是指利用数据分析和洞察来了解客户行为、
Posted: Sat Dec 07, 2024 6:45 am
年度合同价值（ACV）
要了解的销售条款
华尔街预科
年度合同价值 (ACV) 是衡量客户合同在一年内的平均价值的指标。它代表公司预期从客户年度合同中获得的总收入。ACV 可帮助企业评估客户合同的财务影响并预测来年的收入。
8. 阿依达
AIDA 是“注意力”、“兴趣”、“欲望”和“行动”的首字母缩写。它是一种营销模型，代表了客户在购买过程中的各个阶段。AIDA 可帮助企业创建有效的营销活动，吸引目标受众的注意力，激发他们对产品或服务的兴趣，激发欲望，并最终促使他们采取所需的行动（例如进行购买）。
9. 帐户映射
客户映射是识别和了解目标客户或组织内的关键利益相关者的过程。它涉及规划关系和组织结构以确定决策层次。客户映射可帮助销售团队制定有针对性的策略并量身定制方法，以有效地与合 沙特阿拉伯电话号码数据 适的个人互动并增加客户内的销售机会。
10.分析型 CRM
分析型 CRM（客户关系管理）偏好和趋势。它涉及收集和分析客户数据以获得有价值的洞察，从而推动战略决策、改善客户定位并提高整体业务绩效和客户满意度。
11.年经常性收入（ARR）
销售术语定义
年度经常性收入 (ARR) 是订阅业务用来衡量一年内从客户那里获得的可预测和经常性收入的关键指标。它代表所有经常性订阅费用的总和，是衡量公司财务状况和增长潜力的重要指标。
12. 永远保持关闭（ABC）
（ABC）是一种销售策略和思维方式，强调不断追求达成交易。它鼓励销售专业人员在整个销售过程中（从初次接触到最终购买）积极参与并说服潜在客户。ABC 方法侧重于保持势头、克服异议并不断寻找机会推进销售周期并成功达成交易。
13.平均订单价值（AOV）
必须知道销售条款
平均订单价值 (AOV) 是一种指标，用于计算特定时期内每个客户订单的平均货币价值。它通过将产生的总收入除以订单数量来确定。更高的 AOV 表示客户每笔交易的支出更多，这对于评估业务盈利能力以及优化定价和促销策略至关重要。
14.平均合同价值（AOV）
平均合同价值 (ACV) 是一种指标，用于计算特定时期内与客户签订的合同或交易的平均价值。它通过将所有合同的总价值除以合同数量来确定。ACV 可帮助企业了解每份合同产生的典型收入，提供对客户关系总体价值的洞察，并促进销售预测和收入规划。
要了解的销售条款
华尔街预科
年度合同价值 (ACV) 是衡量客户合同在一年内的平均价值的指标。它代表公司预期从客户年度合同中获得的总收入。ACV 可帮助企业评估客户合同的财务影响并预测来年的收入。
8. 阿依达
AIDA 是“注意力”、“兴趣”、“欲望”和“行动”的首字母缩写。它是一种营销模型，代表了客户在购买过程中的各个阶段。AIDA 可帮助企业创建有效的营销活动，吸引目标受众的注意力，激发他们对产品或服务的兴趣，激发欲望，并最终促使他们采取所需的行动（例如进行购买）。
9. 帐户映射
客户映射是识别和了解目标客户或组织内的关键利益相关者的过程。它涉及规划关系和组织结构以确定决策层次。客户映射可帮助销售团队制定有针对性的策略并量身定制方法，以有效地与合 沙特阿拉伯电话号码数据 适的个人互动并增加客户内的销售机会。
10.分析型 CRM
分析型 CRM（客户关系管理）偏好和趋势。它涉及收集和分析客户数据以获得有价值的洞察，从而推动战略决策、改善客户定位并提高整体业务绩效和客户满意度。
11.年经常性收入（ARR）
销售术语定义
年度经常性收入 (ARR) 是订阅业务用来衡量一年内从客户那里获得的可预测和经常性收入的关键指标。它代表所有经常性订阅费用的总和，是衡量公司财务状况和增长潜力的重要指标。
12. 永远保持关闭（ABC）
（ABC）是一种销售策略和思维方式，强调不断追求达成交易。它鼓励销售专业人员在整个销售过程中（从初次接触到最终购买）积极参与并说服潜在客户。ABC 方法侧重于保持势头、克服异议并不断寻找机会推进销售周期并成功达成交易。
13.平均订单价值（AOV）
必须知道销售条款
平均订单价值 (AOV) 是一种指标，用于计算特定时期内每个客户订单的平均货币价值。它通过将产生的总收入除以订单数量来确定。更高的 AOV 表示客户每笔交易的支出更多，这对于评估业务盈利能力以及优化定价和促销策略至关重要。
14.平均合同价值（AOV）
平均合同价值 (ACV) 是一种指标，用于计算特定时期内与客户签订的合同或交易的平均价值。它通过将所有合同的总价值除以合同数量来确定。ACV 可帮助企业了解每份合同产生的典型收入，提供对客户关系总体价值的洞察，并促进销售预测和收入规划。