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第三方需求生成（包括内容联合）是指利用第三方渠道或来源以潜在客户、联系人和咨询的形式创造需求的计划，而不是通过您自己的网站、登录页面或社交资料产生的需求。

第三方需求生成是弥合入 1000 号码筛查 站营销结果和销售渠道目标之间差距的有效方法，在过去一年中，其受欢迎程度反弹，原因如下：

如今，第三方需求生成服务比几年前复杂得多。由于能够在指定目标客户中生成潜在客户，并且潜在客户数据管理技术几乎得到普遍使用，营销人员越来越看重此类计划的价值。

B2B 营销团队（及其销售同事）在培养第三方计划产生的潜在客户方面已经做得更好了。这通常是成功的先决条件。这些潜在客户通常处于旅程的早期阶段，在移交给销售开发代表之前，应该用相关内容来培养他们。

第三方需求生成非常适合 ABM 策略。需求生成合作伙伴（通常称为发布商或媒体合作伙伴）通常与特定公司的特定人物建立了关系，使您能够定制一个仅针对使用贵组织品牌内容的指定帐户的决策者的计划。

最后，营销组织已经学会了如何利用意向数据来确定哪些目标账户处于活跃的购买周期，从而扩大第三方需求计划的影响力。进一步的意向数据还突出了最有可能引起这些账户共鸣的消息和内容，从而提高了计划的效果。

好处是什么？更好的潜在客户体验、更高的转化率以及持续的渠道增长。