事实是，如果没有明确的目标、方向和目标受众，营销就永远不会起作用。
这就像说“我试过谷歌地图，但它不起作用”，但实际上却没有输入地址。
人们通常都能够正确设定目标；我们通常很清楚自己想要什么。但他们经常会犯错的地方是，无法为营销活动制定方向，无法针对特定的受众。
特定受众部分至关重要。即使只是针对“特定受众”也无法达到目的，您需要针对“您的特定受众”进行交流。那么您如何知道您的受众是谁？
这就是营销角色发挥作用的地方。
营销中的角色是什么？
什么是营销角色？每个人都在思考这个问题。那么，让我们深入探讨一下营销角色的定义。
营销角色又称为买方角色，基本上是典型客户的虚构版本。您见过由来自世界各地的数百万张照片合并而成的 CGI 世界“普通面孔”图片吗？它有点像那样，但用于您的营销工作。
营销角色基于有关客户的真实信息。例如买家行为、人口统计、兴趣、目标和动机、用户行为以及面临的典型挑战。将所有这些放入一个装有适量化学 X 的罐子中，您的营销角色就会浮现出来。
好吧，不完全是，但你明白要点了。
通常，你会有多个客户角色用于营销。两到三个是相当标准的，对于拥有大量产品和服务的大型公司来说，甚至多达 5-7 个。不过，对于你们中的许多人来说，你应该瞄准大约 2-4 个角色。
这是因为人们出于不同的原因向您购买产品。当您进行研究时（您很快就会了解到），您会开始意识到并非所有客户都一样，他们可能属于一些截然不同的子类别。
为什么需要营销角色
蒙着眼睛是打不中目标的。在数字营销角色的世界里，这就像是在不知道你的受众是谁的情况下开展整个营销活动。营销客户角色可以帮助你形象化地了解你正在与之交谈的人。因此，它们有助于完善你的营销信息。
它们还有助于确定您选择的策略和渠道。例如，60 多岁的弹簧制造公司老板欧文可能不会看到该 Instagram 定向广告。与您的销售团队分享您的营销角色也是一个好主意，因为这将帮助他们了解他们正在与谁打交道、如何与他们互动以及如何达成交易！
从高层次来看，买家角色还可以为您提供所需的产品开发指标，因为您会不断调整和调整服务产品以更好地服务您的受众。从营销角度来看，它将有助于指导您的内容创建和分发。基本上，任何与营销相关的事情都始于客户角色。显然，创建营销角色有几个主要好处。
营销角色的类型
