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透過在銷售過程中提出正確的問題，您可以快速收集所需的信息，以確定潛在客戶是否適合您的產品或服務。如果是的話，您可以繼續進行銷售流程，並確信您擁有完成交易所需的所有資訊。

為了幫助您在銷售拜訪期間識別 BANT 訊息，您可以在不同情況下提出以下一些問題：

預算：

例如，您正在嘗試與大型企業公司達成交易。他們對您的產品很感興趣並與您合作了幾個月。然而，他們不斷壓價。

你應該問他們的第一個問題是：你這個專案的預算是多少？

這個問題將幫助您了解公司是否有與您的產品價格相符的預算。如果他們不這樣做，您就知道不值得您花時間繼續嘗試完成交易。但是，如果他們的預算為10,000 美元或更多，您就知道他們可以負擔得起您的產品，並且您可以繼續與他們合作以完成交易。

最終，您應該了解潛在客戶的預算，而不僅僅是金額。

因此，如果您想更深入地挖掘，請問以下問題：您的預期投資報酬率是多少？

您可以透過詢問潛在客戶的預 比利時電報手機號碼列表 期投資報酬率來克服價格障礙。如果這與您的價格相符，您就有充分的理由根據預算來確定潛在客戶的資格。

權威：

您正試圖將您的產品出售給一家科技公司。您的聯絡人似乎對您的產品感興趣，但您需要檢查他們是否有權購買。

為了更了解他們的權威，可以問：還有誰參與決策過程？

透過問這個問題，您可以更好地了解他們的權限以及他們是否能夠進行購買。




如果您知道決策者是行銷部門的負責人，那麼同樣的問題也適用。但是，您需要幫助才能與他們會面。

上述問題將幫助您確定在向行銷主管銷售產品之前是否需要與公司其他人交談。如果其他人參與決策過程，那麼在達成交易之前可能需要徵求他們的意見。

需要：

在這種情況下，您正嘗試將產品銷售給小型企業。他們最初的痛點是需要追蹤客戶數據。然而，經過進一步詢問，您發現他們在管理銷售管道和預測方面也遇到了困難。

您應該問他們的第一個問題是：您使用我們產品的主要目標是什麼？

這個問題將幫助您了解潛在客戶的主要需求以及您的產品是否合適。如果他們的直接目標是追蹤客戶數據，那麼您的產品可能很合適。但是，如果他們的主要目標是管理銷售管道和預測，那麼您的產品可能不適合。在這種情況下，您需要根據需要對它們進行限定。

您應該問的第二個問題是：您遇到的其他痛點是什麼？

這個問題將幫助您了解潛在客戶是否還有您的產品可以解決的其他需求。如果他們這樣做，那麼您可以根據需要對他們進行資格認證。但是，如果他們的其他痛點與您的產品無關，那麼您可能無法根據需要來限制它們。

時間表：

例如，您正嘗試將您的產品出售給一家品牌重塑公司。他們表示有興趣將您的產品用於他們的新網站。然而，他們仍然需要設定專案完成的時間表。

在這種情況下，您可以問：完成品牌重塑專案需要哪些步驟？

這個問題將幫助您了解專案的整體時間表以及您的產品是否適合。如果他們尚未確定品牌重塑的後續步驟，那麼他們很可能還沒有準備好購買。但是，如果他們有具體的品牌重塑後續步驟，您可以根據該描述對其進行限定。