Мы поговорим о том, почему это важно, как это делается и как это можно сделать лучше. Что такое разведка? Процесс продаж — это путешествие, которое продавцы совершают со своими потенциа Список адресов электронной почты потребителей Reunion льными клиентами. Он начинается с начальной точки контакта и заканчивается заключением сделки.
Поиск клиентов — это первый этап процесса продаж, начальная точка контакта. При поиске клиентов специалисты по продажам выявляют, вовлекают и квалифицируют потенциальных клиентов или лидов. Эти потенциальные клиенты также известны как потенциальные клиенты.
Это гарантирует, что продавец распределяет свое время правильно. 3. Общайтесь с соответствующими заинтересованными сторонами в целевых компаниях, чтобы проверить соответствие Заключительным этапом поиска является квалификация потенциальных клиентов. Специалисты по продажам общаются с соответствующими заинтересованными сторонами, чтобы оценить их интересы и потребности.
Это также дает возможность собрать ценную информацию. На этом этапе продавцы спрашивают о болевых точках, предпочтениях и требованиях. Они используют эту информацию, чтобы адаптировать свой подход к продажам. Важность поиска клиентов в процессе продаж Поиск клиентов напрямую влияет на размер и качество воронки продаж компании.
А хорошо поддерживаемая воронка продаж обеспечивает постоянный поток потенциальных клиентов. Тем не менее, не все потенциальные клиенты созданы равными. У вас может быть большой список так называемых «потенциальных клиентов», но если они неквалифицированы, ваша команда по продажам будет тратить время впустую.
