Повышение эффективности ваших кампаний ABM с помощью многоканальных стратегий
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:36 am
В сложном ландшафте маркетинга на основе учетных записей (ABM) охват целевых учетных записей по нескольким каналам — это не просто возможность, это необходимость. Многоканальный подход усиливает вашу способность взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами, гарантируя, что ваше сообщение найдет отклик, независимо от того, где они находятся в пути покупателя. Но как реализовать многоканальную стратегию ABM, которая действительно окажет влияние? Ответ заключается в тщательном планировании, последовательном обмене сообщениями и бесшовной интеграции.
Суть многоканальных стратегий в ABM
ABM — это не закидывание широкой сети, а использование копья. Каждое взаимодействие должно быть осмысленным, целевым и персонализированным. Когда вы интегрируете несколько каналов — например, электронную почту, LinkedIn, прямую почтовую рассылку и вебинары — вы не просто увеличиваете свои шансы на взаимодействие; вы создаете целостный опыт, который направляет ваши целевые аккаунты через тщательно продуманный путь покупателя.
Однако успешная многоканальная стратегия ABM заключается не только в присутствии на нескольких платформах. Речь идет об использовании сильных сторон каждого канала и их согласованном использовании для создания единого повествования, которое напрямую обращается к вашим целевым аккаунтам.
Создание многоканальной кампании ПРО
Шаг 1: Определите правильные каналы У каждого канала есть свои сильные стороны. Электронная почта отлично подходит для прямого общения и подробного контента, LinkedIn идеален для профессионального взаимодействия, а прямая почтовая рассылка добавляет личный штрих, который может пробиться сквозь цифровой шум. Определите, где ваши целевые аккаунты проводят свое время, и выберите соответствующие каналы. Но помните, дело не в том, чтобы быть везде, а в том, чтобы быть там, где это важнее всего.
Шаг 2: Согласуйте свои сообщения После того, как вы определили свои каналы, следующим шагом будет обеспечение согласованности ваших сообщений во всех точках соприкосновения. Ваши целевые аккаунты должны получать бесперебойный опыт, независимо от того, читают ли они электронное письмо, видят рекламу в LinkedIn или посещают вебинар. Это не означает, что каждый фрагмент контента должен быть идентичным, но основное сообщение должно соответствовать, чтобы усилить ценностное предложение вашего бренда.
Шаг 3: Разработка кросс-канальных рабочих процессов. Многоканальная Ресурс телефонных номеров в Австралии стратегия ABM требует рабочих процессов, которые направляют ваши целевые аккаунты с одного канала на другой. Например, вы можете начать с кампании по электронной почте, которая ведет к персонализированной целевой странице, которая затем приглашает потенциального клиента связаться с LinkedIn или посетить целевой вебинар. Эти рабочие процессы должны быть разработаны для построения каждого взаимодействия, постепенно приближая ваши целевые аккаунты к конверсии.
Шаг 4: используйте тактику, специфичную для канала Хотя последовательность является ключевым фактором, каждый канал также предлагает уникальные возможности, которые следует использовать. Например, LinkedIn предлагает надежные параметры таргетинга, которые позволяют вам адаптировать ваши сообщения к определенным должностям или отраслям. Электронная почта предоставляет возможности для сегментации и персонализации в масштабе. Используйте эту тактику, специфичную для канала, чтобы улучшить вашу общую стратегию ABM и предоставлять более релевантный контент вашим целевым аккаунтам.
Шаг 5: Мониторинг и оптимизация Многоканальный подход требует тщательного мониторинга. Внимательно следите за тем, как ваши целевые аккаунты взаимодействуют на разных каналах. Они открывают ваши электронные письма, но не переходят по ссылкам? Они взаимодействуют с вашими публикациями в LinkedIn, но не следуют призывам к действию? Используйте эти данные для корректировки своей стратегии в режиме реального времени, перераспределяя ресурсы на каналы и тактики, которые обеспечивают наибольшее взаимодействие.
Суть многоканальных стратегий в ABM
ABM — это не закидывание широкой сети, а использование копья. Каждое взаимодействие должно быть осмысленным, целевым и персонализированным. Когда вы интегрируете несколько каналов — например, электронную почту, LinkedIn, прямую почтовую рассылку и вебинары — вы не просто увеличиваете свои шансы на взаимодействие; вы создаете целостный опыт, который направляет ваши целевые аккаунты через тщательно продуманный путь покупателя.
Однако успешная многоканальная стратегия ABM заключается не только в присутствии на нескольких платформах. Речь идет об использовании сильных сторон каждого канала и их согласованном использовании для создания единого повествования, которое напрямую обращается к вашим целевым аккаунтам.
Создание многоканальной кампании ПРО
Шаг 1: Определите правильные каналы У каждого канала есть свои сильные стороны. Электронная почта отлично подходит для прямого общения и подробного контента, LinkedIn идеален для профессионального взаимодействия, а прямая почтовая рассылка добавляет личный штрих, который может пробиться сквозь цифровой шум. Определите, где ваши целевые аккаунты проводят свое время, и выберите соответствующие каналы. Но помните, дело не в том, чтобы быть везде, а в том, чтобы быть там, где это важнее всего.
Шаг 2: Согласуйте свои сообщения После того, как вы определили свои каналы, следующим шагом будет обеспечение согласованности ваших сообщений во всех точках соприкосновения. Ваши целевые аккаунты должны получать бесперебойный опыт, независимо от того, читают ли они электронное письмо, видят рекламу в LinkedIn или посещают вебинар. Это не означает, что каждый фрагмент контента должен быть идентичным, но основное сообщение должно соответствовать, чтобы усилить ценностное предложение вашего бренда.
Шаг 3: Разработка кросс-канальных рабочих процессов. Многоканальная Ресурс телефонных номеров в Австралии стратегия ABM требует рабочих процессов, которые направляют ваши целевые аккаунты с одного канала на другой. Например, вы можете начать с кампании по электронной почте, которая ведет к персонализированной целевой странице, которая затем приглашает потенциального клиента связаться с LinkedIn или посетить целевой вебинар. Эти рабочие процессы должны быть разработаны для построения каждого взаимодействия, постепенно приближая ваши целевые аккаунты к конверсии.
Шаг 4: используйте тактику, специфичную для канала Хотя последовательность является ключевым фактором, каждый канал также предлагает уникальные возможности, которые следует использовать. Например, LinkedIn предлагает надежные параметры таргетинга, которые позволяют вам адаптировать ваши сообщения к определенным должностям или отраслям. Электронная почта предоставляет возможности для сегментации и персонализации в масштабе. Используйте эту тактику, специфичную для канала, чтобы улучшить вашу общую стратегию ABM и предоставлять более релевантный контент вашим целевым аккаунтам.
Шаг 5: Мониторинг и оптимизация Многоканальный подход требует тщательного мониторинга. Внимательно следите за тем, как ваши целевые аккаунты взаимодействуют на разных каналах. Они открывают ваши электронные письма, но не переходят по ссылкам? Они взаимодействуют с вашими публикациями в LinkedIn, но не следуют призывам к действию? Используйте эти данные для корректировки своей стратегии в режиме реального времени, перераспределяя ресурсы на каналы и тактики, которые обеспечивают наибольшее взаимодействие.