China Data

ABM 通常會被認為實施時間“太長”，或者需要一個笨拙的流程才能啟動。但這與事實相差甚遠。實際上，我們收集了一些策略，可以對您變得更加基於帳戶的旅程產生快速影響。從加快與目標帳戶清單的聯絡點到個人化，您可以花很少的時間做很多事情。



1. 運用你的內部網路來推薦目標帳戶
確定每個一級目標帳戶的購買委員會（決策者、影響者等），並將 墨西哥電話號碼數據 清單（包括姓名、公司名稱和LinkedIn 個人資料，以便於採取行動）發送給高階主管、董事會成員、顧問或合作夥伴，並要求介紹，有個人關係的地方。

2. 將地理位置加入您的 SEM 策略中，以便透過搜尋聯繫未來
一個常見的誤解是您無法透過搜尋定位目標帳戶。你可以……有點。確定您的目標客戶的地理位置（總部），並將城市 + 州加入 SEM 內的地理定位。設定地理位置障礙和關鍵字將您的預算集中在 TAL 中的搜尋者身上。這不是一門完美的科學（因為並非所有員工都在總部所在的城市工作，而且有些城市比其他城市人口更稠密），但當您交叉引用您的TAL 可能對像代頓這樣的地方感興趣的關鍵字時，您會感到驚訝，哦，您多快地將預算（和影響力！）集中在主要買家身上。



加入越來越多的 B2B 公司的行列，他們滿懷信心地透過 RollWorks 增加收入。立即安排演示。
3. 提供一級帳戶高度個人化的內容
使用公司名稱/標誌以及帳戶所有者的自訂介紹重新設計相關內容。使用 Uberflip 等工具透過個人化頁面提供該內容，並包含帶有賣家頭像、姓名和 Calendly 連結的圖塊。請參閱此處的範例。即時網路個人化可讓您透過傳遞相關訊息來吸引潛在客戶。

利用工具，透過個人化廣告文案吸引並吸引您的 TAL，並透過個人化和基於帳戶的廣告 準確定位關鍵聯絡人和帳戶。

**注意：在居家訂單期間，請謹慎依賴 IP 為基礎的個人化或單獨定位的工具。接觸到人們的家中需要更豐富的科技。在這裡閱讀更多內容。

4. 尋找 TAL 優先順序的意圖或參與訊號
G2/ 公司的信任半徑類別和/或個人資料視圖
Bombora 或其他「意向」提供者
最近的高價值活動，例如：
案例研究或產品頁面瀏覽者
關閉-失去的機會（「時機」或「未來興趣」）
之前未展示的演示
提示：不要忘記繼續關注高擬合度帳戶。僅通過查看參與度或意圖信號，您會得到很多噪音。高購買傾向不是一個非此即彼的問題，而是一個尺度。您購買帳戶/聯絡人的最高傾向是那些表現出高度契合度、高意圖或高參與度的帳戶/聯絡人。

5. 透過社交參與擴展多通路方法
首先，請您的賣家為 TAL 採購委員會的成員設定私人 Twitter 清單 (Tweetdeck)，以密切關注日常活動。

接下來，每週監控 TAL 採購委員會主要成員的社群媒體動態，以尋找相關貼文來參與/ID 作為訊號。透過回信、轉發、按讚來「有機」參與

提示：您也可以利用您的社群媒體團隊來執行上述操作，但如果可能的話，透過讓代表成為跨管道的單一溝通管道，我們發現更高的參與度（並最終產生更高的影響力）。