8 практических советов для успешного B2B email-маркетинга
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:24 am
Категории:Автоматизация Автоматизация Контент-маркетинг Маркетинг по электронной почте Marketing de contenu
Маркетинг по электронной почте
ФейсбукLinkedIn
Многие компании инвестировали в контент-маркетинг и инструменты автоматизации , чтобы отреагировать на срочность перехода на цифровые технологии. Это оказало некоторое давление на их маркетинг, требуя от них предоставления измеряемых результатов и связывая эти результаты с доходами компании.
Согласно отчету по исследованию «B2B-контент-маркетинг 2020: ориентиры, бюджеты и тенденции — Северная Америка», электронная почта остается ключевым маркетинговым каналом для большинства B2B-брендов, 81% из которых использовали ее за последние 12 месяцев.
Бывают громкие успехи с B2B маркетинговой электронной почтой. Бывают и столь же яркие провалы!
В B2B вы инвестируете в образовательный контент, распределенный Телеграмма Бельгии по нескольким электронным письмам, прежде чем потенциальные клиенты начнут фактически взаимодействовать. Сообщения также должны быть оптимизированы, чтобы приносить пользу каждому акционеру, вовлеченному в процесс покупки.
Электронные письма имеют лучшую окупаемость инвестиций в качестве цифрового маркетингового канала, а у писем B2B показатель кликабельности или CTR на 47% выше по сравнению с электронными письмами B2C.
Графика жизни
Источник: LYFE marketing (блог)
В подавляющем большинстве случаев он нацелен на группу рациональных покупателей, которые управляют проблемами и рисками, связанными с покупкой. Мы не в 'ВАУ' B2C, а в очень логичном B2B!
Вам необходимо понять потребности потенциального клиента и учесть опасения других участников процесса покупки, чтобы донести свое сообщение до лица, принимающего решение.
Итак, вот восемь практических советов , которые мы даем в наших собственных электронных рассылках, а также которыми поделились другие эксперты в Интернете.
1. Оптимизируйте свои сообщения для мобильных устройств
Campaign Monitor обнаружил, что количество писем, открытых на мобильных устройствах, увеличилось на 30% за 5 лет. Сегодня более 55% писем открываются на мобильных устройствах. Их оптимизация имеет решающее значение.
Одним из важнейших элементов написания строки объекта является придание ей правильной длины.
На эту тему было проведено множество исследований, но последние данные, по данным Campaign Monitor, показали, что оптимальная длина составляет от 28 до 50 символов.
Проверьте себя, и как только вы найдете нужную длину, придерживайтесь ее до тех пор, пока не почувствуете, что вам снова нужна оптимизация.
2. Персонализируйте свои маркетинговые письма B2B
Эффективная настройка помогает вам улучшить показатели кликов. Короче говоря, создание правильного типа персонализированного письма может иметь очень позитивное влияние.
Сегодня у нас есть возможность получить доступ к большому количеству релевантных данных, которые могут помочь нам улучшить тактику персонализации и выйти за рамки имени и фамилии.
Если вы используете данные опросов, анализ цикла покупок (давность, частота, тип и сумма покупки), применяя определенные бизнес-правила, вы получите гораздо более высокие результаты конверсии (открытия, клики, запросы, покупки).
Существует множество возможностей для настройки электронной почты B2B. Используйте свои данные и будьте креативны.
Учитывая, что показатели кликабельности увеличиваются в среднем на 14%, а конверсии — в среднем на 10%, использование персонализации в электронных письмах B2B не вызывает никаких сомнений.
Маркетинг по электронной почте
ФейсбукLinkedIn
Многие компании инвестировали в контент-маркетинг и инструменты автоматизации , чтобы отреагировать на срочность перехода на цифровые технологии. Это оказало некоторое давление на их маркетинг, требуя от них предоставления измеряемых результатов и связывая эти результаты с доходами компании.
Согласно отчету по исследованию «B2B-контент-маркетинг 2020: ориентиры, бюджеты и тенденции — Северная Америка», электронная почта остается ключевым маркетинговым каналом для большинства B2B-брендов, 81% из которых использовали ее за последние 12 месяцев.
Бывают громкие успехи с B2B маркетинговой электронной почтой. Бывают и столь же яркие провалы!
В B2B вы инвестируете в образовательный контент, распределенный Телеграмма Бельгии по нескольким электронным письмам, прежде чем потенциальные клиенты начнут фактически взаимодействовать. Сообщения также должны быть оптимизированы, чтобы приносить пользу каждому акционеру, вовлеченному в процесс покупки.
Электронные письма имеют лучшую окупаемость инвестиций в качестве цифрового маркетингового канала, а у писем B2B показатель кликабельности или CTR на 47% выше по сравнению с электронными письмами B2C.
Графика жизни
Источник: LYFE marketing (блог)
В подавляющем большинстве случаев он нацелен на группу рациональных покупателей, которые управляют проблемами и рисками, связанными с покупкой. Мы не в 'ВАУ' B2C, а в очень логичном B2B!
Вам необходимо понять потребности потенциального клиента и учесть опасения других участников процесса покупки, чтобы донести свое сообщение до лица, принимающего решение.
Итак, вот восемь практических советов , которые мы даем в наших собственных электронных рассылках, а также которыми поделились другие эксперты в Интернете.
1. Оптимизируйте свои сообщения для мобильных устройств
Campaign Monitor обнаружил, что количество писем, открытых на мобильных устройствах, увеличилось на 30% за 5 лет. Сегодня более 55% писем открываются на мобильных устройствах. Их оптимизация имеет решающее значение.
Одним из важнейших элементов написания строки объекта является придание ей правильной длины.
На эту тему было проведено множество исследований, но последние данные, по данным Campaign Monitor, показали, что оптимальная длина составляет от 28 до 50 символов.
Проверьте себя, и как только вы найдете нужную длину, придерживайтесь ее до тех пор, пока не почувствуете, что вам снова нужна оптимизация.
2. Персонализируйте свои маркетинговые письма B2B
Эффективная настройка помогает вам улучшить показатели кликов. Короче говоря, создание правильного типа персонализированного письма может иметь очень позитивное влияние.
Сегодня у нас есть возможность получить доступ к большому количеству релевантных данных, которые могут помочь нам улучшить тактику персонализации и выйти за рамки имени и фамилии.
Если вы используете данные опросов, анализ цикла покупок (давность, частота, тип и сумма покупки), применяя определенные бизнес-правила, вы получите гораздо более высокие результаты конверсии (открытия, клики, запросы, покупки).
Существует множество возможностей для настройки электронной почты B2B. Используйте свои данные и будьте креативны.
Учитывая, что показатели кликабельности увеличиваются в среднем на 14%, а конверсии — в среднем на 10%, использование персонализации в электронных письмах B2B не вызывает никаких сомнений.