Маркетинг стартапа — брендинг, клиент, обмен сообщениями
Фото Яна Шнайдера на Unsplash
Всех предпринимателей объединяет страсть : они досконально знакомы с проблемой, у них есть идея, как ее решить, и эта идея побуждает их что-то создавать.
Они не начинают с размышлений о тонкостях маркетинга: как снимать, монтировать и продвигать видео; как проектировать, тестировать и оптимизировать целевые страницы; или как разрабатывать условные последовательности писем. И это нормально. Все это может прийти позже.
Но есть около полудюжины вещей в маркетинге, о которых основателям стартапов нужно подумать и сделать правильно, чтобы превратить свою мечту, свою идею, свою страсть в постоянный, прибыльный бизнес. Первые элементы появляются в самом начале, до того, как будет сделана первая продажа или продукт вообще появится: правильное создание бренда, клиента и сообщение.
Брендинг
О брендинге написаны книги, ему посвя Данные о номере WhatsApp в Иране: 5 миллионов щены курсы в колледжах и агентства, которые на нем специализируются. Это очень большая тема. Но с точки зрения основателя стартапа, три ключевых элемента, о которых нужно подумать в самом начале, — это название компании, логотип и элементы дизайна (шрифты, цвета и т. д.).
Название компании
Потратьте некоторое время на обдумывание стратегий наименования компании . Серьезно. В большинстве случаев у вас как предпринимателя есть один шанс сделать это правильно. (Да, можно провести ребрендинг позже, но это дорого, отнимает много времени, сбивает с толку клиентов и потенциальных клиентов, и если в этом нет крайней необходимости, это не очень продуктивное использование времени.)
Идеальное название компании соответствует трем критериям: оно уникально, легко пишется и передает что-то о том, чем вы занимаетесь. Возьмем, к примеру, этот блог: «Webbiquity» явно соответствует двум из трех критериев. Оно, безусловно, уникально (не было никаких проблем с резервированием нескольких вариантов доменных имен и учетных записей в социальных сетях), и большинство людей сразу понимают, что оно передает идею «быть везде онлайн».
Но никто не может это написать. Ну что ж, как сказал Митлоуф, два из трех — это не так уж и плохо.
Вот несколько примеров хороших названий компаний:
Inkit (автоматизированная печать и распространение прямой почтовой рассылки)
Tech Dump (переработка электронных устройств)
SalesReach (коммуникационное программное обеспечение для специалистов по продажам)
Leadpages (программное обеспечение для дизайна целевых страниц)
WorkOutLoud (программное обеспечение для создания клиентских сообществ)
Логотип и элементы дизайна
Они создают «личность» стартапа, поэтому очень важно сделать это хорошо. Наймите профессионала. Потратьте деньги на опытного графического дизайнера, чтобы он создал ваше руководство по стилю, если это вообще возможно. Проработайте какую-нибудь бартерную сделку / сделку обмена, если средств не хватает.
Легко создавайте инфографику, баннеры и многое другое с помощью Visme
Используйте свою сеть. Найдите того, кто знает, что делает, и дайте ему (каким-то образом) справедливую компенсацию. Это не то место, где можно скупиться.
Клиент
Множество интересных идей терпят неудачу, потому что, хотя они и могут быть технологически увлекательными, они не решают реальную проблему разумным способом для реального человека. «Построй это, и они придут» работает в кино , но не в бизнесе.
