B2B 活动营销的注意事项
Posted: Mon Jan 06, 2025 5:13 am
在后疫情时代，B2B 活动激增，卷土重来，势头空前强劲。越来越多的人渴望在 Zoom 之外进行互动，这让像您这样的企业有机会发挥影响力！
B2B 活动为组织提供了提升品牌知名度、吸引潜在客户和培养牢固客户关系的独特机会。企业可以通过现场网络研讨会、展位、演讲小组等不同层次参与。
您是否知道 83% 的营销人员表示活动对于他们的业务增长至关重要？
来源：Splash
但是，您不想把钱花在一个不成熟的活动创意上，也不想参加一个不符合目标受众的活动。无论您是计划举办自己的活动，还是想弄清楚今年要参加哪些活动，我们都强调了 B2B 活动营销的一些注意事项。
有效的 B2B 活动营销应做的
制定明确的目标和目的
如果您计划举办自己的活动，有效的规划和周密 突尼斯电报数据库 的准备至关重要。这包括设定明确的目标、确定目标受众以及制定全面的活动时间表。
与利益相关者和团队成员的合作也很重要。确保每个人都在同一步调上，将有助于无缝执行活动，并在整个活动过程中宣传一致的品牌信息。此外，进行 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）可以对潜在挑战和需要改进的领域提供宝贵的见解，从而可以在活动开始前提前做出主动调整。
示例：生成 X 条线索、确保 X 条合作伙伴关系、将知名度提高 Y%。
了解你的受众
你首先要问自己的问题之一是，你的目标受众会涌向哪里？这就是为什么在任何营销活动之前创建详细的买家角色如此重要，这样你就可以有效地识别你的受众最有可能浏览的渠道。
无论您是在策划自己的活动还是参加别人的活动，了解这些信息都是有益的。无论哪种方式，您都不想把钱浪费在与目标受众无关的事情上。
例如，Hounder 推出了RadiCali，这是一项专门针对网络技术专业人士的社交活动。为了吸引这些受众，我们创建了品牌、基调和激励措施来迎合这一特定角色。
RadiCali 网站主页
我们利用企业术语，创造了一个幽默而悠闲的品牌和熊吉祥物。对于那些正在寻找一个低调的地方来聊天、放松和与行业内其他专业人士联系的人来说，这个活动品牌散发着这种能量。
利用多渠道推广
我们经常发现，不遗余力地进行活动营销会产生奇效。不要忘记在您的社交媒体平台、电子邮件和 Eventbrite 和 Meetup 等活动页面上宣传。更好的是，如果您认识任何专业人士，请直接向他们发送邀请！
另一方面，如果你计划参加别人举办的活动，也不要忘记宣传你将参加。这不仅对活动本身有帮助，还能帮助你吸引更多的观众，为你提供更多与合适的人建立联系的机会。
优先考虑与会者的体验
您应该在活动中纳入哪些活动和激励措施，以说服与会者将来再次参加？这是一个重要的问题，因为您希望尽可能提高参与度，如果不培养正确的体验，您的努力可能会付诸东流。
如果可能的话，邀请有影响力的演讲者主持主题演讲或提供对与会者有吸引力的赠品。无论 Hounder 是参加活动还是主办活动，我们总是努力创造令人难忘的体验。例如，在巴塞罗那 Drupalcon 上，我们邀请了我们的 Web 开发人员/咖啡鉴赏家在我们的展位上冲泡一些美味的饮料！这非常受欢迎，因为与会者在会场没有其他地方可以喝到咖啡。
巴塞罗那 Drupalcon 上的 Hounder 展位
在最近的洛杉矶政府峰会上，我们推出了一款我们开发的应用程序，该应用程序可以为参观我们展位的人嘲笑网站。这营造了一种轻松的氛围，是完美的谈话开场白，对于那些向我们打招呼的人来说，这将是难忘的。
洛杉矶政府峰会上的 Hound 展位
这些只是几个例子，说明您不仅可以使自己的活动变得独一无二，还可以在参加其他活动时在您主办的展位上创造难忘的体验。
利用数据
这是您在参加和主办活动中应实施的另一个“做法”。Hubspot 和 Eventbrite 等工具可帮助您收集注册者信息，或帮助您轻松管理和组织从展位获得的联系人。
根据 Forrester 的调查，92% 的 B2B 营销人员计划今年改善活动后参与者的跟进，以提高投资回报率。无论如何，您都不希望数据被浪费。请确保您整理好数据，并找到将其用于未来营销和推广计划的方法。
B2B 活动营销中应避免的事项
忽视事件发生前的研究
如果不了解目标市场的最新趋势和需求，您的活动可能无法达到通过深入研究所能达到的效果。如今，借助触手可及的技术，我们很容易就能了解受众的兴趣和需求。此外，您还可以进行调查，从您认识的人那里收集具体信息，这些信息将为您的活动规划提供有价值的信息。
忽视后续策略
活动后沟通至关重要，无论您是举办还是参加需要收集联系信息的活动。避免使用通用的后续电子邮件，并通过提及与联系人的对话中的任何具体内容来显示对细节的关注。这会自动显示额外的努力，并且会比没有个性化的群发电子邮件获得更多收件人的回复。
专业提示： HubSpot 等 CRM 工具可以帮助自动化这些活动并帮助您轻松跟踪结果。
仅依赖线下活动
虽然 Hounder 发现活动营销是成功的一个重要因素，但它不能成为您唯一依赖的途径。可以用其他策略来补充活动营销，例如社交媒体营销、广告活动、有机 SEO 内容等等。然而，并不是每个渠道都适合每家企业，因此重要的是进行试验，然后加倍努力寻找最有效的策略。如果您发现某些事情对您的业务增长没有好处，请停止做这件事。
忽视预算限制
活动通常会带来隐性成本，尤其是当您自己举办活动时，以及当您投资展位或演讲会时。这就是为什么了解您的目标受众并只参加大多数参与者都是买家的活动很重要。
只关注销售
我们讨论的很多内容都是为了参加和投资那些有助于您实现业务目标的活动，然而，活动并非完全是为了这个目的。它们提供了一个独特的机会，让您与可能在您企业的未来成功中发挥关键作用的人建立有意义的关系。
不要只关注达成交易，而要优先考虑与参会者进行真诚的交流。倾听他们的挑战，交流想法，建立可以发展为长期合作伙伴关系的联系。这种方法不仅可以提高您作为一家以价值为导向、以客户为中心的企业的声誉，还可以为未来的机会奠定基础。
在活动期间与尽可能多的人互动，无论是通过一对一对话、小组讨论还是社交活动。即使那些今天可能不是潜在客户的人明天也可能成为合作者、合作伙伴或拥护者。请记住，最成功的 B2B 活动营销策略建立在信任、共同价值观和真诚的人际关系之上，而不仅仅是推销。
衡量 B2B 活动营销的成功
评估 B2B 活动营销工作的成功与否对于了解哪些方法有效、哪些方法无效以及如何改进未来的活动至关重要。以下是关键指标和工具的细分，可确保您从投资中获得最大价值：
潜在客户转化率
跟踪活动中产生的合格潜在客户数量以及有多少转化为机会或客户。
按主要来源（例如活动会期、展位或社交活动）细分转化率。
参会者参与度
衡量与会者的参与积极性，包括会议出席情况、提出的问题或在展位上停留的时间。
虚拟和混合事件可以提供详细的见解，例如平均会话持续时间、聊天互动或民意调查响应。
注册与出席
比较注册人数与参加人数。出席率低可能表明日程安排、宣传或活动价值存在问题。
净推荐值 (NPS)
使用活动后调查来衡量与会者的满意度以及他们向其他人推荐您的活动的可能性。
社交媒体影响
分析与活动相关的帖子的提及、分享和互动，以衡量您的活动在网上引起了多少热议。
投资回报率 (ROI)
根据可衡量的成果（例如新业务交易、增加的网站流量或建立的合作伙伴关系）评估活动的总体成本。
制定 B2B 活动营销策略的关键要点
这些只是 B2B 活动营销的一些注意事项，也是 Hounder 个人所做过的有效做法。无论您是参加还是主办未来的活动，都不要忘记利用所有营销渠道来推广和聚集您想要接触的合适人选。优先与潜在客户、合作伙伴和企业建立联系和信任，以巩固您在行业中的地位。B2B 活动不仅提供交流机会，还为您的整个企业提供增长潜力。
B2B 活动为组织提供了提升品牌知名度、吸引潜在客户和培养牢固客户关系的独特机会。企业可以通过现场网络研讨会、展位、演讲小组等不同层次参与。
您是否知道 83% 的营销人员表示活动对于他们的业务增长至关重要？
来源：Splash
但是，您不想把钱花在一个不成熟的活动创意上，也不想参加一个不符合目标受众的活动。无论您是计划举办自己的活动，还是想弄清楚今年要参加哪些活动，我们都强调了 B2B 活动营销的一些注意事项。
有效的 B2B 活动营销应做的
制定明确的目标和目的
如果您计划举办自己的活动，有效的规划和周密 突尼斯电报数据库 的准备至关重要。这包括设定明确的目标、确定目标受众以及制定全面的活动时间表。
与利益相关者和团队成员的合作也很重要。确保每个人都在同一步调上，将有助于无缝执行活动，并在整个活动过程中宣传一致的品牌信息。此外，进行 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）可以对潜在挑战和需要改进的领域提供宝贵的见解，从而可以在活动开始前提前做出主动调整。
示例：生成 X 条线索、确保 X 条合作伙伴关系、将知名度提高 Y%。
了解你的受众
你首先要问自己的问题之一是，你的目标受众会涌向哪里？这就是为什么在任何营销活动之前创建详细的买家角色如此重要，这样你就可以有效地识别你的受众最有可能浏览的渠道。
无论您是在策划自己的活动还是参加别人的活动，了解这些信息都是有益的。无论哪种方式，您都不想把钱浪费在与目标受众无关的事情上。
例如，Hounder 推出了RadiCali，这是一项专门针对网络技术专业人士的社交活动。为了吸引这些受众，我们创建了品牌、基调和激励措施来迎合这一特定角色。
RadiCali 网站主页
我们利用企业术语，创造了一个幽默而悠闲的品牌和熊吉祥物。对于那些正在寻找一个低调的地方来聊天、放松和与行业内其他专业人士联系的人来说，这个活动品牌散发着这种能量。
利用多渠道推广
我们经常发现，不遗余力地进行活动营销会产生奇效。不要忘记在您的社交媒体平台、电子邮件和 Eventbrite 和 Meetup 等活动页面上宣传。更好的是，如果您认识任何专业人士，请直接向他们发送邀请！
另一方面，如果你计划参加别人举办的活动，也不要忘记宣传你将参加。这不仅对活动本身有帮助，还能帮助你吸引更多的观众，为你提供更多与合适的人建立联系的机会。
优先考虑与会者的体验
您应该在活动中纳入哪些活动和激励措施，以说服与会者将来再次参加？这是一个重要的问题，因为您希望尽可能提高参与度，如果不培养正确的体验，您的努力可能会付诸东流。
如果可能的话，邀请有影响力的演讲者主持主题演讲或提供对与会者有吸引力的赠品。无论 Hounder 是参加活动还是主办活动，我们总是努力创造令人难忘的体验。例如，在巴塞罗那 Drupalcon 上，我们邀请了我们的 Web 开发人员/咖啡鉴赏家在我们的展位上冲泡一些美味的饮料！这非常受欢迎，因为与会者在会场没有其他地方可以喝到咖啡。
巴塞罗那 Drupalcon 上的 Hounder 展位
在最近的洛杉矶政府峰会上，我们推出了一款我们开发的应用程序，该应用程序可以为参观我们展位的人嘲笑网站。这营造了一种轻松的氛围，是完美的谈话开场白，对于那些向我们打招呼的人来说，这将是难忘的。
洛杉矶政府峰会上的 Hound 展位
这些只是几个例子，说明您不仅可以使自己的活动变得独一无二，还可以在参加其他活动时在您主办的展位上创造难忘的体验。
利用数据
这是您在参加和主办活动中应实施的另一个“做法”。Hubspot 和 Eventbrite 等工具可帮助您收集注册者信息，或帮助您轻松管理和组织从展位获得的联系人。
根据 Forrester 的调查，92% 的 B2B 营销人员计划今年改善活动后参与者的跟进，以提高投资回报率。无论如何，您都不希望数据被浪费。请确保您整理好数据，并找到将其用于未来营销和推广计划的方法。
B2B 活动营销中应避免的事项
忽视事件发生前的研究
如果不了解目标市场的最新趋势和需求，您的活动可能无法达到通过深入研究所能达到的效果。如今，借助触手可及的技术，我们很容易就能了解受众的兴趣和需求。此外，您还可以进行调查，从您认识的人那里收集具体信息，这些信息将为您的活动规划提供有价值的信息。
忽视后续策略
活动后沟通至关重要，无论您是举办还是参加需要收集联系信息的活动。避免使用通用的后续电子邮件，并通过提及与联系人的对话中的任何具体内容来显示对细节的关注。这会自动显示额外的努力，并且会比没有个性化的群发电子邮件获得更多收件人的回复。
专业提示： HubSpot 等 CRM 工具可以帮助自动化这些活动并帮助您轻松跟踪结果。
仅依赖线下活动
虽然 Hounder 发现活动营销是成功的一个重要因素，但它不能成为您唯一依赖的途径。可以用其他策略来补充活动营销，例如社交媒体营销、广告活动、有机 SEO 内容等等。然而，并不是每个渠道都适合每家企业，因此重要的是进行试验，然后加倍努力寻找最有效的策略。如果您发现某些事情对您的业务增长没有好处，请停止做这件事。
忽视预算限制
活动通常会带来隐性成本，尤其是当您自己举办活动时，以及当您投资展位或演讲会时。这就是为什么了解您的目标受众并只参加大多数参与者都是买家的活动很重要。
只关注销售
我们讨论的很多内容都是为了参加和投资那些有助于您实现业务目标的活动，然而，活动并非完全是为了这个目的。它们提供了一个独特的机会，让您与可能在您企业的未来成功中发挥关键作用的人建立有意义的关系。
不要只关注达成交易，而要优先考虑与参会者进行真诚的交流。倾听他们的挑战，交流想法，建立可以发展为长期合作伙伴关系的联系。这种方法不仅可以提高您作为一家以价值为导向、以客户为中心的企业的声誉，还可以为未来的机会奠定基础。
在活动期间与尽可能多的人互动，无论是通过一对一对话、小组讨论还是社交活动。即使那些今天可能不是潜在客户的人明天也可能成为合作者、合作伙伴或拥护者。请记住，最成功的 B2B 活动营销策略建立在信任、共同价值观和真诚的人际关系之上，而不仅仅是推销。
衡量 B2B 活动营销的成功
评估 B2B 活动营销工作的成功与否对于了解哪些方法有效、哪些方法无效以及如何改进未来的活动至关重要。以下是关键指标和工具的细分，可确保您从投资中获得最大价值：
潜在客户转化率
跟踪活动中产生的合格潜在客户数量以及有多少转化为机会或客户。
按主要来源（例如活动会期、展位或社交活动）细分转化率。
参会者参与度
衡量与会者的参与积极性，包括会议出席情况、提出的问题或在展位上停留的时间。
虚拟和混合事件可以提供详细的见解，例如平均会话持续时间、聊天互动或民意调查响应。
注册与出席
比较注册人数与参加人数。出席率低可能表明日程安排、宣传或活动价值存在问题。
净推荐值 (NPS)
使用活动后调查来衡量与会者的满意度以及他们向其他人推荐您的活动的可能性。
社交媒体影响
分析与活动相关的帖子的提及、分享和互动，以衡量您的活动在网上引起了多少热议。
投资回报率 (ROI)
根据可衡量的成果（例如新业务交易、增加的网站流量或建立的合作伙伴关系）评估活动的总体成本。
制定 B2B 活动营销策略的关键要点
这些只是 B2B 活动营销的一些注意事项，也是 Hounder 个人所做过的有效做法。无论您是参加还是主办未来的活动，都不要忘记利用所有营销渠道来推广和聚集您想要接触的合适人选。优先与潜在客户、合作伙伴和企业建立联系和信任，以巩固您在行业中的地位。B2B 活动不仅提供交流机会，还为您的整个企业提供增长潜力。