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在这里，潜在客户会根据其进入销售漏斗的准备程度进行分类。他们的准备程度通过符合您的销售和营销标准的特定互动或行为进行评估。

此类别下有 4 种类型的线索：

IQL（信息合格线索）
IQL 的买家旅程才刚刚开始。他们才 印度尼西亚电报数据 刚刚开始研究问题的解决方案。

这些潜在客户通常会提供他们的联系信息以换取一些有用的东西。当他们填写表格下载电子书、网络研讨会、信息图表、报告等时，就会产生这些潜在客户。

大多数时候，这些潜在客户提供的有关其公司或职位的信息非常少。

营销人员通常不会优先考虑这些类型的潜在客户，因为大多数 IQL 在获得他们所寻求的信息后不会进入下一阶段。

MQL（营销合格线索）
MQL 位于潜在客户生成渠道的中间，比 IQL 领先一步。营销团队通常会将这些潜在客户识别为对您的产品感兴趣。

通常，这些潜在客户必须满足某些条件，例如在登陆页面上提供他们的信息、通过社交媒体平台表达兴趣、参加过贵公司的网络研讨会等。

这些潜在客户很容易转化，因为他们需要通过电子邮件或对话进行说服。但并非所有潜在客户都一样。

有时，您可能必须跟进正确的信息来转换它们。