China Data

Как мы уже видели, концентрация внимания — жестокая хозяйка. Она может так быстро перескочить с презентации, которую вы смотрите, на то, что вы ели на обед, или на то, чтобы придумать лаконичную отповедь после спора, который у вас был семь лет назад. Вот почему любая презентация, которая начинается с рассказа аудитории о том, с кем вы работали, где находятся ваши офисы, сколько у вас сотрудников и как структурирована ваша команда, просто не удовлетворит их зуд.

Команда Pressboard немного покопалась в этом. Они Данные телеграммы Кувейта изучили более 300 статей о брендах и сравнили их все с определенными критериями вовлеченности. Они обнаружили, что если бренд был представлен слишком рано — до того, как в статье появилось хоть какое-то подобие истории — читатель был гораздо менее вовлечен. Читатели реагировали лучше всего, когда бренд был представлен в качестве персонажа в истории немного позже.

Так что если вы слишком рано начнете рассказывать всю эту информацию о том, «кто мы», то, как показывают данные, вы отпугнете свою аудиторию еще до того, как начнете. Вместо этого, если мы хотим следовать примеру Pressboard, нам следует начать с истории, а затем представить наш бренд или продукт в качестве персонажа этой истории после того, как мы создадим небольшое напряжение.

И как нам создать напряжение? Ну, есть еще один персонаж, которого вы можете добавить в свою историю. Ваша аудитория. Истории вызывают у нас сочувствие — мы привыкли ставить себя на место главного героя — поэтому вы должны создать свою историю так, чтобы ваша аудитория могла увидеть себя, как она идет во сне к огромным потерям, или натыкается на неквалифицированную рабочую силу, или не замечает, что перемены уже на горизонте.