1. 他們的工作角色/頭銜是什麼？
關於您的最重要的事情之一買家角色他們在組織中的角色。在複雜的 B2B 銷售中，這些角色從最高管理階層的決策者到行銷部門的潛在擁護者，可能會有所不同。了解這些角色之間的差異以及他們喜歡參與的內容對於任何入站行銷活動的成功至關重要。
2. 他們如何定義職業成功？
如果不知道您的角色如何定義職業成功，您的內容和解決方案將永遠無法激發他們進一步參與您的業務所需的興奮。透過將您的內容集中在 潛在的挫折上並提供重新獲得成功的途徑，您的行銷活動將會變得更加成功。有這麼多的內容可供您的角色使用，您的個人化外展將脫穎而出。
3. 他們最大的挑戰是什麼？
透過了解您的角色面臨的最大挑戰，您可以創建 澳洲 Telegram 用戶手機號碼列表 活動來提供這些痛點的解決方案，並教育他們如何克服這個問題。例如，如果您的買家角色面臨以下挑戰潛在客戶世代，你可以設定領導培育呈現相關內容並開始解決此挑戰的工作流程，同時為您公司的解決方案集創建偏好。
4. 哪些關鍵訊息會引起他們的共鳴？
創建成功的入站是不可能的內容策略不了解哪些關鍵訊息會引起您的共鳴買家角色。您能對他們說些什麼，以幫助他們了解您可以應對他們的挑戰，提供解決這些問題的解決方案，並希望幫助他們實現職業目標？
5.他們的線上酒吧和首選社群媒體管道是什麼？
了解您的角色在線上參與的方式和地點，使您能夠就分享內容的位置做出明智的決定。此外，了解您的角色在線上的位置可以進一步幫助您自訂您的角色內容策略。透過研究他們已經參與的內容以及他們如何使用社交空間，您可以以他們已經熟悉的格式製作內容，並將其與他們已經與同齡人分享的內容保持一致。
6. 他們喜歡如何互動（電話、電子郵件等）？
一旦這個角色成為領導者，您就需要知道如何最有效地培養他們。他們每天收到數百封電子郵件嗎？那麼電子郵件活動可能會被忽略。也許，最好交給銷售團隊打電話跟進。了解如何跟進角色將使您能夠優化潛在客戶培育活動並增加潛在客戶的數量銷售合格的潛在客戶由您的行銷活動產生。
7. 他們是你的冠軍嗎？
最後，這個人是你的 冠軍嗎？簡而言之，您的擁護者是對您的解決方案感到興奮並向其組織的關鍵決策者倡導該解決方案的人。我們的許多活動都以冠軍角色為重點，以便為他們配備正確的工具和 內容 並使他們能夠代表您進行辯護。然而，要取得成功，您必須清楚地了解目標組織的結構以及冠軍資格的角色。
完全定義買家角色後，了解如何透過相關的、有吸引力的內容有效地吸引他們，以最大限度地提高內容策略的投資回報率並為您的組織創造更多收入：
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