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要确定您的潜在客户评分标准，首先要确定关键人口统计数据（行业、公司规模、职位）。这些数据就是您的基础。然后添加行为指标：跟踪网站访问量、内容下载、电子邮件和社交媒体互动。这些行动表明了意图和兴趣程度。



但不要就此止步。在做出购买决定时，请考 澳大利亚电话营销数据 虑预算、时间范围和权限等标准。您的目标是全面了解每条线索的潜在价值。包括正分和负分，以平衡热情和现实——降低不活跃的潜在客户或不相关行业的分数。



请记住，这不是一种放之四海而皆准的方法。自定义您的标准以匹配您独特的业务目标和客户资料。根据反馈和绩效数据定期审查和调整这些指标。这将帮助您的销售团队专注于最具转化潜力的潜在客户，优化资源并提高投资回报率。