Как спланировать стратегию поиска клиентов в цифровом маркетинге B2B?

[rabia198]

Если стратегия — это наш путь к успеху, то успех этого года был в основном связан с маркетингом на основе аккаунта и стратегией, сосредоточенной на потребителях, таких как продажи на основе ценности. И важно знать, что это будет продолжаться и даже расширяться в совершенно новом измерении.

Поведение потребителей значительно изменилось за последний год. В этой статье мы попытаемся рассмотреть, как можно использовать маркетинговые технологии для повышения эффективности маркетинговой деятельности, а также основные проблемы при внедрении и запуске маркетинговых стратегий и решений для достижения реальных бизнес-результатов.


В условиях неопределенности переход от ключевых стратегий маркетинга и продаж к большему количеству небольших тактик является ключом к Номер телефона Каймановых островов успешным результатам.
Переходя к большему количеству небольших ставок, вещи, которые имели несколько более постепенные изменения, а не общий односторонний фокус, могут иметь решающее значение для вашего успеха. Это позволит вам протестировать вещи, которые действительно могли бы работать, и определить некоторые новые модели поведения клиентов и покупателей.



Гибкий маркетинг — ключ к успеху вашей маркетинговой стратегии
У вас есть ежегодный процесс планирования стратегии или это происходит каждые два года или чаще? Если да, вам нужно чаще пересматривать и, при необходимости, обновлять свою стратегию и быть по-настоящему адаптивным. Чтобы внедрить гибкие концепции в ваши маркетинговые операции и планирование, критически важно пересматривать план всякий раз, когда происходят изменения.

В этом году изучение неопределенности стало основной практикой для большинства предприятий. Сопоставление инвестиций в каналы и их выполнение с меняющимися путями клиентов и корректировка по мере изменения поведения клиентов стали критически важными. И в это время вы должны убедиться, что ваши методологии составления карт путей адаптируются к меняющейся среде, используя данные и идеи для быстрого тестирования, мониторинга и корректировки.

Хотя мы все живем в неспокойные времена полной неопределенности, ряд отраслей сильно пострадали, например, авиалинии или туризм. Напротив, другие даже выиграли от этого кризиса. Большинству B2B удалось спасти гораздо больше для своих бизнес-результатов, чем изначально прогнозировалось.

Победителями COVID, безусловно, являются потоковое видео, сайты электронной коммерции и почти все, что может быть доставлено по цифровым каналам. Такие отрасли, как розничная торговля, банки, телекоммуникационные решения, смогли извлечь выгоду только на том уровне, на котором они могли переключиться на онлайн-каналы.