制定商业计划：原则、错误、工具
Posted: Wed Jan 29, 2025 10:34 am
我们在说什么？制定商业计划是创办成功企业最重要的步骤之一。从头开始制定计划可能具有挑战性。有了正确的指导和资源，您就可以制定商业计划来帮助您实现目标。
从哪里开始？首先以商业计划的形式进行规划可以让您制定您 日本消费者电子费者电子邮件列表表 的目标和目的。您想从您的业务中实现什么目标？增加利润还是进入新市场？了解您想要实现的目标将有助于指导其余的规划过程。
从本材料中您将学到：
什么是商业计划
为什么需要商业计划？
商业计划的结构
如何撰写商业计划
商业策划原则
商业计划书的主要类型
最著名的商业规划标准
如何学习如何撰写自己的商业计划大纲
撰写商业计划时的常见错误
撰写商业计划的工具
是否可以使用现成的商业计划？
如何将商业计划从形式变成指示
什么是商业计划
商业计划是开展商业活动的项目，期限为几个月至几年。
商业计划的主要组成部分：
有关企业或项目目标的信息。
有关公司所在行业的一般信息。
市场分析（消费者、竞争对手、趋势等）。
组织新生产、扩大销售等的计划——突出阶段、目标指标、描述活动和评估风险。
附加材料 - 应用程序（图表、图表、照片等）。
为什么需要商业计划？
任何计划都从定义业务计划的目标开始，进一步的内容致力于如何实现该目标。具体的制定取决于公司的具体情况和管理层必须解决的任务，但有一些最常见的目标设定。
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如何为销售部门制定KPI，让利润增长20%以上？
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营销策略的 7 个有利可图的例子
将有助于增加至少 30% 的客流量
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如何准确无误地确定你的目标受众？
用于确定公司目标受众的经过验证的说明
输入要将选择发送到的电子邮件：
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商业计划目标
以初创公司的形式启动项目。在不依赖商业计划的情况下开设新企业是一项非常危险的尝试。
获取信息以制定发展战略。比方说，这可能是营销研究，它应该显示消费者群体是什么，推出新产品的前景如何。
吸引投资。因此，有必要评估可用的资金来源（银行贷款、发行证券、寻找外部合作伙伴、参与政府项目等），制定财务理由，并比较风险和前景。
利润增加。这可以通过两种方式实现：要么通过降低成本（例如，引入资源节约型技术、优化管理、获得税收优惠等），要么通过增加收入（进入新市场、改变销售价格、增加产量、提高劳动生产率等）。
制定公司的长期发展战略 - 它可能包括先前制定的个人业务计划的要素并将它们组合成一个整体。
商业计划目标
制定商业计划时可以考虑到内部或外部受众，其内容也取决于此。在第一种情况下，它是针对在公司工作的人员，在第二种情况下，它旨在吸引潜在合作伙伴和投资者的注意，这些合作伙伴和投资者可能是其他公司、金融组织、政府机构等。
商业计划目标
以下是实际情况的示例：
内部业务计划 -网站开发启动。启动该项目所需的资源包括租赁场地、3 名员工、可用的技术设备和软件。根据前六个月的活动结果，确定每个项目参与者的职能职责，评估潜在客户并预测财务结果。
供外部投资者使用的文件。这需要更详细的财务计算来确认投资的可行性并显示其回报。假设请求的金额估计为 571,200 卢布，其中包括以下费用项目：
购买电脑和办公设备——31万卢布；
工作场所场地和设备翻新——26万卢布；
互联网接入费用——1200卢布。
商业计划的结构
商业计划没有普遍接受的模板，这些文件在结构、数量和内容上可能有很大差异。如果您没有业务规划经验，那么作为一种选择，我们提供以下企业业务计划模型：
头版。为了使商业计划被视为正式文件，而不是粗略的草图，它应该以标题页开头，标明公司或项目的名称、开发商的名称、计划的实施日期和联系方式信息。
内容。如果商业计划很小，那么您可以没有它，但是大量的文档必须有一个目录，以便轻松找到所需的部分。
介绍。通常，此处提供有关公司的信息 - 其发展简史、目标和使命以及所取得的成果。投资者必须立即了解他正在与谁打交道。
4 .行业和市场分析。它表明行业的状况、最重要的因素、市场规模、产品类别、生产者和消费者、竞争状况、趋势、现行策略等。
经营理念。这是该计划的关键要素：您需要提供与竞争对手不同的产品，展示其优点和缺点，并评估其引入市场的经济效果。
可用资源。在这一部分，需要展示实施经营理念的能力：公司的组织架构、生产能力、财务和人力资源、市场的成功经验、合作伙伴、控制的市场份额等。
生产计划——公司将如何确保申报产品的生产，考虑数量、质量、时间、物流链和其他相关因素。
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亚历山大·库列绍夫
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营销策略- 计划如何销售商品或服务（分销渠道、消费者受众及其扩展方式、广告活动等）。
财务计算，详细列出所有成本和估计收入，以实现利润最大化。预测通常是对未来几年的展望，强调目标指标。
风险——内部和外部威胁、它们对实现目标的影响、降低风险的措施。
应用。确认前面段落中列出的信息和计算的附加信息。
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为什么需要商业计划？
任何计划都从定义业务计划的目标开始，进一步的内容致力于如何实现该目标。具体的制定取决于公司的具体情况和管理层必须解决的任务，但有一些最常见的目标设定。
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商业计划目标
以下是实际情况的示例：
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商业计划的结构
商业计划没有普遍接受的模板，这些文件在结构、数量和内容上可能有很大差异。如果您没有业务规划经验，那么作为一种选择，我们提供以下企业业务计划模型：
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4 .行业和市场分析。它表明行业的状况、最重要的因素、市场规模、产品类别、生产者和消费者、竞争状况、趋势、现行策略等。
经营理念。这是该计划的关键要素：您需要提供与竞争对手不同的产品，展示其优点和缺点，并评估其引入市场的经济效果。
可用资源。在这一部分，需要展示实施经营理念的能力：公司的组织架构、生产能力、财务和人力资源、市场的成功经验、合作伙伴、控制的市场份额等。
生产计划——公司将如何确保申报产品的生产，考虑数量、质量、时间、物流链和其他相关因素。
危机期间每位管理者需要了解的5 个关键指标是什么？
如今，在广告上花钱是不可原谅的，尤其是在销售部门泄露应用程序的情况下。为了防止这种情况发生，你需要控制营销和销售的5个关键指标。
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财务计算，详细列出所有成本和估计收入，以实现利润最大化。预测通常是对未来几年的展望，强调目标指标。
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