SaaS 报告指南：群组分析、销售指标、CAC 等
Posted: Thu Dec 05, 2024 4:33 am
等一下，您不认为您实际上必须手动进行这些计算，是吗？
好吧，谢天谢地，你不需要。这就是我们比利时手机号码列表 有电脑的原因。
您唯一需要做的就是弄清楚要关注哪些计算。
这就是我们今天要讨论的内容：哪些 SaaS 指标对于准确的报告来说最重要。
让我们直接开始吧。
为什么 SaaS 报告很重要？
SaaS 报告
SaaS报告使用特定的指标来衡量SaaS公司的收入增长率，这可以说是决定其成功的最重要指标。
我们知道，SaaS 企业通过软件为客户提供服务，客户通常可以通过订阅获得软件。软件本身并不是客户手中的实体产品，而是通常可以在线下载的东西。SaaS 企业是创建软件并通过服务器、更新和 IT 对其进行长期维护的企业。
专业提示：由于 SaaS 公司看不到实体产品离开门店，只要资金不断流入，就很容易忽视SaaS 流失率或客户生命周期价值等指标。
但忽视重要指标意味着您也忽视了 SaaS 公司的长期收入增长——或者缺乏收入。
您不希望有一天醒来发现公司正在大量亏损，因为您还没有收回为快速获取客户而进行的投资，或者您无意中忽略了情况正在走下坡路的迹象，因为您没有关注数字。
SaaS 公司发展迅速，但评估公司增长状况的真正方法是将其与类似规模的公司进行比较。
下图显示了 SaaS Capital 对 1,400 多家私营 B2B SaaS 公司进行调查时得出的公司平均和中位增长率。根据SaaS Capital 的数据，常见的 SaaS 统计数据显示，300 万美元业务的 80% 增长率低于平均水平，而2000 万美元业务的 80% 增长率则是平均水平的两倍 。
SaaS 增长报告
来源
从这张图表中我们可以看出，随着收入的增加，公司的增长率趋于下降。虽然这是一个简单的指标，但如果你想确定为什么收入增长不再像以前那么有利可图，这将是一个重要的考虑因素。
简而言之，报告有助于让您的SaaS 业务保持增长势头，并确保您了解自己在每个阶段所处的位置。
整个行业中，Saas 报告中的指标相对稳定。其中一些指标的名称可能略有不同，或者一些 SaaS 公司可能会衡量他们认为对公司很重要的特定指标。
不过，一般来说，你可以在典型的 SaaS 报告中看到以下指标：
SaaS 财务指标
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我们知道，SaaS 企业通过软件为客户提供服务，客户通常可以通过订阅获得软件。软件本身并不是客户手中的实体产品，而是通常可以在线下载的东西。SaaS 企业是创建软件并通过服务器、更新和 IT 对其进行长期维护的企业。
专业提示：由于 SaaS 公司看不到实体产品离开门店，只要资金不断流入，就很容易忽视SaaS 流失率或客户生命周期价值等指标。
但忽视重要指标意味着您也忽视了 SaaS 公司的长期收入增长——或者缺乏收入。
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SaaS 公司发展迅速，但评估公司增长状况的真正方法是将其与类似规模的公司进行比较。
下图显示了 SaaS Capital 对 1,400 多家私营 B2B SaaS 公司进行调查时得出的公司平均和中位增长率。根据SaaS Capital 的数据，常见的 SaaS 统计数据显示，300 万美元业务的 80% 增长率低于平均水平，而2000 万美元业务的 80% 增长率则是平均水平的两倍 。
SaaS 增长报告
来源
从这张图表中我们可以看出，随着收入的增加，公司的增长率趋于下降。虽然这是一个简单的指标，但如果你想确定为什么收入增长不再像以前那么有利可图，这将是一个重要的考虑因素。
简而言之，报告有助于让您的SaaS 业务保持增长势头，并确保您了解自己在每个阶段所处的位置。
整个行业中，Saas 报告中的指标相对稳定。其中一些指标的名称可能略有不同，或者一些 SaaS 公司可能会衡量他们认为对公司很重要的特定指标。
不过，一般来说，你可以在典型的 SaaS 报告中看到以下指标：
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