什么是电子邮件列表以及如何将其用于营销？
为何要费心建立电子邮件列表？
如何建立营销电子邮件列表
您应该购买电子邮件列表吗？
什么是电子邮件列表以及如何将其用于营销？
为了使任何电子邮件营销活动取得成功，您必须拥有一个电子邮件列表。没有它，您的电子邮件就无处可去。该列表是那些表示有兴趣收到您的来信的人的电子邮件地址的集合。这些人可能订阅了您的时事通讯、注册了您的邮件列表、关注了您的博客，甚至与您亲自互动。
随着时间的推移，建立您的电子邮件列表会为您提供更多机会与更多潜在客户建立联系，澳大利亚电话号码资源 这意味着您有更多机会实现将他们转变为终身忠诚客户的最终目标。
拥有电子邮件列表后，这意味着您可以一对一地与目标受众进行联系。这种与已经对您表示感兴趣的人的直接交流在合适的人手中可以发挥巨大作用。通常，在初始基础设施到位后，电子邮件列表的开发成本极低。但是，随着时间的推移，它们确实能够带来可观的投资回报。
一份健康的电子邮件列表对于营销人员的成功至关重要，但不仅仅是规模。电子邮件地址的相关性和参与度也同样重要。一份充满不活跃或不相关联系人的电子邮件列表毫无用处。
为何要费心建立电子邮件列表？
电子邮件列表很容易被忽视。当您第一次考虑建立它们时，它们并不是特别令人兴奋的概念。与 PPC、社交媒体和其他形式的直接营销等直接广告途径相比，电子邮件没有同样的吸引力。然而，建立电子邮件列表有相当大的好处。在您意识到电子邮件列表有多大用处之前，请不要放弃它们。
电子邮件变得个性化：电子邮件（当使用正确的邮件合并选项时）会发送给特定的人。或者至少看起来是这样。广告更像是一种包罗万象的风格，没有任何个性化。这自然会让电子邮件更具吸引力。
电子邮件更便宜：电子邮件用于推广或营销活动时成本很低。通常只需支付服务费、您使用的任何软件以及您的时间。与付费广告的持续成本相比，两者相差甚远。
您的名单属于您自己：名单上的每一个名字都是因为他们愿意加入。他们选择加入名单。其他形式的营销则并非如此。
细分目标：定向广告受到越来越多的限制，限制对象是哪些人/哪些对象。电子邮件则不存在这个问题。相反，您可以根据受众兴趣、过往行为、偏好、人口统计数据等任何您想要的方式细分您的列表。
通过电子邮件可以建立关系：当您发送电子邮件时，可能会有人回复。回复可能会变成对话，在您不知不觉中，关系就建立了。
如何建立营销电子邮件列表
好消息是，营销人员可以通过多种不同的方式建立和扩展他们的电子邮件列表。以下大多数方法都与您的网站有关。这将是您电子邮件列表新注册者的主要来源。但是，还有其他方法可以找到新订阅者。
下面的列表应作为一组最佳实践。遵循这些最佳实践，您会发现您的电子邮件列表会迅速扩大，拥有越来越多的潜在、参与度高的客户。
使用强有力的行动号召
在建立电子邮件列表时，强有力的号召性用语 (CTA) 的重要性怎么强调也不为过。至关重要的是，CTA 旨在说服访问者采取您希望他们采取的下一步行动。在这种情况下，下一步就是收集他们的电子邮件地址。
许多营销人员喜欢通过创建引人注目的 CTA 来营造一种紧迫感，让访问者有理由注册。弱小、无效或更糟糕的是，缺少 CTA 可能会对您的品牌产生不利影响。访问者不确定下一步该做什么，通常会离开您的网站，从而错失将他们转化为新订阅者的机会。
CTA 的最佳位置是您的登录页面、产品/服务页面、页脚和博客内容末尾。确保 CTA 简洁、清晰且易于完成。
保持列表井然有序
我们早已不再将列表保存在传真中，甚至不再将电子邮件列表保存在电子表格中。相反，您应该将列表组织在电子邮件推广工具、CRM 或其他软件中。
当您使用Instantly 等电子邮件营销软件时，您可以将联系人直接上传到软件中。这意味着您可以快速管理列表、创建细分、编辑联系人以及为特定活动构建新的受众。您可以使用 Excel 或 Google 表格等工具手动执行此操作，但您会在流程中添加不必要的步骤，从而限制效率。
个性化
在有人注册您的电子邮件列表之前，个性化并不总是容易实现的。毕竟，在注册或向您购买之前，他们在浏览您的网站时几乎都是匿名的。但是，您可以通过巧妙的方式实现个性化。
考虑一下您所有的各种服务或产品页面。添加一个针对该页面内容量身定制的选择加入表单将比简单地在整个网站上复制和粘贴相同的表单更有效。
例如：“如果 [产品/服务名称] 吸引了您的眼球，我们毫不怀疑您会喜欢听到我们正在筹备的产品。注册以了解有关 [产品/服务页面的链接信息] 的更多信息。”
利用社交媒体
您可能已经创建了多个社交媒体帐户。因此，您可能会发现在每个平台上花费时间的受众和群体是不同的。他们希望以不同的方式消费不同的内容，并对不同的事情感兴趣。他们的人口统计数据也非常不同。这意味着，当您试图说服他们注册您的邮件列表时，您需要针对每个平台采用不同的策略。
维护你的列表
随着列表的增长，您维护列表的需求也会随之增长。您希望您的列表中全是对您的内容感兴趣并真正希望收到您的电子邮件的收件人。这些人很可能会转化为付费客户。
在建立列表时，营销人员肯定会倾向于吸引尽可能多的订阅者。是的，更多的订阅者意味着更多的机会，但前提是订阅者是积极参与的收件人。
许多人会定期更改电子邮件地址，尤其是使用工作帐户注册的人，这意味着电子邮件不再有效或根本不会被打开。跟踪您的打开率和退回率。退回的电子邮件地址（您的电子邮件未送达）应从列表中剔除。对于连续不打开您的许多电子邮件的订阅者也是如此。如果您希望制定冷电子邮件营销策略，定期维护您的列表尤为重要。
使用选择加入表格
几乎所有网站，尤其是电子商务网站，都提供选择加入表单，但它们经常被完全忽略并隐藏在页脚深处。您的选择加入表单是潜在客户注册邮件列表的绝佳场所。确保它与您的品牌相匹配，以您的品牌口号书写，并且显眼。这并不一定意味着将其放在您网站的最显眼位置，但确实意味着您的客户不必费力寻找它。
尝试使用弹出窗口
弹出窗口通常被视为互联网的祸害。在互联网发展的早期，弹出窗口几乎无法避免。幸运的是，人类意识到了这一点，营销人员意识到了弹出窗口是多么令人沮丧和恼人。然而，偶尔弹出窗口仍然有其存在的必要。
某些事件可能会触发弹出式表单，例如当有人在特定时间段后试图离开您的网站时，或者在点击页面上的某个点后。保持弹出式表单简洁、清晰，并带有简短的 CTA。您还应该为用户提供关闭弹出式表单的明确方法。这需要进行一些测试，但一旦找到正确的公式，您很快就会看到订阅者数量增加。
游戏化是一种通过添加类似游戏的元素来构建电子邮件列表的有趣方式。这通常是使用诸如命运之轮之类的功能来实现的。命运之轮包含一系列折扣或优惠，用户可以用电子邮件地址来换取旋转轮。这个想法是包含一个有趣的元素，这样数据交换就不会感觉那么敷衍了事。此外，客户获得的折扣也可以成为快速销售的巨大动力。
利用激励措施
与选择加入表单的游戏化类似，提供奖励以换取用户的电子邮件地址是建立电子邮件列表的好方法。它可以像提供免费送货一样简单，也可以是特别折扣或促销机会。无论它是什么，都要确保它对用户有真正的价值。您将吸引许多人注册只是为了收到优惠。如果他们随后脱离了您的列表，您需要确保在维护列表时将他们从列表中删除。
创建用户磁铁
引流磁石是一种特殊的激励形式，它不是提供折扣或促销，而是为用户提供某种形式的价值。请记住，当访问者首次访问您的网站时，他们不太可能进行购买。他们可能需要 5 个以上的接触点和访问才会考虑购买。提供引流磁石（例如可下载的指南、电子书或播客）以换取他们的电子邮件意味着客户会收到真正有价值和实用的东西，而您会收到他们的电子邮件地址。
不要忘记离线
根据您经营的业务类型，您很可能会亲自会见潜在客户或对您的业务感兴趣的人。这可能不是您推广策略的核心部分，但它们都很重要。鉴于他们不在线，您需要手动获取他们的电子邮件地址。这可以通过名片或口头方式获得。无论您如何接收它，请确保将其添加到您的电子邮件管理系统中。
您应该购买电子邮件列表吗？
这似乎是一种快速简便的扩充电子邮件列表的方法，但购买电子邮件地址来添加到您的列表中不仅有风险，而且最终是一种无效的策略，不会给您的业务带来好处。
首先，绝对不能保证列表中的电子邮件地址与您的产品或服务有任何相关性。这些人对您的业务没有表现出真正的兴趣。事实上，他们可能从未听说过您。因此他们的参与度将非常低。再加上更低的送达率、更低的打开率、可能出现的多个退回帐户以及触发垃圾邮件过滤器的风险（尤其是当用户将您的邮件标记为垃圾邮件时），这样做是不值得的。
如果再加上从技术上来说这是违法的，并且违反了 GDPR 规定，那么购买电子邮件列表就真的没有理由了。相反，你应该努力开发一个活跃的、有机的列表。
关键要点
