电商新手如何亏钱：3个真实故事
Posted: Tue Dec 03, 2024 5:04 am
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初学者经常会犯错误。这也不错，因为谁不犯错误，谁就什么都没有。然而，错误会带来不同的成本，其中一些是我们希望避免的。当您学习骑自行车时，很容易谈论错误，而错误的代价就是膝盖上的瘀伤或一些划痕。当谈到经营企业时，规模会发生很大变化。我们收集了有关启动电子商务项目时最常见错误的材料，以便我们的读者不再因为可以轻松修复的问题而蒙受金钱损失。
关于项目持续改进的故事
缺乏经验的年轻专家往往能满足客户的所有“需求”。在设计方面，使用了大红色按钮，营销人员正在引入“像 Rozetka”这样的改进，因为大型市场不会错。专注于市场顶部是一个值得称赞的想法，但这件事也并非没有陷阱。为了避免在下次改进过程中损失流量和转化量，您应该遵守以下原则。
所有修改仅在测试现场进行
省钱的愿望促使初学者进入自由职业交易所或小型工作室。由于经验不足，双方可能会忘记（或根本不知道）所有更改都应在网站的副本上进行，而不是在其工作版本上进行。
客户应始终记住，最终版本中应仅包含经过测试的更新。事实证明，最初您需要创建该网站的副本并在其上进行试验。
批判的：
关闭副本的索引，否则会出现内容重复，排名也会随之下降；
定期调整主站点和测试站点的版本，使它们相同 - 非专业人士经常会丢失部分数据库或重新捕获上次传输中的错误。
重新测试整个项目
如果网站不断地“完成”——每周一次或更频 摩洛哥电话号码数据 繁地引入新内容，则模块将开始发生冲突。这就像用奶油做海绵蛋糕，中途改变主意，在里面放了豌豆和培根——并不是所有的原料都必须是彼此的“朋友”。为了确保网站继续稳定运行并且不被错误淹没，建议至少每季度重新测试一次项目的主要组件。例如：选择产品、购买产品、使用您的个人帐户和奖励计划。
您可以自己完成此操作，只需复制用户路径，或者求助于专业测试人员。通常，重新测试的最低估计时间是 QA 专家工作八到十六小时。
代码优化
项目的每一项改进都与新脚本的添加、CSS 文件中的新行以及代码量的增加相关。所有这些都会导致网站性能和加载速度降低。
电子商务初学者如何赔钱：3个真实故事 - 图片
在发布新一批改进之前，您一定要检查页面加载速度。我们 Artjoker 通常使用 Google 的一个工具- 页面速度洞察或者GTmetrix。
电子商务初学者如何赔钱：3个真实故事 - 2 - image
如果您需要自动监控您的下载速度，您应该联系上升趋势。该工具非常合适，但您必须为自动化的便利付出代价。
电子商务初学者如何赔钱：3个真实故事 - 3 - image
使用长期计划
即使你想此时此地实施某件事，也请停下来。最好按照本季度的计划进行。
项目发展更加稳健；
添加每个模块或小部件后，不要浪费额外的时间进行大量的重新测试和优化工作；
查看改进的完整性；
设置 KPI 以提高转化率或平均支票金额。
关于 Google Analytics 和销售漏斗的故事
每个人都知道，对于在线商店来说，有必要建立分析，这非常有用 - 会有很多报告和其他生活乐趣。但并不是每个人都思考什么才是真正重要的。
首先，代码必须出现在网站的所有页面上。作为标准，分析代码是通过 Google 跟踪代码管理器容器安装的 - 在某些情况下，它不会捕获网络平台的所有页面。为了使该工具正常运行，我们建议使用该服务GA检查器— 否则你根本看不到所有交易。
正确的操作同样重要。分析可以通过两种方式计算收入。在第一种情况下，当您进入“感谢页面”时，就会计算订单金额 - 触发 GA PHP 脚本，该脚本会将以下数据传输到分析：
电子商务初学者如何赔钱：3真实故事 - 4 - image
重要的！
始终确保订单仅发送一次。这很简单 - 您需要刷新“感谢您的订单”页面，并确保代码在更新期间不再起作用（交易在 GA 中没有再次失败）。
一键发布订单。通常，他们的会计是专门针对购物车设置的，而忽略了其他购买，这可能会严重扭曲指标。
在第二种方法中，电子商务是通过测量协议配置的。这样您就可以避免在计算交易时出现许多错误，因为订单和收入是按网站管理面板或 CRM 中的状态发送的。
重要的！
许多开始使用电子商务分析的人都希望从一开始就计算实际收入 - 已支付和发货的订单。如果您没有端到端分析系统（考虑电话、退货、运输成本），我们不建议您这样做。当不计算额外费用时，收入的真实数额仍然不清楚，但所使用的会计制度是扭曲的按点击付费专家和电子邮件。 SEO 很难使用此类分析。
规则很简单 - 我们将订单计为潜在客户，并以订单金额的形式估算价值，或者建立端到端分析系统来计算净利润。值得考虑的是，第二种选择在初始阶段可能会花费数千美元 - 对于小企业来说这不是最合理的支出。
有必要从一开始就为购买的所有步骤设定目标。如果在开始连接广告渠道之前不这样做，您可能永远不明白购买拒绝发生在哪一步。如果在线商店是新的，我们建议立即进行设置情境广告测试流量转化。准备好彻底重新设计从选择到购买的用户旅程。这可以与人行道和自然路径进行比较。在许多国家，已经开始在原来的地方铺设额外的道路，而不是安装栅栏或挖出花坛。有必要通过提供便捷的路径来提供良好的用户体验——无论是人行道还是购买场景。
用户旅程故事
在工作过程中，Artjoker 团队经常遇到这样的情况：用户的路径似乎是为了教程而创建的：“如何不这样做”。大多数情况下，问题是在预售阶段或竞争对手分析期间发现的。我们决定收集这些故事，以便我们的读者可以在投放广告之前纠正其项目中最关键的错误。
业务逻辑不正确
初学者经常会犯错误。这也不错，因为谁不犯错误，谁就什么都没有。然而，错误会带来不同的成本，其中一些是我们希望避免的。当您学习骑自行车时，很容易谈论错误，而错误的代价就是膝盖上的瘀伤或一些划痕。当谈到经营企业时，规模会发生很大变化。我们收集了有关启动电子商务项目时最常见错误的材料，以便我们的读者不再因为可以轻松修复的问题而蒙受金钱损失。
关于项目持续改进的故事
缺乏经验的年轻专家往往能满足客户的所有“需求”。在设计方面，使用了大红色按钮，营销人员正在引入“像 Rozetka”这样的改进，因为大型市场不会错。专注于市场顶部是一个值得称赞的想法，但这件事也并非没有陷阱。为了避免在下次改进过程中损失流量和转化量，您应该遵守以下原则。
所有修改仅在测试现场进行
省钱的愿望促使初学者进入自由职业交易所或小型工作室。由于经验不足，双方可能会忘记（或根本不知道）所有更改都应在网站的副本上进行，而不是在其工作版本上进行。
客户应始终记住，最终版本中应仅包含经过测试的更新。事实证明，最初您需要创建该网站的副本并在其上进行试验。
批判的：
关闭副本的索引，否则会出现内容重复，排名也会随之下降；
定期调整主站点和测试站点的版本，使它们相同 - 非专业人士经常会丢失部分数据库或重新捕获上次传输中的错误。
重新测试整个项目
如果网站不断地“完成”——每周一次或更频 摩洛哥电话号码数据 繁地引入新内容，则模块将开始发生冲突。这就像用奶油做海绵蛋糕，中途改变主意，在里面放了豌豆和培根——并不是所有的原料都必须是彼此的“朋友”。为了确保网站继续稳定运行并且不被错误淹没，建议至少每季度重新测试一次项目的主要组件。例如：选择产品、购买产品、使用您的个人帐户和奖励计划。
您可以自己完成此操作，只需复制用户路径，或者求助于专业测试人员。通常，重新测试的最低估计时间是 QA 专家工作八到十六小时。
代码优化
项目的每一项改进都与新脚本的添加、CSS 文件中的新行以及代码量的增加相关。所有这些都会导致网站性能和加载速度降低。
电子商务初学者如何赔钱：3个真实故事 - 图片
在发布新一批改进之前，您一定要检查页面加载速度。我们 Artjoker 通常使用 Google 的一个工具- 页面速度洞察或者GTmetrix。
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如果您需要自动监控您的下载速度，您应该联系上升趋势。该工具非常合适，但您必须为自动化的便利付出代价。
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使用长期计划
即使你想此时此地实施某件事，也请停下来。最好按照本季度的计划进行。
项目发展更加稳健；
添加每个模块或小部件后，不要浪费额外的时间进行大量的重新测试和优化工作；
查看改进的完整性；
设置 KPI 以提高转化率或平均支票金额。
关于 Google Analytics 和销售漏斗的故事
每个人都知道，对于在线商店来说，有必要建立分析，这非常有用 - 会有很多报告和其他生活乐趣。但并不是每个人都思考什么才是真正重要的。
首先，代码必须出现在网站的所有页面上。作为标准，分析代码是通过 Google 跟踪代码管理器容器安装的 - 在某些情况下，它不会捕获网络平台的所有页面。为了使该工具正常运行，我们建议使用该服务GA检查器— 否则你根本看不到所有交易。
正确的操作同样重要。分析可以通过两种方式计算收入。在第一种情况下，当您进入“感谢页面”时，就会计算订单金额 - 触发 GA PHP 脚本，该脚本会将以下数据传输到分析：
电子商务初学者如何赔钱：3真实故事 - 4 - image
重要的！
始终确保订单仅发送一次。这很简单 - 您需要刷新“感谢您的订单”页面，并确保代码在更新期间不再起作用（交易在 GA 中没有再次失败）。
一键发布订单。通常，他们的会计是专门针对购物车设置的，而忽略了其他购买，这可能会严重扭曲指标。
在第二种方法中，电子商务是通过测量协议配置的。这样您就可以避免在计算交易时出现许多错误，因为订单和收入是按网站管理面板或 CRM 中的状态发送的。
重要的！
许多开始使用电子商务分析的人都希望从一开始就计算实际收入 - 已支付和发货的订单。如果您没有端到端分析系统（考虑电话、退货、运输成本），我们不建议您这样做。当不计算额外费用时，收入的真实数额仍然不清楚，但所使用的会计制度是扭曲的按点击付费专家和电子邮件。 SEO 很难使用此类分析。
规则很简单 - 我们将订单计为潜在客户，并以订单金额的形式估算价值，或者建立端到端分析系统来计算净利润。值得考虑的是，第二种选择在初始阶段可能会花费数千美元 - 对于小企业来说这不是最合理的支出。
有必要从一开始就为购买的所有步骤设定目标。如果在开始连接广告渠道之前不这样做，您可能永远不明白购买拒绝发生在哪一步。如果在线商店是新的，我们建议立即进行设置情境广告测试流量转化。准备好彻底重新设计从选择到购买的用户旅程。这可以与人行道和自然路径进行比较。在许多国家，已经开始在原来的地方铺设额外的道路，而不是安装栅栏或挖出花坛。有必要通过提供便捷的路径来提供良好的用户体验——无论是人行道还是购买场景。
用户旅程故事
在工作过程中，Artjoker 团队经常遇到这样的情况：用户的路径似乎是为了教程而创建的：“如何不这样做”。大多数情况下，问题是在预售阶段或竞争对手分析期间发现的。我们决定收集这些故事，以便我们的读者可以在投放广告之前纠正其项目中最关键的错误。
业务逻辑不正确