Заключайте крупные сделки с уверенностью
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:41 am
к выглядит успех B2B в социальных сетях?
23 мая 2011 г.Том Пик
До недавнего времени большинство исследований социальных сетей были сосредоточены на потребительских брендах. Дело не в том, что компании B2B не добиваются успеха в маркетинге в социальных сетях, а в том (по крайней мере, по моему опыту), что они менее охотно раскрывают свои стратегии публично из соображений конкуренции. В последнее время ситуация начала немного меняться, поскольку такие блоги, как TopRank и Marketo, освещали истории успеха в социальных сетях b2b.
Успех B2B в социальных сетяхЕсли углу Число данных WhatsApp в Италии: 5 миллионов иться в результаты, опубликованные в этих тематических исследованиях, как выглядит успех B2B? Как компании B2B оценивают результаты усилий по маркетингу в социальных сетях? На основе анализа ряда опубликованных тематических исследований B2B в социальных сетях (в дополнение к моему собственному клиентскому опыту) вот некоторые критерии, используемые для оценки успеха.
Цели
К общим целям маркетинга в социальных сетях B2B относятся:
• Повышение узнаваемости бренда (например, измеряемое увеличением прямого веб-трафика и посещений в результате поиска по бренду)
• Увеличение общего трафика на веб-сайте (особенно за счет поиска по бренду или посещений, напрямую перенаправленных из социальных сетей и медиа)
• Повышение имиджа бренда и доверия к нему как к лидеру мысли в отрасли или эксперту в своей категории
• Расширение круга подписчиков в социальных сетях (например, количество подписчиков блога, подписчиков в Twitter, поклонников в Facebook)
• Повышение вовлеченности (количество, глубина и качество взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами)
• Лиды и новый бизнес
Последние два пункта, конечно, являются конечной целью любой маркетинговой деятельности, хотя их может быть сложно измерить в социальных сетях по нескольким причинам. Во-первых, действия в социальных сетях чаще влияют на продажу (например, помогая с целями узнаваемости и брендинга), чем ведут к ней напрямую в мире B2B. Во-вторых, важно учитывать, что социальная сеть компании B2B состоит не только из клиентов и потенциальных клиентов, но и включает в себя отраслевых журналистов, партнеров и часто аналитиков. Хотя эти другие связи никогда не будут покупать у вас напрямую, они, безусловно, могут влиять на маркетинг и направлять бизнес в вашу сторону.
23 мая 2011 г.Том Пик
До недавнего времени большинство исследований социальных сетей были сосредоточены на потребительских брендах. Дело не в том, что компании B2B не добиваются успеха в маркетинге в социальных сетях, а в том (по крайней мере, по моему опыту), что они менее охотно раскрывают свои стратегии публично из соображений конкуренции. В последнее время ситуация начала немного меняться, поскольку такие блоги, как TopRank и Marketo, освещали истории успеха в социальных сетях b2b.
Успех B2B в социальных сетяхЕсли углу Число данных WhatsApp в Италии: 5 миллионов иться в результаты, опубликованные в этих тематических исследованиях, как выглядит успех B2B? Как компании B2B оценивают результаты усилий по маркетингу в социальных сетях? На основе анализа ряда опубликованных тематических исследований B2B в социальных сетях (в дополнение к моему собственному клиентскому опыту) вот некоторые критерии, используемые для оценки успеха.
Цели
К общим целям маркетинга в социальных сетях B2B относятся:
• Повышение узнаваемости бренда (например, измеряемое увеличением прямого веб-трафика и посещений в результате поиска по бренду)
• Увеличение общего трафика на веб-сайте (особенно за счет поиска по бренду или посещений, напрямую перенаправленных из социальных сетей и медиа)
• Повышение имиджа бренда и доверия к нему как к лидеру мысли в отрасли или эксперту в своей категории
• Расширение круга подписчиков в социальных сетях (например, количество подписчиков блога, подписчиков в Twitter, поклонников в Facebook)
• Повышение вовлеченности (количество, глубина и качество взаимодействия с клиентами и потенциальными клиентами)
• Лиды и новый бизнес
Последние два пункта, конечно, являются конечной целью любой маркетинговой деятельности, хотя их может быть сложно измерить в социальных сетях по нескольким причинам. Во-первых, действия в социальных сетях чаще влияют на продажу (например, помогая с целями узнаваемости и брендинга), чем ведут к ней напрямую в мире B2B. Во-вторых, важно учитывать, что социальная сеть компании B2B состоит не только из клиентов и потенциальных клиентов, но и включает в себя отраслевых журналистов, партнеров и часто аналитиков. Хотя эти другие связи никогда не будут покупать у вас напрямую, они, безусловно, могут влиять на маркетинг и направлять бизнес в вашу сторону.