• LinkedIn (гораздо важнее в мире B2B, чем в мире B2C, особенно в свете недавних маркетинговых усовершенствований платформы)
• Twitter (используется более чем 40% маркетологов B2B , и эта цифра продолжает расти)
Тактика (Вторичная)
• Видео / YouTube
• Facebook (более популярен среди маркетологов B2C, чем в компаниях B2B, хотя несколько историй успеха все же появились)
• Интеграция CRM (это станет ключом к успеху усилий B2B в социальных сетях, хотя на сегодняшний день лишь немногие компании достигли такого уровня сложности)
Результаты
Распространенные пока Число данных WhatsApp в Израиле: 5 миллионов затели успеха, зафиксированные в ходе работы B2B в социальных сетях, включают рост:
• Трафик веб-сайта
• Посещения блога и подписчики
• Подписчики в Твиттере
• Органический поисковый трафик
• Просмотры видеороликов компании
• Загрузки Белой книги
• Коэффициенты конверсии целевой страницы
• Внешние записи в блогах, написанные о компании
• Лиды
• Новые клиенты
Опять же, последние два пункта являются самыми важными, но часто и самыми неуловимыми. Хотя социальные сети обычно не генерируют большого объема лидов, посетители веб-сайтов, привлеченные из социальных сетей, часто конвертируются с более высокой скоростью, чем из других источников трафика, и лиды часто являются высококвалифицированными. По мере того, как растет понимание того, чего реалистично ожидать от программ маркетинга в социальных сетях B2B и как измерять эти результаты, использование социальных сетей B2B будет продолжать расширяться. Опубликованные истории успеха могут остаться редкими, по крайней мере, на данный момент, однако, поскольку компании по-прежнему неохотно сообщают конкурентам о том, что работает.
