如何为 Facebook 广告渠道创建受众

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任何有 Facebook 广告经验的营销人员都知道漏斗中部和漏斗底部定位的重要性。Facebook 广告提供基于兴趣和人口统计的定位，我们已经看到许多公司充分利用了这些定位选项。然而，Facebook 广告的真正优势在于如何定位那些准备采取行动的人。这种行动可以是购买您的产品、订阅您的服务或注册网络研讨会。

营销的关键在于你能否锁定那些对你的产品感兴趣的人。自定义受众是一个简单的概念，但 Facebook 却让它变得流行起来。这些自定义受众可以从你的客户文件、网站流量、Facebook 页面参与度、视频参与度、应用程序使用率甚至视频观看次数中创建。下面列出了你可以创建和锁定对你的产品和服务更开放的热情受众的综合方法。请记住，没有一份 Facebook 受众指南是完整的，因为根据你的业务，可能会有很多变化。其次，Facebook 不断增加新的方式来锁定使用它的人。也就是说，如果你仔细阅读本指南，它应该可以帮助你更有效地使用 Facebook 广告营销你的产品。

客户文件– 使用您过去和现有的客户，并在Facebook Business Manager 的受众 瑞士电话号码数据库 群体中上传他们的数据。您可以匹配 12-15 个字段，并且您可以预期 40-60% 的客户详细信息匹配。您现在可以重新定位这些客户或将他们排除在目标之外。
客户档案相似者——让 Facebook 找到“看起来像”您的客户的人。Facebook 可以定位与您的客户具有相同消费习惯、人口统计模式、收入状况、兴趣和社会地位的人。这样，您就可以找到更多漏斗顶端的受众，并将其作为 ToFU 内容（例如博客文章和案例研究）的目标受众。
基于 LTV 的相似客户– 上传您客户的终身价值数字，即根据他们在您这里购买的频率和数量得出的总金额。然后，Facebook 可以帮助您找到更多具有相似兴趣和消费模式的人。您的所有客户都不一样，因此，模仿您最好的客户以找到更多与他们相似的客户是有意义的。
网站自定义受众– 根据您的网站流量创建的最简单的自定义受众包括过去 X 天内访问过您网站的所有访客。您可以定位访问时间长达 180 天（6 个月）的用户。
按访客停留时间划分– Facebook 允许您在Facebook Pixel中定义自定义事件，通过该事件您可以创建针对您网站某个部分的活动。当您将此与停留时间相结合时，您可以定位在一个或多个产品上花费最多时间的用户。
按页面 URL 或内容部分分类的访客– 您可以使用无限方式重新定位对产品或产品类别感兴趣的用户。假设您销售园艺设备，有人在您的割草机页面上花时间。您可以通过产品目录销售广告展示精确的产品来定位这些人。