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随着巴西经济危机的复苏，企业信心越来越强，投资也逐渐增加。



因此，重要的是你要主导你的行业，并提高你的销售技巧，以应对新的一年可能出现的前景。毕竟，收到多次联系并最终无法达成任何交易是没有意义的，对吧？



查看以下一些有关如何在 2018 年达成更多更好交易的宝贵提示：



充分了解您的竞争对手

您的所有竞争对手也想知道如何在 2018 年完成更多交易，因此您需要保持领先。作为？深入分析您的竞争对手，发现他们的特点和差异。

在这种比较中，您可以开展自己的业务，确定您的资源、可以显着影响客户的因素、您自己的差异化因素以及您可以为选择您的服务/产品的人提供的潜在回报。



易于找到

在谈判过程中，客户总是想更多地了解您的公司。考虑到这一点，拥有一个更新的网站并出现在其通常访问的媒体中非常重要。

许多公司最终失去了无数交易，因为他们在商业谈判中没有正确重视数字化存在的重要性。当您为客户提供一个可以更好地了解您公司的渠道时，销售的机会就会更大。

将时间投入到正确的机会上
许多销售人员花费时间和精力与甚至不会购买他们的服务或产品的潜在客户进行谈判。这些潜在客户通常不会采取下一步行动，因此继续沟通是没有意义的。

将所有精力集中在那些更有购买潜力 车主数据库 的潜在客户上。要了解潜在客户是否更有可能成为客户，您需要制定理想的客户档案（人物角色）。这样，您就可以了解您的偏好和需求，以便以正确的方式为您提供帮助。

这样就可以更清楚地进行谈判，因为您知道客户的目标和挑战，并且可以直击他们的痛点。



进行一次有价值的对话
您的谈判不能也不应该是关于服务或产品的价格。如果是这样，就必须紧急做出改变。

潜在客户需要了解该合同/购买的价值，您可以通过说明您的服务/产品为您的公司带来的好处、分享其他类似案例或展示市场数据等来传达这种看法。

潜在客户正在寻找能够给他们带来积极结果的解决方案，而实现这一目标的最正确方法是传达信任和确定性，即您将帮助解决他们的问题并提出当时最合适的解决方案。

利用现有客户来吸引新客户
当您完成交易时，您的 CRM 中就会充满重要信息，可用于寻找新客户。

有了它们，就可以确定购买习惯、信息来源，甚至什么是进行良好谈判的最合适方法。



出售价值

大多数时候，您与潜在客户的对话最终都是围绕价格展开的？请注意，这可能意味着您的产品/服务质量不合格。

非常有必要的是，您能够致力于所提供产品的价值，而不是过分关注价格。这不仅仅是关于你做了什么，而是关于你为什么这样做。

您需要展示为什么您的业务与竞争对手不同，以及您的产品/服务将为客户的生活增添什么。为什么他应该选择你的公司并与你的品牌做生意而不是其他公司？

在实践中，也要分享数字。您未来的客户必须了解您的服务/产品将带来的投资回报率，以便他们的投资是合理的。使用目标预测、基准和您可以提供的任何其他数据来实际证明所实现的销售是合理的。