇特伍德说：“从目标的角度来看，你所追求的目标是根据公司规模和原始美元影响而有很大不同的。”
在 Adobe，将保留率提高半个百分点可以带来约 10 亿美元的收入。
与初创公司相比，营销人员在做出改变时通常希望将关键指标提高 30-40%。
各个企业之间不仅量化目标不同，实现这些目标的方式也不同。
“在小公司，你会采取快速失败的心态，这意味着你不会在某件事上投入大量的时间、精力或金钱，”奇特伍德说。“你只需要尝试。如果成功了，那就太好了！”
但企业营销管理则不然，因为企业营销管理需要大量的前期调研。奇特伍德说，一则广告在开始录制前可能已经经过了三个月的消费者调研。然后，在录制完成后，还要再次进行消费者调研。
经过这种前期投资后，成功是一种期望，而不是额外的奖励。