Несоответствие контента этапам воронки продаж
Posted: Tue Jan 07, 2025 4:13 am
Создание контента без учета того, где в воронке продаж находится ваша аудитория, может привести к несоответствию. Некоторые люди войдут в вашу воронку, уже зная о решении, и просто захотят узнать о нем больше. Другие могут вообще не иметь ни малейшего понятия, что им нужно решение, и ищут ответы на свои проблемы или вопросы. Потенциальным клиентам, находящимся в верхней части воронки, не нужны мощные рекламные лозунги, в то время как потенциальным клиентам, находящимся в нижней части воронки, не нужен широкий образовательный контент.
Избегайте этого: сопоставляйте свой контент с каждым этапом южноафриканская телеграмма воронки продаж — осведомленность, рассмотрение и решение. Адаптируйте тип контента и сообщение к конкретным потребностям вашей аудитории на каждом этапе. Проактивно предлагайте ссылки на следующие лучшие активы в вашем пути.
Примеры : Если у вас есть контент в верхней части воронки продаж — где вы объясняете, почему необходим новый тип решения — размещение ссылки на «почему ваш продукт лучше» пока не актуально. Ваша аудитория к этому не готова. Посмотрите, не можете ли вы найти актив, который более точно отражает следующий шаг в их путешествии по знаниям — и если у вас его нет — добавьте его в календарь своего блога.
Диаграмма, демонстрирующая две стратегии эффективного создания контента: индивидуальная настройка контента (настройка контента для разных этапов воронки продаж) и проактивное связывание (предложение ссылок на релевантный контент).
9. Неспособность повторно использовать и перепрофилировать контент
Вы тратите много времени и энергии на создание актива. Если вы не думаете, как еще его можно использовать, вы тратите ценный актив. Частью вашего плана должен быть периодический просмотр существующего контента. Повторное использование контента — это экономически эффективный способ продлить срок службы вашего контента.
Избегайте этого: Ищите способы перепрофилировать существующий контент в новые форматы. Превратите публикацию в блоге в инфографику, вебинар в серию блогов или исследование случая в видеоотзыв. Перепрофилирование контента помогает максимизировать его охват и ценность.
Примеры : Возьмите три блога, которые охватывают весь процесс путешествия, и превратите их в электронную книгу. Отчеты об исследованиях обычно можно сегментировать для разных аудиторий с помощью данных перекрестных таблиц. Любое оригинальное исследование должно быть использовано в блогах и других активах.
Избегайте этого: сопоставляйте свой контент с каждым этапом южноафриканская телеграмма воронки продаж — осведомленность, рассмотрение и решение. Адаптируйте тип контента и сообщение к конкретным потребностям вашей аудитории на каждом этапе. Проактивно предлагайте ссылки на следующие лучшие активы в вашем пути.
Примеры : Если у вас есть контент в верхней части воронки продаж — где вы объясняете, почему необходим новый тип решения — размещение ссылки на «почему ваш продукт лучше» пока не актуально. Ваша аудитория к этому не готова. Посмотрите, не можете ли вы найти актив, который более точно отражает следующий шаг в их путешествии по знаниям — и если у вас его нет — добавьте его в календарь своего блога.
Диаграмма, демонстрирующая две стратегии эффективного создания контента: индивидуальная настройка контента (настройка контента для разных этапов воронки продаж) и проактивное связывание (предложение ссылок на релевантный контент).
9. Неспособность повторно использовать и перепрофилировать контент
Вы тратите много времени и энергии на создание актива. Если вы не думаете, как еще его можно использовать, вы тратите ценный актив. Частью вашего плана должен быть периодический просмотр существующего контента. Повторное использование контента — это экономически эффективный способ продлить срок службы вашего контента.
Избегайте этого: Ищите способы перепрофилировать существующий контент в новые форматы. Превратите публикацию в блоге в инфографику, вебинар в серию блогов или исследование случая в видеоотзыв. Перепрофилирование контента помогает максимизировать его охват и ценность.
Примеры : Возьмите три блога, которые охватывают весь процесс путешествия, и превратите их в электронную книгу. Отчеты об исследованиях обычно можно сегментировать для разных аудиторий с помощью данных перекрестных таблиц. Любое оригинальное исследование должно быть использовано в блогах и других активах.