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我们已经知道了我们将针对哪些类型的公司，现在我们必须了解这些公司中的受众是谁。你必须定义买方角色。我们不需要为公司内我们想要针对的每个职位创建一个角色，而是为我们将要尝试解决的不同挑战创建一个角色。想想他们的日常生活是什么样的，你如何帮助他们，如何影响他们，你可以为他们提供什么来吸引他们的注意力。正常情况下会有 2 到 5 个买家。

4. 验证结果

您已经有了 ICP 和 BP。现在是时候 韩国电话号码列表 测试它们了。现在重要的是与每个人交谈：

– 采访买家角色的代表人物。询问他们面临的挑战、问题、日常生活，了解他们的痛点是什么，以及如何帮助他们解决这些问题。





– 与您的销售团队进行面谈。直接了解他们、您的潜在客户和现有客户的反馈。了解您的优势和劣势，并询问他们对拟议的细分的意见。

– 与现有客户进行访谈。与他们确认痛点，但最重要的是抓住机会了解他们选择雇用您的原因，并确认这些原因与您的 BP 一致。

完成所有这些操作后，您将更加清楚自己的广告系列要针对的个人资料。请记住：根据需要创建尽可能多的买家角色，并尽可能详细。当您和团队将来对受众有任何疑问时，这将是您和团队需要回顾的要点。