China Data

自从一年半前加入 Intentsify 以来，我写了很多关于意图数据对 B2B 营销团队的价值的文章，特别是因为他们通常是最初确定意图需求并推动其在整个组织中采用的人。作为一名 B2B 营销人员，我在数据可操作性方面与我们的客户经历过类似的痛点，我可以继续讲述意图数据为营销带来的诸多好处……但销售呢？

上个月，当我发布关于流 卡塔尔号码筛查 行意向数据用例的信息图表系列时，计划是从漏斗顶部的活动（由营销部门负责）开始，然后逐步深入到漏斗底部（由客户成功部门负责）——从“帐户识别和选择”开始。但是，当你在一个较小的团队里（比如我）时，“营销任务”和“销售任务”之间的界限开始变得模糊。

因此，本系列的下一张信息图将不按逻辑顺序重点介绍传统上由销售人员负责的意向用例：“帐户优先级和渠道加速”——使用意向数据关注最有可能转化为机会的特定潜在客户/帐户（例如，销售接受的潜在客户等）的过程。这包括使用意向洞察来：

为目前正在研究您的产品和服务的意向识别账户分配时间、精力和资源；然后开展针对这些关键词以及与您的 TAL 互补的公司和类似公司的数字广告活动。
付费搜索： Google 搜索广告是吸引搜索与其痛点直接相关的关键字的潜在客户的绝佳方式。使用您的意向数据 Feed 来识别常见的搜索主题和关键字（例如“知识库软件”、“知识管理软件”），并使用这些关键字的不同变体创建广告系列。使用 Google 广告，您可以根据需要细化定位，直至特定区域、人口统计数据和受众群体。
了解您的目标账户在买家旅程中的位置（以及这些账户中的潜在客户），以进一步定制后续消息。