为了能够准确预测您的收入，您需要能够预测销售渠 黎巴嫩电话号码数据 道的增长，这最终依赖于两个SaaS 营销指标：
交易成交率
获取新线索
如果您知道您的公司每月获得多少新线索，并且知道这些线索中预计成为付费客户的百分比，那么您就可以预测您的收入。
从那时起，如果您可以改善并增加您的潜在客户生成，您的收入将不可避免地增加。
不幸的是，潜在客户开发可能是最大的SaaS 营销挑战之一。您可以使用外向型潜在客户开发服务，但我们希望向您展示与您的团队（而不是第三方）一起继续这一旅程所需的知识。
本文将探讨什么是 SaaS 潜在客户开发、有效的 B2B SaaS 潜在客户开发步骤以及制定策略之前需要考虑的事项。
什么是 SaaS 潜在客户生成？
您可以将 SaaS 潜在客户开发视为一种神秘的艺术，即使用自动化工具和几次点击将陌生人转化为潜在客户。这就像成为一名巫师，但您不是挥舞魔杖，而是挥舞鼠标和键盘，从互联网深处召唤潜在客户。
想象一下；您是一家 SaaS 公司，拥有一款革命性的软件产品，它将改变世界（或者至少可以让某人的工作变得更轻松一些）。该组织的团队、技术和人才都已到位，但现在您缺少一个关键因素：潜在客户。
进入 SaaS 潜在客户生成！
SaaS 潜在客户开发有哪些不同类别？
首先，明确你的目标
“线索”对你来说意味着什么？
是有意购买的人吗？是电子邮件订阅者吗？是喜欢或分享 LinkedIn 帖子的人吗？
SaaS 营销人员通常会处理几种不同类型的潜在客户，因此，明确哪些人可以算作潜在客户、哪些人不可以算作潜在客户非常重要。您甚至可能在不同的营销活动中定位不同类型的潜在客户，因此您需要能够区分它们。
这对于初创企业的 SaaS 营销尤其重要，因为做不到这一点可能会导致很多混乱和不准确的增长预测。
SaaS 潜在客户通常分为三类：
信息合格线索 (IQL)
营销合格线索 (MQL)
销售合格线索 (SQL)
您可能已经注意到，这三个类别代表了三个不同级别的客户意图。
信息合格线索
IQL 通常被称为“冷线索”。他们处于买家旅程的开始阶段，处于认知阶段。他们通常是潜在客户，他们偶然发现了您的漏斗顶部内容（博客、电子书），并通过提供电子邮件地址来换取更有价值的信息（例如订阅您的博客或下载电子书），从而成为潜在客户。
营销合格潜在客户
MQL 处于客户旅程的考虑阶段，可以称为“热门线索”。也就是说，它们比 IQL 更接近购买，但不如 SQL 那么热门。潜在客户一直对您的产品表示出兴趣。他们可能观看了一些网络研讨会、下载了一些白皮书，并认为您的公司是解决他们所面临问题的选择。
