Как продвигать стартап на рынке. Часть 2: Планирование, подбор персонала и измерение
Posted: Thu Dec 05, 2024 4:43 am
е более 80 часов в неделю!) и небольшой бюджет, поэтому важно разумно оптимизировать использование и того, и другого.
Первая часть этой серии из двух частей была посвящена закладке основ для маркетинга стартапа: брендингу, обмену сообщениями и оттачиванию персоны вашего целевого клиента или идеального профиля клиента (ICP).
Как продвигать стартап-компанию — планирование, подбор персонала, метрикиИмея такую необходимую основу, вот как начать рассказывать историю вашего инновационного продукта или услуги.
Согласно предыдущим исследованиям , практически все предприниматели запускают свои предприятия по одной и той же причине: страсть к решению конкретной проблемы.
Когда люди увлечены идеей, они обычно хотят рассказать о ней всем , причем в мельчайших подробностях. Такова человеческая природа. Но это неэффективный маркетинг. Лучшая маркетинговая практика — рассказать нужным людям самую захватывающую суть истории, а затем предоставить больше подробностей тем, кто проявит интерес. Вот три ключевых шага.
Планирование
Так же, как вы, вероятно, не станете пытаться ехать в незнакомое место без использования GPS, лучше не приступать к маркетингу без плана.
Но не изобретайте велосипед. У вас есть лучшие способы провести свое ограниченное время. Погуглите шаблон маркетингового плана стартапа , и вы получите десятки идей. Суть не в том, чтобы копировать то, что сделал кто-то другой, а в том, чтобы извлечь выгоду из проверенных моделей, которые уже были разработаны. Проверьте несколько, вытащите лучшие части и создайте то, что работает для вас.
Основной фокус ваших первых маркетинговых усилий стартапа, скорее всего, будет на нетворкинге. Это займет довольно много времени, но очень мало денег, и это может помочь вам быстро связаться с небольшим количеством высокоцелевых потенциальных клиентов.
Чтобы облегчить себе работу в сети как в сети, так и за ее пределами, используйте бесплатный CRM- инструмент, который поможет вам оставаться организованным, отслеживать, с кем вы встречались, когда, что вы обсуждали, какие дальнейшие действия необходимы и т. д. (только убедитесь, что вы выбрали тот, который позволит вам впоследствии экспортировать ваши данные в более профессиональные CRM-инструменты ).
Ваш маркетинговый план в идеале должен быть достаточно подробным в краткосрочной перспективе — обычно на 90 дней вперед — но более текучим и гибким после этого, чтобы вы могли воспользоваться новыми возможностями и меняющимися условиями. Обновляйте план ежемесячно, чтобы у вас всегда был «твердый» 90-дневный план с идеями и потенциальными действиями, отмеченными за пределами трех месяцев.
Кадровое обеспечение
Как правило, ваш единственный постоянный персонал по ма Данные о номере WhatsApp в Греции: 5 миллионов ркетингу с самого начала работы будет тем же, что и ваш постоянный персонал по финансам, операциям и развитию, то есть... вами.
Но, конечно, вы, вероятно, не являетесь специалистом во всех аспектах маркетинга — написании текстов, создании видео, графическом дизайне, email-маркетинге, рекламе с оплатой за клик (PPC), SEO, связях с общественностью, маркетинге влияния и т. д. — поэтому лучше всего передать большую часть этих функций на аутсорсинг фрилансерам или небольшим агентствам.
Оптимизируйте свой email-маркетинг с помощью MailChimp
Некоторые фрилансеры могут принять долю в вашем предприятии в качестве частичной оплаты за свои услуги, но имейте в виду, что это имеет налоговые и финансовые последствия. Вам понадобится профессиональная, оплачиваемая финансовая и юридическая помощь, чтобы все это правильно организовать. Тщательно подумайте, стоит ли это хлопот.
По мере роста вашего бизнеса и начала формирования вашей маркетинговой команды , вы можете захотеть нанять в первую очередь человека, который привнесет навыки управления проектами и маркетинга по электронной почте. Это, пожалуй, самые важные элементы маркетинга, которые нужно привнести в компанию, как только доход поддержит это.
Ваши следующие два сотрудника, вероятно, будут на уровень выше первого (руководитель, который может разрабатывать маркетинговую стратегию и входить в состав вашей руководящей команд
Первая часть этой серии из двух частей была посвящена закладке основ для маркетинга стартапа: брендингу, обмену сообщениями и оттачиванию персоны вашего целевого клиента или идеального профиля клиента (ICP).
Как продвигать стартап-компанию — планирование, подбор персонала, метрикиИмея такую необходимую основу, вот как начать рассказывать историю вашего инновационного продукта или услуги.
Согласно предыдущим исследованиям , практически все предприниматели запускают свои предприятия по одной и той же причине: страсть к решению конкретной проблемы.
Когда люди увлечены идеей, они обычно хотят рассказать о ней всем , причем в мельчайших подробностях. Такова человеческая природа. Но это неэффективный маркетинг. Лучшая маркетинговая практика — рассказать нужным людям самую захватывающую суть истории, а затем предоставить больше подробностей тем, кто проявит интерес. Вот три ключевых шага.
Планирование
Так же, как вы, вероятно, не станете пытаться ехать в незнакомое место без использования GPS, лучше не приступать к маркетингу без плана.
Но не изобретайте велосипед. У вас есть лучшие способы провести свое ограниченное время. Погуглите шаблон маркетингового плана стартапа , и вы получите десятки идей. Суть не в том, чтобы копировать то, что сделал кто-то другой, а в том, чтобы извлечь выгоду из проверенных моделей, которые уже были разработаны. Проверьте несколько, вытащите лучшие части и создайте то, что работает для вас.
Основной фокус ваших первых маркетинговых усилий стартапа, скорее всего, будет на нетворкинге. Это займет довольно много времени, но очень мало денег, и это может помочь вам быстро связаться с небольшим количеством высокоцелевых потенциальных клиентов.
Чтобы облегчить себе работу в сети как в сети, так и за ее пределами, используйте бесплатный CRM- инструмент, который поможет вам оставаться организованным, отслеживать, с кем вы встречались, когда, что вы обсуждали, какие дальнейшие действия необходимы и т. д. (только убедитесь, что вы выбрали тот, который позволит вам впоследствии экспортировать ваши данные в более профессиональные CRM-инструменты ).
Ваш маркетинговый план в идеале должен быть достаточно подробным в краткосрочной перспективе — обычно на 90 дней вперед — но более текучим и гибким после этого, чтобы вы могли воспользоваться новыми возможностями и меняющимися условиями. Обновляйте план ежемесячно, чтобы у вас всегда был «твердый» 90-дневный план с идеями и потенциальными действиями, отмеченными за пределами трех месяцев.
Кадровое обеспечение
Как правило, ваш единственный постоянный персонал по ма Данные о номере WhatsApp в Греции: 5 миллионов ркетингу с самого начала работы будет тем же, что и ваш постоянный персонал по финансам, операциям и развитию, то есть... вами.
Но, конечно, вы, вероятно, не являетесь специалистом во всех аспектах маркетинга — написании текстов, создании видео, графическом дизайне, email-маркетинге, рекламе с оплатой за клик (PPC), SEO, связях с общественностью, маркетинге влияния и т. д. — поэтому лучше всего передать большую часть этих функций на аутсорсинг фрилансерам или небольшим агентствам.
Оптимизируйте свой email-маркетинг с помощью MailChimp
Некоторые фрилансеры могут принять долю в вашем предприятии в качестве частичной оплаты за свои услуги, но имейте в виду, что это имеет налоговые и финансовые последствия. Вам понадобится профессиональная, оплачиваемая финансовая и юридическая помощь, чтобы все это правильно организовать. Тщательно подумайте, стоит ли это хлопот.
По мере роста вашего бизнеса и начала формирования вашей маркетинговой команды , вы можете захотеть нанять в первую очередь человека, который привнесет навыки управления проектами и маркетинга по электронной почте. Это, пожалуй, самые важные элементы маркетинга, которые нужно привнести в компанию, как только доход поддержит это.
Ваши следующие два сотрудника, вероятно, будут на уровень выше первого (руководитель, который может разрабатывать маркетинговую стратегию и входить в состав вашей руководящей команд