Управление талантами в отделах маркетинга и продаж
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:11 am
В прошлый вторник, 31 января, у нас была встреча в Школе бизнеса и маркетинга ( ESIC ). Тренер этой же школы Педро Клаво рассказал нам о важности таланта в мире бизнеса.
Для начала это заставило нас задуматься о том, что такое талант на бизнес-уровне. Некоторые думают, что это сила, которая генерирует результаты, как с точки зрения компании, так и на уровне командной работы. Другие полагают, что это сила, которая дает инновации. Но его определение идет дальше. Талантом считают способность, способность осуществлять деятельность наилучшим образом, эффективно. В настоящее время талант не учитывается при управлении командой или компанией. Педро утверждает, что «лучшие из наших эквивалентны 1000 обычных». Он сравнивает мир бизнеса с миром футбола. Зачем нам 1000 Криштианос Роналду, если у нас есть 1 Меси?
Некоторые эксперты считают талант отличным стимулом для собственного бизнеса. Журнал Fortune , проведя исследование, опросив 500 бизнесменов из наиболее важных компаний мира, пришел к выводу, что База мобильных номеров Пакистана талант — это самая важная сила, существующая внутри организации , стоящая выше финансовой мощи или инноваций. Другие, например, Conference Board , опросили 75 владельцев бизнеса о трех доминирующих силах конкурентоспособности . Они получили 4 балла: рост бизнеса, талант, инновации и управление изменениями.
Но как нам это сделать? Педро предлагает:
Как мы видим на графике, одним из первых этапов является понимание менеджером того, как извлечь из человека максимальную пользу . Вы должны ценить этот талант: если вы его прикроете, он не будет расти, а если вы сосредоточитесь только на слабостях этого человека, вы ослабите его. Да, необходимо улучшить слабые стороны, но Педро советует дать 4 урока и сосредоточиться на сильных сторонах этого человека и заставить их расти. Таким образом вы получите:
1. Результаты.
2. Лидерство.
3. Знание дела.
4. Техническая компетентность (быть экспертом).
А если талант найден, как его сохранить? Джон Чемберс , генеральный директор Cisco Systems, предлагает 4 столпа, которые помогут сохранить таланты : вознаграждение (экономическая зарплата и эмоциональная зарплата), профессиональное развитие (задачи), организационный рост/продвижение по службе и качество контроля (хороший контроль). Мы не должны позволить им сбежать.
Возможно, это было слишком теоретическое занятие, но мы покинули конференцию в поисках талантов, которые помогут нам расти как Prestigia и расти вместе с нашими клиентами.
P.S. Бонусный совет . Здесь вы можете ознакомиться с 10 самыми читаемыми статьями журнала Fortune: 10 самых важных статей, опубликованных журналом Fortune.
Для начала это заставило нас задуматься о том, что такое талант на бизнес-уровне. Некоторые думают, что это сила, которая генерирует результаты, как с точки зрения компании, так и на уровне командной работы. Другие полагают, что это сила, которая дает инновации. Но его определение идет дальше. Талантом считают способность, способность осуществлять деятельность наилучшим образом, эффективно. В настоящее время талант не учитывается при управлении командой или компанией. Педро утверждает, что «лучшие из наших эквивалентны 1000 обычных». Он сравнивает мир бизнеса с миром футбола. Зачем нам 1000 Криштианос Роналду, если у нас есть 1 Меси?
Некоторые эксперты считают талант отличным стимулом для собственного бизнеса. Журнал Fortune , проведя исследование, опросив 500 бизнесменов из наиболее важных компаний мира, пришел к выводу, что База мобильных номеров Пакистана талант — это самая важная сила, существующая внутри организации , стоящая выше финансовой мощи или инноваций. Другие, например, Conference Board , опросили 75 владельцев бизнеса о трех доминирующих силах конкурентоспособности . Они получили 4 балла: рост бизнеса, талант, инновации и управление изменениями.
Но как нам это сделать? Педро предлагает:
Как мы видим на графике, одним из первых этапов является понимание менеджером того, как извлечь из человека максимальную пользу . Вы должны ценить этот талант: если вы его прикроете, он не будет расти, а если вы сосредоточитесь только на слабостях этого человека, вы ослабите его. Да, необходимо улучшить слабые стороны, но Педро советует дать 4 урока и сосредоточиться на сильных сторонах этого человека и заставить их расти. Таким образом вы получите:
1. Результаты.
2. Лидерство.
3. Знание дела.
4. Техническая компетентность (быть экспертом).
А если талант найден, как его сохранить? Джон Чемберс , генеральный директор Cisco Systems, предлагает 4 столпа, которые помогут сохранить таланты : вознаграждение (экономическая зарплата и эмоциональная зарплата), профессиональное развитие (задачи), организационный рост/продвижение по службе и качество контроля (хороший контроль). Мы не должны позволить им сбежать.
Возможно, это было слишком теоретическое занятие, но мы покинули конференцию в поисках талантов, которые помогут нам расти как Prestigia и расти вместе с нашими клиентами.
P.S. Бонусный совет . Здесь вы можете ознакомиться с 10 самыми читаемыми статьями журнала Fortune: 10 самых важных статей, опубликованных журналом Fortune.