Как таргетироваться на пользователей определенного программного обеспечения с помощью рекламы в LinkedIn
Posted: Thu Dec 05, 2024 4:42 am
kedIn — это мощный канал для любой B2B-компании, которая стремится охватить релевантную аудиторию по профессии. Но если вы не настроите таргетинг правильно, это может обойтись вам в кругленькую сумму.
Ключи к генерации лидов на LinkedIn
Изображение предоставлено: C_osett на Flickr
Вот как вы можете загрузить списки аудитории в LinkedIn, чтобы нацелиться на пользователей любого программного обеспечения (или определенной технологии), которое имеет отношение к вашему бизнесу. Этот небольшой трюк — уникальный способ охватить аудиторию B2B, которую вы в противном случае не смогли бы охватить с той же точностью. А нацелившись на пользователей определенного программного обеспечения, вы получите совершенно уникальные знания об аудитории, на которую вы нацелились.
«Программное обеспечение» в этом контексте мо Число данных WhatsApp во Франции: 5 миллионовжет означать все, что угодно: от системы управления контентом, которую компания использовала для создания своего веб-сайта, и инструментов аналитики и отслеживания, которые она использует, до того, какое программное обеспечение для онлайн-чата она использует или какое программное обеспечение CRM у нее установлено.
Возможности безграничны и в конечном итоге дают вам отличный способ охватить целевую аудиторию, которая недоступна на такой рекламной платформе, как LinkedIn.
Прежде чем начать, вот краткий обзор того, что вы найдете в этой статье:
Поиск подходящего программного обеспечения, которое может улучшить ваш таргетинг и сообщения
Как извлечь список компаний/сайтов, использующих это программное обеспечение
Как загрузить список в LinkedIn
Советы по использованию в ваших кампаниях LinkedIn
Давайте начнем.
Какое программное обеспечение целесообразно использовать для таргетинга?
Первый шаг для некоторых будет самым сложным: найти правильное программное обеспечение, где таргетинг на пользователей имеет смысл для вашей компании. Как было отмечено выше, это проще, если вы уже продаете продукт SaaS.
Если вы продаете что-то вроде Umbraco — системы управления контентом — очевидно, очень полезно иметь возможность нацеливаться на компании, использующие программное обеспечение вашего конкурента, и создавать рекламу, которая будет отражать ключевые различия и уникальные торговые предложения (УТП) между вашим и их программным обеспечением.
А что, если вы не SaaS-компания? Ну, тогда вам придется проявить немного креативности... но это не значит, что вы не можете этого сделать. Если вы работаете консультантом по маркетингу и являетесь экспертом в развитии интернет-магазинов Magento, то иметь список компаний, использующих Magento, может быть очень полезно (и прибыльно).
Если вы найдете компании, которые используют программное обеспечение для создания тепловых карт или проведения A/B-сплит-тестов, то вы знаете, что они уделяют большое внимание оптимизации коэффициента конверсии и пользовательскому опыту на своем веб-сайте.
Если они используют дорогой CRM-инструмент, вы знаете, что они много инвестируют в свой отдел продаж, и вы можете попробовать продать им обучение продажам (если это то, чем вы занимаетесь).
Как только вы нашли
Ключи к генерации лидов на LinkedIn
Изображение предоставлено: C_osett на Flickr
Вот как вы можете загрузить списки аудитории в LinkedIn, чтобы нацелиться на пользователей любого программного обеспечения (или определенной технологии), которое имеет отношение к вашему бизнесу. Этот небольшой трюк — уникальный способ охватить аудиторию B2B, которую вы в противном случае не смогли бы охватить с той же точностью. А нацелившись на пользователей определенного программного обеспечения, вы получите совершенно уникальные знания об аудитории, на которую вы нацелились.
«Программное обеспечение» в этом контексте мо Число данных WhatsApp во Франции: 5 миллионовжет означать все, что угодно: от системы управления контентом, которую компания использовала для создания своего веб-сайта, и инструментов аналитики и отслеживания, которые она использует, до того, какое программное обеспечение для онлайн-чата она использует или какое программное обеспечение CRM у нее установлено.
Возможности безграничны и в конечном итоге дают вам отличный способ охватить целевую аудиторию, которая недоступна на такой рекламной платформе, как LinkedIn.
Прежде чем начать, вот краткий обзор того, что вы найдете в этой статье:
Поиск подходящего программного обеспечения, которое может улучшить ваш таргетинг и сообщения
Как извлечь список компаний/сайтов, использующих это программное обеспечение
Как загрузить список в LinkedIn
Советы по использованию в ваших кампаниях LinkedIn
Давайте начнем.
Какое программное обеспечение целесообразно использовать для таргетинга?
Первый шаг для некоторых будет самым сложным: найти правильное программное обеспечение, где таргетинг на пользователей имеет смысл для вашей компании. Как было отмечено выше, это проще, если вы уже продаете продукт SaaS.
Если вы продаете что-то вроде Umbraco — системы управления контентом — очевидно, очень полезно иметь возможность нацеливаться на компании, использующие программное обеспечение вашего конкурента, и создавать рекламу, которая будет отражать ключевые различия и уникальные торговые предложения (УТП) между вашим и их программным обеспечением.
А что, если вы не SaaS-компания? Ну, тогда вам придется проявить немного креативности... но это не значит, что вы не можете этого сделать. Если вы работаете консультантом по маркетингу и являетесь экспертом в развитии интернет-магазинов Magento, то иметь список компаний, использующих Magento, может быть очень полезно (и прибыльно).
Если вы найдете компании, которые используют программное обеспечение для создания тепловых карт или проведения A/B-сплит-тестов, то вы знаете, что они уделяют большое внимание оптимизации коэффициента конверсии и пользовательскому опыту на своем веб-сайте.
Если они используют дорогой CRM-инструмент, вы знаете, что они много инвестируют в свой отдел продаж, и вы можете попробовать продать им обучение продажам (если это то, чем вы занимаетесь).
Как только вы нашли