BCG产品矩阵：分析产品的相关性
Posted: Thu Jan 30, 2025 5:14 am
分析商品市场的方法之一是构建 BCG 矩阵。借助这个工具，您可以选择进一步提升企业的策略。它还可以确定哪些产品应该开发和推广，哪些产品可以放弃。
该矩阵有其缺陷，但总的来说，它是经济学家使用的 巴拉圭电子消费者电子费者电子邮件列表表 一个非常好的方法。它不仅可以让您分析产品。借助它的帮助，你可以了解公司的部门甚至公司本身有多么有前途。在我们的文章中，您将了解该图是如何构建的、通过哪些指标来区分某些职位的成功，以及是否可以根据 BCG 矩阵的乘积来改进指标。
什么是 BCG 矩阵
BCG矩阵是上世纪60年代由波士顿咨询集团的一组专家开发的投资组合分析模型。该过程由布鲁斯·亨德森领导。他希望借助全面战略分析的新模式，能够以新的方式规划公司的搬迁过程。
BCG 矩阵看起来像一个正方形，里面放置了产品组合分析结果获得的数据。
使用这种技术，可以评估公司的优势和劣势，了解向消费者提供的产品的优点和缺点，了解哪些产品可以获得最大的利润，哪些产品应该停止。
BCG矩阵的所有产品都根据某些特征进行区分。
什么是 BCG 矩阵
该矩阵看起来像一个包含 4 个扇区的字段的图。每个领域都有自己原来的名字：“明星”、“摇钱树”、“狗”、“问号”。横轴是相对市场份额，纵轴是增长率。每个扇区内部都有一个圆圈，其半径显示了所选类别产品的销量。
构建 BCG 矩阵的过程按以下顺序进行：
在表格上绘制了一个坐标系，轴为“市场增长率”和“相对市场份额”。
将轴分为两个相等的部分，其中一个用于适应低值（低增长率和低相对市场份额），另一部分用于适应高值（高增长率和高相对市场份额）。结果，出现了四个象限，每个象限都有自己的个人特征。
产品数据被输入到该字段中。在每个轴上，记录了有关市场增长及其与每种产品相关的份额覆盖范围的信息，然后在获得的值的交点处绘制了一个圆圈。它的直径与销售利润成正比。
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还需要注意的是，划分轴时，市场增长率确定为中心值110%，相对份额确定为100%。但考虑到企业的具体情况和经济状况，可以选择不同的指标。
BCG矩阵主要指标
使用该矩阵所需的主要指标是相对市场份额、市场增长率和销量。
BCG矩阵主要指标
相对市场份额的确定。
相对市场份额 (D) – 使用以下公式计算：
D=dt/dk
其中dt是特定产品所占有的市场份额，dk是最强竞争对手所占有的市场份额。
为了使相对市场份额指标被视为正常，D 的值必须超过 1。在矩阵上，它位于水平轴上。
确定市场增长率。
为了确定市场增长率 (Tr)，需要进行以下计算：
Tr = V1 – V0 / V0 * t / 12 + 1
其中V1为当期市场成交量，V0为上期市场成交量，t为周期。
纵轴记录的市场增长率必须对应超过10%的值。
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销售量指标。
销量指标以一定半径的圆的形式绘制在矩阵上。销售水平越高，圆圈就越大。
也读一下！
销售周期：对成功管理者的提醒
BCG矩阵中的商品分析
矩阵建立后，可以看到对应细分中的每个产品线项目。因此，很容易评估各种商品的销售前景有多大，以及是否有理由谈论个别商品的供应完全不可行。
BCG矩阵的乘积按照占据的位置分类如下：
BCG矩阵中的商品分析
根据BCG矩阵，“明星”产品是那些表现出高推广率并覆盖最重要市场份额的产品。它们的位置是右上象限。这些产品代表了最有前途的方向，但其吸引力程度与需要大量投资有关。该群体的寿命很短，因为其主要任务通常是确保市场准入。
使用 BCG 矩阵，我们不仅可以将产品分类为“明星”，还可以将在成熟市场中占据领先地位但不可能进一步发展的公司分类。
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推广商品和服务的主要渠道
利用BCG矩阵计算出的“明星”产品各有特点。首先，这是一个巨大的销量，因此有可能获得良好的收入并在其生命周期阶段处于顶峰位置。为了继续发展，需要额外的投资。最常见的是，那些代表新兴行业并表现出高发展率的公司属于“明星”类别。目前，这些企业都是在信息技术领域运营的。
由于这些公司离不开对其发展的投资，因此它们面临着一项严峻的任务——在收入和投资之间找到适当的平衡。
任何“明星”在某个时候都可能失去自己的地位，逐渐进入另一个类别——“摇钱树”。
BCG 矩阵中的“摇钱树”是任何公司的商品核心。它们利润丰厚，不需要额外投资。在他们的帮助下获得的资金通常用于资助培养“明星”的费用。它们位于右下象限。
摇钱树占据了重要的市场份额。对它们的高需求对公司的销售和利润水平产生积极影响。如果我们谈论的是属于这一类别的公司，那么我们可以注意到它们的成熟度，存在最大化当前绩效的愿望，并尝试开发其活动中最有前途的领域。
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问号（也称为问题儿童、黑马或野猫）是那些未来无法确定预测的产品或公司。市场上等待他们的是成功还是失败——人们只能猜测。在矩阵上，它们位于左上象限。
此类公司通常在快速发展的市场中运营，但它们所占据的份额很小。这些人要么是新来者，要么是被竞争对手挤出的人。大多数情况下，他们的产品处于生命周期的早期阶段，只要采取正确的策略，他们就有机会成为“明星”。
根据 BCG 矩阵，产品“狗”、“跛脚鸭”、“死狗”会给公司带来压力，并将其拖入谷底。他们不仅不产生收入，而且往往甚至达不到自给自足的水平。如果无法拒绝该职位，则其资金将降至最低限度。它们位于左下象限。
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“狗”类别包括那些没有前途的组织，它们只占据了增长缓慢或停滞的市场的一小部分。由于销量低，他们的收入微薄。他们能够移动到矩阵的另一个象限的可能性极小。充其量，它们可以转变为“问号”。
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将轴分为两个相等的部分，其中一个用于适应低值（低增长率和低相对市场份额），另一部分用于适应高值（高增长率和高相对市场份额）。结果，出现了四个象限，每个象限都有自己的个人特征。
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