Традиционные стратегии маркетинга B2B в значительной степени опирались на прямые и исходящие методы. Холодные звонки, торговые выставки, прямая почтовая рассылка и печатная реклама были основными формами маркетинга. Донести свое сообщение до нужных потенциальных клиентов часто было сложно, долго и дорого.
Советы по оптимизации стратегий цифрового маркетинга B2BРаспространение социальных сетей и блогов, радикальное увеличение скорости Интернета, онлайн-видео, рост влияния влиятельных лиц и зависимость от мобильных устройств продолжают менять способы продвижения компаниями своих продуктов и услуг.
Расширение спектра маркетинговых платформ и темпы изменений требуют от B2B-компаний постоянного пересмотра своих стратегий.
Хотя холодные звонки и печатные СМИ остаются полезными, а маркетинг в формате живых мероприятий остается эффективным на каждом этапе воронки продаж, цифровые каналы превзошли традиционные методы по важности, охвату и распределению бюджета .
Вот 10 стратегий цифрового маркетинга B2B, которые помогут сохранить конкурентное преимущество.
1. Используйте маркетинговые исследования, чтобы понять свою аудиторию
Успешные стратегии маркетинга B2B начинаются с исследований.
Компании B2B обычно нацелены на нишевые рынки с конкретными потребностями, в отличие от более широкого подхода, часто используемого для маркетинга B2C. Сужение цели ваших маркетинговых усилий требует целенаправленного исследования.
Маркетинг рассматривается не как продвижение, а как предоставление полезного руководства, когда вы понимаете потребности и интересы вашего целевого покупателя. Без исследований у маркетологов меньше данных, которые помогут отделу продаж охватить основные моменты потенциальных клиентов.
Исследования должны информировать о каждой стратегии и маркетинговом решении. Вы можете обнаружить, что ваша целевая аудитория предпочитает одну платформу социальных сетей другой. Вы определите главных влиятельных лиц . Вы также можете обнаружить полезные детали для адаптации продающего текста и контента к интересам вашей целевой аудитории.
Ресурсы и данные, обычно используемые для этого первоначального исследования, включают:
Отчеты отрасли
Анализ размера рынка
Исследование информации о покупателях
Онлайн-сообщества
Анализ конкурентов
Исследуйте свой рынок
Поиск отчетов о состоянии рынка для вашей трасли — это хорошая отпра Данные о номерах WhatsApp в Эстонии: 5 миллионов вная точка. Отчеты помогают получить более ясную картину потенциальных возможностей рынка и общего состояния отрасли.
Вы можете использовать операторы поиска, чтобы найти информацию о конкретных сегментах рынка на целевых веб-сайтах. Например, Forbes часто освещает финансовые технологии и программное обеспечение (fintech), поэтому, если это ваш целевой рынок, вы можете выполнить поиск следующим образом:
site:forbes.com финтех программное обеспечение
Дополнительный анализ размера рынка дает вам реалистичное представление о потенциальном объеме ваших маркетинговых усилий. Ваш анализ может обнаружить более высокий или более низкий спрос по сравнению с вашими первоначальными ожиданиями.
Мониторинг упоминаний бренда для обслуживания клиентов в социальных сетях - AgoraPulse
Проанализируйте своих покупателей
Изучите сведения о типичных покупателях, например, их должности, доход и интересы. Эти данные помогают создать образ покупателя, позволяя маркетологам точно настроить доставку контента. Образ покупателя B2B должен включать как минимум:
Должность или роль
