购买由结果驱动
Posted: Thu Dec 05, 2024 5:39 am
只有当您的软件被证明有效且比市场上其他软件更好时，人们才 法国手机号码数据库列表 会购买它。B2B SaaS 公司向代表企业的客户销售产品。客户的决定需要对其企业的投资回报率产生积极影响。因此，他们会选择 SaaS 公司，因为其营销手段无可辩驳地证明他们的服务最终将帮助客户获得更多利润。
内容应该教育，而不是销售
SaaS 产品很难理解，尤其是当您的产品与众不同或采用新技术开发时。有效的 B2B SaaS 营销需要向潜在客户展示他们的组织如何使用该产品，以及如何让他们的生活更轻松、改善他们的服务、增强他们的团队等。客户需要（快速）了解您的产品究竟是如何工作的，这样他们才能将其卖给他们的老板并准备将其实施到他们的工作流程中。
客户关系是长期的
绝大多数 SaaS 销售都是长期的，依赖于客户的月度或年度订阅。这需要营销活动来培养与现有客户的长期关系，以及个性化信息来解决特定的痛点。软件发展迅速，因此顶级 SaaS 公司还必须证明他们的服务一直在发展和改进——否则竞争对手就会抢走他们的客户。
避免在内容和文案中出现营销废话
B2B SaaS 客户代表着一个组织。他们日程繁忙，还有您的竞争对手名单，因此他们面临着给人留下良好第一印象的压力。B2B SaaS 营销中没有蹩脚的标语或空洞的博客文章的空间 - 如果一句话不能提供价值或展示您的专业知识，那就把它扔掉。
但是， B2B SaaS 营销与其他类型的企业营销陈词滥调有区别。
作为一家 SaaS 公司，营销的支柱是了解您的产品能带来效果。它不仅有效，而且已被证明能帮助企业做得更好，而且您有大量证据和客户评价来证明这一点。
这就是为什么最成功的 B2B SaaS 策略之一是......免费赠送。
周一免费试用 Google 搜索结果
来源
免费试用是 SaaS 营销最受欢迎的形式之一——您让客户体验您的产品的功能，让他们开始看到其好处，然后他们实际上就是把钱花在您身上。
这就是 B2B SaaS 营销 101。还不错，不是吗？
2.如何管理你的 SaaS 营销预算
我们都希望公司做到最好。我们梦想着投资大规模的广告活动，用电影视频在异国他乡宣传您的产品，用美丽的人物告诉全世界您有多棒……我的意思是，您的软件有多棒。
SaaS营销
营销既便宜又昂贵——我说的可不只是上面的 GIF。一方面，企业主在企业博客上发布自己的文章；另一方面，凯莉·詹娜每发布一条 Instagram 赞助帖子就能获得 120 万美元的报酬。
在开始开展营销活动之前，您必须计算出您能负担多少费用，以及哪种 B2B SaaS 营销最物有所值。
B2B SaaS 营销有两种：入站营销和出站营销。入站营销是对内容营销策略（如博客、视频、案例研究、白皮书和电子邮件）的长期
内容应该教育，而不是销售
SaaS 产品很难理解，尤其是当您的产品与众不同或采用新技术开发时。有效的 B2B SaaS 营销需要向潜在客户展示他们的组织如何使用该产品，以及如何让他们的生活更轻松、改善他们的服务、增强他们的团队等。客户需要（快速）了解您的产品究竟是如何工作的，这样他们才能将其卖给他们的老板并准备将其实施到他们的工作流程中。
客户关系是长期的
绝大多数 SaaS 销售都是长期的，依赖于客户的月度或年度订阅。这需要营销活动来培养与现有客户的长期关系，以及个性化信息来解决特定的痛点。软件发展迅速，因此顶级 SaaS 公司还必须证明他们的服务一直在发展和改进——否则竞争对手就会抢走他们的客户。
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2.如何管理你的 SaaS 营销预算
我们都希望公司做到最好。我们梦想着投资大规模的广告活动，用电影视频在异国他乡宣传您的产品，用美丽的人物告诉全世界您有多棒……我的意思是，您的软件有多棒。
SaaS营销
营销既便宜又昂贵——我说的可不只是上面的 GIF。一方面，企业主在企业博客上发布自己的文章；另一方面，凯莉·詹娜每发布一条 Instagram 赞助帖子就能获得 120 万美元的报酬。
在开始开展营销活动之前，您必须计算出您能负担多少费用，以及哪种 B2B SaaS 营销最物有所值。
B2B SaaS 营销有两种：入站营销和出站营销。入站营销是对内容营销策略（如博客、视频、案例研究、白皮书和电子邮件）的长期