Действия для лиц, принимающих решения : Выделите часть своего маркетингового бюджета в инновационный фонд, специально предназначенный для экспериментов с новыми форматами контента и каналами (например, AR/VR-опыт, персонализация на основе ИИ). Это позволит вашей команде опережать тенденции отрасли и постоянно увлекать свою аудиторию.
Построение отношений через контент
Наконец, эффективный контент-маркетинг B2B заключается в построении отношений. Ваш контент должен укреплять доверие , поощрять диалог и поддерживать цели вашей аудитории, что в конечном итоге приводит к долгосрочному партнерству и росту бизнеса. American Express строит отношения с помощью своего контента, пре Список контактов уровня C доставляя владельцам малого бизнеса ценные ресурсы через свой Amex Open Forum. Эта платформа предлагает статьи, видео и инфографику по различным темам, важным для роста бизнеса, способствуя созданию сообщества заинтересованных и лояльных пользователей. Контент-маркетинг генерирует в три раза больше лидов, чем исходящий маркетинг, и стоит на 62% меньше, что подчеркивает его эффективность в построении отношений и генерации лидов.
Действия для лиц, принимающих решения : Разработайте программу защиты интересов клиентов, которая поощряет ваших самых лояльных клиентов делиться своими историями успеха через ваши каналы контента. Это не только обеспечивает аутентичный, релевантный контент, но и укрепляет ваши отношения с ключевыми клиентами, способствуя формированию чувства общности вокруг вашего бренда.
В заключение:
В сфере маркетинга B2B создание увлекательного контента, подкрепленное сильной стратегией, имеет важное значение для привлечения и удержания внимания бизнес-клиентов. Сосредоточившись на создании контента B2B, который генерирует лиды, и реализуя эффективную стратегию кампании B2B, агентства могут зарекомендовать себя как лидеры в своей области. Помните, успех в маркетинге контента B2B зависит не только от того, что вы создаете, но и от того, как вы взаимодействуете со своей аудиторией, предоставляя им ценность, которая укрепляет доверие и приводит к бизнес-результатам.
