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在資源有限的情況下，一個小而強大的行銷團隊慶祝每一次勝利，但並不自滿。他們將每一次成功視為邁向更偉大事業的一步——推動未來成長的一種方式。



我們在 Enplug 所做的就是盡可能高效地實現成長。我們為世界上一些最大、最複雜的組織製作企業級數位看板，並擁有一支強大的五人行銷團隊。

對我們來說，持續成長的關鍵在於保持高效率、敏捷的方法。為了使這種方法發揮作用，並將每一次成功轉化為更大的成果，我們將基於帳戶的行銷作為我們工具集的核心組成部分。

以下是我們的小團隊如何透過帳戶為基礎的行銷 (ABM) 取得巨大成果。

完善和擴展入站行銷
一個健康的入站引擎不應該讓行銷人員自滿並阻止他們嘗試新的方法。

在 Enplug，我們擁有非常成功的入站行銷計劃，該計劃佔據了我 馬耳他電話號碼數據 管道中 絕大多數符合銷售資格的銷售線索。

但隨著我們的客戶群不斷增長，入站成功日益成熟，我們遇到了一個有趣的機會：我們的數據表明，我們現在最適合特定的客戶和行業。

有了這種認識，問題就變成了：我們如何最有效地擴展規模？換句話說，我們如何主動、快速地提高那些在我們的產品中發現最大價值的公司的知名度？




對於我們和許多做出類似發現的團隊來說，答案是基於帳戶的行銷。我們沒有更換入站引擎，但我們將 ABM 納入其中以放大我們的結果。

這是它的工作原理

當您瞄準企業客戶時，您不可避免地需要與跨部門的多個利害關係人互動，每個利害關係人都有不同的痛點，具有獨特的功能。

對於入站，這個過程很像用一個魚餌，一次一根線釣魚。借助 ABM，我們的團隊會在線上放置多個魚餌，以吸引同一魚群中的多條魚同時上鉤。

推動與每個聯絡人進行有意義的互動的關鍵是量身定制的方法。例如，人力資源主管通常對能夠委託內容創建的功能感興趣，但 IT 團隊（也需要支援）最關心網路安全。

借助 ABM，我們的團隊可以比單獨入站更精確地個性化內容。因此，我們能夠創建新的接觸點、更快地完成交易並更有效地建立品牌知名度。