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统中吗？ 您的 CRM 系统是否捕获了商机上的关键联系人？ 您能否调整您的机会领域，以便根据这些不同买家的角色来吸引他们，以供将来进行定位？ 您的销售团队是否了解将这些额外买家输入您的 CRM 的价值？ 在潜在客户生成或内容联合方面 为不同的买家角色创建内容，并准备从您之前可能忽略的部门或职称的人员那里获取潜在客户。

不要在这些人首次转化时为他们创建销售跟进，除非他 佐治亚州 whatsapp 数据 们要求跟进。此时，您只是试图弄清楚谁在目标帐户中扮演什么角色。 在电子邮件中 考虑创建针对多个职位或角色的新闻通讯或电子邮件信息——也许一个针对高管，另一个针对影响者/用户，第三个针对技术规范。

在内容和SEO方面 为所有买家开发内容，包括以答案框为导向的内容，这些内容可以基于他们在研究阶段可能提出的问题。确保您网站上的内容支持 70% 的无销售参与的研究旅程。 在销售支持方面 如果您正在利用销售支持工具，请考虑为旅程中的各种买家创建跟进节奏。

您可以在初始外发中排除高管买家（考虑到您的许多竞争对手也可能以他们为目标！）。您还可以考虑仅包括参与的高管买家，以保持您的品牌亲和力。 在活动中 您的活动策略是什么？您是否准备鼓励处于研究阶段的买家参加？创造与高管面对面交流的机会总是有益的，但请考虑创建单独的空间来与您将每天打交道的买家类型进行交流。