PPC 营销技巧助您提高潜在客户生成率

[najmulseo2020]

如今，公司有无数种方式在网上营销自己。然而，有些策略比其他策略更有效（因此更受欢迎）。PPC 广告就是其中之一。研究发现，用户点击 PPC 广告的频率高于任何其他形式的数字广告。因此，您的公司应该将其作为更广泛的 B2B 或 B2C 营销策略的一部分。但 PPC 广告到底是什么？它们如何影响潜在客户生成过程？最佳使用方法是什么？深入了解我们的 PPC 营销技巧以了解更多信息。

什么是PPC营销？
PPC 是按点击付费 (Pay-Per-Click) 的缩写。该术语描述的是潜在客户每次点击广告时支付广告费的做法。这是一种购买网站访问量的方式，而不是自然获得访问量（或与自然营销活动一起获得访问量）。

PPC 广告显示在平台上，其中最常见的是 Google。每当您使用 Google 搜索某些内容时，页面顶部显示的前几个内容通常都是 PPC 广告。这些广告也存在于社交媒体平台上，例如 Facebook 和 Twitter。

PPC 广告如何影响潜在客户生成过程？
PPC 广告是吸引更多人访问您网站的绝佳方式。它们可以高度针对性地专注于您的目标受众。而且，只有当它们有效时，您才需要付费。

将 PPC 广告视为实现销售目标的另一种工具。请记住，大多数使用 PPC 广告的公司都会同时使用其他 B2B 营销策略。


复习一些可靠的 PPC 营销技巧可以帮助提升您的潜在客户生成策略。
PPC 营销技巧助您提升潜在客户生成能力
优化您的出价策略
首先，你需要弄清楚你希望从 PPC 营销 whatsapp 号码 活动中得到什么。你主要关注的是增加网站流量吗？或者你希望人们一到网站就采取某种行动。

许多不同的 PPC 竞价策略都可能有效。但是，如果您在竞价之前不知道希望通过 PPC 营销活动实现什么目标，您将无法最大限度地发挥其中任何一种策略的影响。以下是您应该考虑的一些选项：

基于转化的策略，例如每次转化费用和广告支出目标回报率
基于点击的策略，例如手动每次点击费用 (CPC)
基于观看的策略，例如每次观看费用竞价 (CPV)
利用设备定位发挥你的优势
超过 2.74 亿美国居民定期通过移动设备访问互联网。通过正确的 PPC 策略，您可以直接吸引这个不断增长的用户群。

为了实现这一点，您需要将移动专用广告整合到更广泛的 PPC 策略中。这样您就可以调整内容和号召性用语，以满足移动用户的特定需求和偏好。

利用出价调整
如果您尚未使用出价调整，那么今天就开始吧。这些功能可让您利用您的专业市场知识来改善 B2B 潜在客户生成流程的结果。

出价调整可让您根据时间和位置等因素更改广告展示频率。如果您知道目标受众只在特定时段活跃，则可以调整出价，优先在这些时段投放 PPC 广告，让您花费的每一美元都发挥更大的作用。

对您的广告和着陆页进行 A/B 测试
A/B 测试是您应该在所有 B2B 营销策略中采用的一种做法。这个概念非常简单。它涉及使用同一广告的两个副本进行略微更改以测试效果。

目标是确定您的 PPC 广告的哪些部分效果良好，哪些部分需要改进。理想情况下，您需要对 PPC 广告的以下四个部分进行 A/B 测试：

标题
关键词
关联
身体
此外，请确保你也对着陆页进行了 A/B 测试。这些在潜在客户生成过程中也发挥着重要作用。

优先考虑小众关键词，而不是流量最高的选项
追求行业内最大、流量最高的关键词可能很诱人。但这样做通常不是一个好策略。这些关键词的竞价过程竞争非常激烈，排名成本可能非常高。

更好的策略是将 PPC 潜在客户开发资金投入到效果良好的利基关键词中，这样您就可以持续获得排名而不会浪费您的预算。为了获得更好的结果，请尝试找到一个效果良好的利基关键词，以针对理想客户购买过程的每个阶段进行定位。

知道何时放弃
确定 PPC 广告是否有效的唯一方法是分析其生成的数据。查看所有 PPC 广告的数据时，定期重新评估哪些对您的 B2B 营销策略有效、哪些无效非常重要。

例如，您可能会发现您定位的某些关键字根本无法为您带来希望从 PPC 活动中获得的投资回报率 (ROI)。

如果您认为下滑趋势只是暂时的，那么可以给表现不佳的广告留出一点空间。但不要坚持太久。知道何时放弃表现不佳的广告是最大化营销预算的重要部分。

永不停止尝试
有些公司最初通过 PPC 活动取得了成功，但之后多年没有进行任何改进。无论你做什么……都不要这样做。

PPC 市场瞬息万变。昨天对你有用的方法明天可能就不再管用了。你必须不断检查数据，注意你看到的任何趋势，并根据需要做出调整。

一种方法是不断尝试新的 PPC 广告。除非你尝试，否则你永远不知道某件事是否对你有用。如果你不尝试，你可能会错过下一个大型广告活动。