电子商务：如何制定成功的亚马逊 PPC 策略
Posted: Sat Dec 07, 2024 4:43 am
使用自动广告系列
亚马逊 PPC 是一种用于在搜索中推广产品的内部广告模式。缩写 PPC 代表按点击付费。
使用PPC模式，一旦客户点击广告，您的广告措施就会产生费用。在亚马逊自己的广告控制台中，电子商务零售商可以在三种类型的活动之间进行选择，即展示型推广广告、品牌推广广告和产品推广广告。所有变体的计费均基于每次点击费用模型。如果经销商停止广告，则不会产生进一步的费用。
然而，许多电子商务零售商仍然完全忽视亚马逊搜索中的广告。然而，他们常常浪费宝贵的潜力。通过正确的亚马逊 PPC 策略，可以显着提高销售成功率。
亚马逊 PPC 策略 - 这些是优势
亚马逊的广告计划非常适合提高产品或品牌的成功率。在当今的电子商务中 多米尼加共和国手机号码数据库 最重要的是创造尽可能高的知名度。大型、成熟的竞争对手很难被有机地赶走其良好的排名位置。
经过深思熟虑的亚马逊 PPC 策略带来的主要优势主要涉及品牌和您自己的电子商务业务的增长。即使在今天，大多数消费者仍然喜欢在亚马逊上搜索以找到他们想要的产品。因此，通过良好的排名可以显着提高品牌的知名度。如果您自己的产品获得好评并提供有价值的附加内容和信息，那么其他销售渠道也具有令人信服的优势。
如果您自己的产品利润或成本结构已知，则已经可以定义 Amazon PPC 的广告 KPI。这些构成了成功策略的基础，这些目标可以是非常个性化的，例如增加转化率或尽可能高的展示次数。
如果零售商不具备独立制定可靠的亚马逊 PPC 策略所需的专业知识，建议向亚马逊 PPC 机构寻求外部帮助。
不同的亚马逊 PPC 策略
一个好的亚马逊 PPC 策略是服务于品牌或产品目的的策略。各个零售商必须自行确定该策略具体追求哪些目标。
保护自己的品牌
为了保护您自己的品牌，重要的是要尽可能让竞争对手难以声称与您自己的产品相关的条款。亚马逊总是评估每个品牌的相关性，这就是为什么为此目的设置更高的每次点击成本通常是有意义的。如果这不能产生预期的结果，通常建议对产品本身进行优化。
交叉销售和追加销售
PTA（即产品定位广告）适用于所有三种类型的广告。因此，想要在其品牌内进行追加销售或交叉销售的零售商应该更多地利用这一点 - 即使它会稍微降低利润。
事实证明，互补产品的交叉销售措施在这方面特别有用。这样，不仅竞争对手的广告空间被封锁，而且品牌销售额也保持不变。这也可以在新产品发布期间为新产品提供良好的启动。
提高亚马逊销量
消费者几乎无法将自己的产品相关广告与搜索的有机结果区分开来。这意味着通过 PPC 广告活动可以显着提高亚马逊上的销售额和整体知名度。
在每次点击费用区域，产品定位和关键字定位都可供选择。借助品牌推广广告和产品推广广告，可以将广告放置在特定关键字上。此外，亚马逊的搜索结果页面可以很好地用于研究哪些竞争产品在有机排名中已经表现得特别好。
一般来说，专家建议在一开始就使用亚马逊商品推广活动。根据他们的成功和个人目标，可以衍生出更多类型的活动。展示型推广广告和品牌推广广告特别适合强化您自己的品牌。您的广告空间位于亚马逊搜索中，并在亚马逊的产品详细信息页面上创建高可见度。这样可以有效提高您自己品牌的知名度，并将您自己的标志锚定在潜在买家的记忆中。
创建 Amazon PPC 策略：如何运作
通过以下过程，您可以为 Amazon PPC 设计可靠的策略。
亚马逊商品集群
在投放广告之前，当然必须选择将成为活动焦点的产品。产品可以根据产品类别和利润进行分组。此外，亚马逊卖家还可以根据运输方式——亚马逊还是卖家进行进一步细分。
创建有意义的投资组合
为了避免您立即忘记广告控制台中的内容，创建不同的组合是有意义的。这些可以根据个人目标或产品组来命名。这带来的优势是可以为每个投资组合提供单独的预算和时间框架。
使用手动营销活动
亚马逊上的广告活动可以手动和自动进行。还可以选择不同的广告空间和定位类型。
零售商应始终确保其广告活动尽可能多样化和结构化。可以借助产品和关键字定位来创建此类手动营销活动。具有高转化概率和良好利润的产品特别适合所谓的进攻性活动，即更具攻击性的广告活动。如果广告没有达到预期的效果，可以进行适当的调整或完全暂停。
使用基于排名的出价
已经表现良好的营销活动可以通过使用“按展示位置出价”策略进一步优化。可以通过两种方式影响控制，即通过搜索顶部和通过产品页面。这些策略会影响之前定义的每次点击成本。因此，考虑以前的绩效和个人 KPI 非常重要。
使用自动广告系列
在某些情况下，自动化营销活动也很有用。通过赞助产品，它们有助于最大限度地提高各种广告拍卖的效果。
然而，所有产品在汽车营销活动之前都必须经过密集的 SEO 优化。重要的不仅是后端和产品页面上使用的关键字，还有产品的正确类别分配。
亚马逊 PPC 是一种用于在搜索中推广产品的内部广告模式。缩写 PPC 代表按点击付费。
使用PPC模式，一旦客户点击广告，您的广告措施就会产生费用。在亚马逊自己的广告控制台中，电子商务零售商可以在三种类型的活动之间进行选择，即展示型推广广告、品牌推广广告和产品推广广告。所有变体的计费均基于每次点击费用模型。如果经销商停止广告，则不会产生进一步的费用。
然而，许多电子商务零售商仍然完全忽视亚马逊搜索中的广告。然而，他们常常浪费宝贵的潜力。通过正确的亚马逊 PPC 策略，可以显着提高销售成功率。
亚马逊 PPC 策略 - 这些是优势
亚马逊的广告计划非常适合提高产品或品牌的成功率。在当今的电子商务中 多米尼加共和国手机号码数据库 最重要的是创造尽可能高的知名度。大型、成熟的竞争对手很难被有机地赶走其良好的排名位置。
经过深思熟虑的亚马逊 PPC 策略带来的主要优势主要涉及品牌和您自己的电子商务业务的增长。即使在今天，大多数消费者仍然喜欢在亚马逊上搜索以找到他们想要的产品。因此，通过良好的排名可以显着提高品牌的知名度。如果您自己的产品获得好评并提供有价值的附加内容和信息，那么其他销售渠道也具有令人信服的优势。
如果您自己的产品利润或成本结构已知，则已经可以定义 Amazon PPC 的广告 KPI。这些构成了成功策略的基础，这些目标可以是非常个性化的，例如增加转化率或尽可能高的展示次数。
如果零售商不具备独立制定可靠的亚马逊 PPC 策略所需的专业知识，建议向亚马逊 PPC 机构寻求外部帮助。
不同的亚马逊 PPC 策略
一个好的亚马逊 PPC 策略是服务于品牌或产品目的的策略。各个零售商必须自行确定该策略具体追求哪些目标。
保护自己的品牌
为了保护您自己的品牌，重要的是要尽可能让竞争对手难以声称与您自己的产品相关的条款。亚马逊总是评估每个品牌的相关性，这就是为什么为此目的设置更高的每次点击成本通常是有意义的。如果这不能产生预期的结果，通常建议对产品本身进行优化。
交叉销售和追加销售
PTA（即产品定位广告）适用于所有三种类型的广告。因此，想要在其品牌内进行追加销售或交叉销售的零售商应该更多地利用这一点 - 即使它会稍微降低利润。
事实证明，互补产品的交叉销售措施在这方面特别有用。这样，不仅竞争对手的广告空间被封锁，而且品牌销售额也保持不变。这也可以在新产品发布期间为新产品提供良好的启动。
提高亚马逊销量
消费者几乎无法将自己的产品相关广告与搜索的有机结果区分开来。这意味着通过 PPC 广告活动可以显着提高亚马逊上的销售额和整体知名度。
在每次点击费用区域，产品定位和关键字定位都可供选择。借助品牌推广广告和产品推广广告，可以将广告放置在特定关键字上。此外，亚马逊的搜索结果页面可以很好地用于研究哪些竞争产品在有机排名中已经表现得特别好。
一般来说，专家建议在一开始就使用亚马逊商品推广活动。根据他们的成功和个人目标，可以衍生出更多类型的活动。展示型推广广告和品牌推广广告特别适合强化您自己的品牌。您的广告空间位于亚马逊搜索中，并在亚马逊的产品详细信息页面上创建高可见度。这样可以有效提高您自己品牌的知名度，并将您自己的标志锚定在潜在买家的记忆中。
创建 Amazon PPC 策略：如何运作
通过以下过程，您可以为 Amazon PPC 设计可靠的策略。
亚马逊商品集群
在投放广告之前，当然必须选择将成为活动焦点的产品。产品可以根据产品类别和利润进行分组。此外，亚马逊卖家还可以根据运输方式——亚马逊还是卖家进行进一步细分。
创建有意义的投资组合
为了避免您立即忘记广告控制台中的内容，创建不同的组合是有意义的。这些可以根据个人目标或产品组来命名。这带来的优势是可以为每个投资组合提供单独的预算和时间框架。
使用手动营销活动
亚马逊上的广告活动可以手动和自动进行。还可以选择不同的广告空间和定位类型。
零售商应始终确保其广告活动尽可能多样化和结构化。可以借助产品和关键字定位来创建此类手动营销活动。具有高转化概率和良好利润的产品特别适合所谓的进攻性活动，即更具攻击性的广告活动。如果广告没有达到预期的效果，可以进行适当的调整或完全暂停。
使用基于排名的出价
已经表现良好的营销活动可以通过使用“按展示位置出价”策略进一步优化。可以通过两种方式影响控制，即通过搜索顶部和通过产品页面。这些策略会影响之前定义的每次点击成本。因此，考虑以前的绩效和个人 KPI 非常重要。
使用自动广告系列
在某些情况下，自动化营销活动也很有用。通过赞助产品，它们有助于最大限度地提高各种广告拍卖的效果。
然而，所有产品在汽车营销活动之前都必须经过密集的 SEO 优化。重要的不仅是后端和产品页面上使用的关键字，还有产品的正确类别分配。