是的，我知道，你刚刚给了他们一些不可思议的东西，他们可以立即付诸行动，但这只是你的动力。
您会发现，在每篇潜在客户生成博客文章中都有一个号召性用语，通常是某种形式的内容升级，为潜在客户提供他们无法抗拒的更多价值。
哦，看，这是我之前准备的：
在线营销潜在客户生成
2. 针对买家旅程的人物定位内容
创建营销角色是一回事，使用它们又是另一回事。
什么是潜在客户开发营销？拥有经过充分研究和记录的买家角色的最大好处之一就是能够使用它们来指导您的内容创作。
对于您创建的每条内容，第一步应该参考您的营销角色。
为什么？
因为你需要准确地设想你创建的内容对他们有何用处。这也意味着要了解他们典型买家的购买旅程。
我们都知道客户购买旅程的基本概要：
意识
考虑
决定
但是，如果您只部分了解您的潜在买家是谁，以及他们经历的旅程，那么您将只能从潜在客户开发营销工作中获得部分成果。
专业提示：经过充分研究的营销角色应该可以让您深入了解客户在每个阶段所经历的情况，包括常见问题、挑战和解决方案。
例如，当您的典型客户处于考虑阶段时，他们到底在考虑什么？
他们很可能正在评估许多因素，了解这些信息可以帮助您形成与他们的个人旅程相匹配的特定内容。
我们来看一个例子：
Trainual是一款交互式员工入职和培训 SaaS，它将业务流程和 SOP 从您的大脑中带入一个易于使用的基于网络的学习环境。
Trainual 了解到，他们的客户中有很大一部分都是仅限远程办公的公司，因此他们精心打造了一整套资源库来帮助远程办公，包括模板、视频和远程办公工具。
网站营销潜在客户生成
这是一个非常有效的漏斗顶部引线生成器，因为它了解远程工作的企业面临许多挑战，并不断寻求解决方案。
3. 数字广告/即时潜在客户生成
并非所有的潜在客户开发策略都是长期的。
尽管入站策略无疑是当今营销界的金童，但数字广告和出站策略仍然有其地位。
数字广告对于直接影响潜在客户的产生特别有效。让我们来看看三种常见的潜在客户产生数字广告形式：
社交媒体
Google 广告
展示广告
社交媒体
很难不看出社交媒体是如何成为如此有效的数字广告平台的。
我的意思是，我们每天都会至少登录一次 Insta 或 Facebook，当你考虑到你可以接触到的人数（约35 亿）时，这个机会几乎令人恐惧。
当然，并非每个渠道都适合每种商业模式，但您不太可能没有适合您公司的社交媒体平台。
使用社交媒体作为数字广告形式来吸引潜在客户的主要方式是通过付费广告。这些广告会以赞助内容的形式出现在你的信息流中，如下所示：
潜在客户生成
为了让您的广告成功吸引潜在客户，您需要确保您的文案简洁明了，并且您的优惠（和价值）显而易见。以 HubSpot 的这则广告为例。
整个广告只有不到 20 个字，但是他们提供的内容却一目了然：完全免费的销售CRM 。
为什么要保持简短？
因为如果不这样做人们就不会参与。
想想看，他们不是为了看你的广告而来的，你打扰了他们，因为他们正在了解他们所有的朋友那天午餐吃了什么。
因此，请保持简短，明确说明您提供的内容，并确保您的 CTA 引人注目。
Google 广告
每天，Google 的搜索量超过30 亿次，Google 广告蕴含着巨大的商机。
当然，有机排名是最终目标，但这需要时间。如果你不在第一页，那么事实就是你根本就找不到。
这就是为什么用 Google Ads 击败有机竞争对手总能取得胜利的原因。
甚至谷歌也为谷歌广告付费！
