最大区别在于买家的专业水平高。

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比较标准 企业对企业 企业对消费者 客户 公司 最常见的是个人 商品和服务数量、合同规模 大的 小的 互动是在谁之间组织的？ 供应商就是制造商。 制造商-批发商。 批发商 - 零售商 佐治亚州手机号码列表 零售商 - 最终消费者 关系范围 长期 大多数情况下是短期的 购买决定 基于产品或服务的逻辑优势，经过深思熟虑 通常是情绪化的，基于需求满足 为企业销售和为零售消费者销售之间的

因此，B2B网站推广等营销活动必须高水平进行。 在互联网上推广 B2B 商品和服务的阶段 要制定有效的战略 B2B 营销计划，我们建议遵循以下步骤： 分析贵公司在互联网上的地位。 在此阶段，重要的是要在三个关键领域开展工作：公司特征、竞争对手分析、主题利基市场的商业氛围。



同时，有必要突出新产品，制定业务目标，并评估是否存在对业务产生积极或消极影响的总体趋势。此外，您还需要强调竞争对手的优势和劣势，并了解您的公司与他们的区别。 描述一下你的买家。 对理想客户的描绘越详细（考虑到在 B2B 领域，您必须与担任不同职位的人建立互动），您向目标受众传达的信息就越准确。

定义为客户创造价值的路径。 这个与潜在客户互动的计划是基于经典的“销售漏斗”，但它更加详细，因为它考虑到了不同营销渠道的特点。例如，相当重要的阶段将是推广 B2B 网站、电子邮件通讯和维护公司帐户。 设定 SMART 目标。

这种方法意味着您的目标应该是具体的、可衡量的和可实现的，并包括您希望实现这些目标的时间范围。 确定实现战略目标的策略。 您的战术行动可以在 4 个主要方向上进行：吸引更多用户、组织与潜在客户的互动、转化潜在客户、创建一组品牌大使。