您的内容没有产生潜在客户的 4 个原因以及如何解决它

[muskanislam99]

如果您的营销内容无法帮助您获得应有的业务，那么是时候审视一下您的营销渠道如何带来销售，以及为什么您的内容无法产生足够的销售线索，以便您可以解决问题。

营销漏斗如何运作
营销漏斗是一个框架，用于了解人们在考虑成为您的客户时做出的决定。营销人员使用消费者购买过程的这一简写来创建内容营销漏斗，这是一种更有效的入站内容营销策略。

您的营销漏斗如何促成销售？首先，它为您提供了可操作的线索，以吸引他们购买您的产品并激励他们购买。漏斗的每个阶段都是根据每个企业认为合适的方式确定的；然而，一个常见的模型是认知、兴趣、欲望、行动 (AIDA)。

虽然 AIDA 最有助于描述买家的行为，但将漏斗阶 墨西哥 whatsapp 数据库 段划分为漏斗的顶部、中部和底部最有助于描述营销人员与潜在客户在买家旅程中所处位置相关的行为。下面详细介绍一下。

漏斗顶部（豆腐）

在此阶段，人们开始意识到您可以作为企业为他们解决挑战。此时您可以：

了解你的目标受众并理解他们的困难。
向他们介绍您的公司和产品。
关注最有可能向您购买产品的受众。
吸引尽可能多的合格潜在客户，这样他们就会进入您的渠道。
漏斗中部（MoFu）

在此阶段，人们意识到他们需要一个解决方案，因此他们开始研究各种选择。此时您可以：

向潜在客户介绍您的业务并通过您的渠道培养他们。
帮助他们了解哪些产品和服务适合他们。
回答他们有关您的业务、产品和服务的问题。
确保他们知道你与竞争对手的区别。
漏斗底部（BoFu）

在此阶段，人们决定自己想要什么并准备购买。此时您可以：

通过您的解决方案激励他们从潜在客户转变为买家。
确保您的营销信息使用交易和导航关键词来回答他们的查询，例如“我附近的杂货店”和“全食超市”。
构建具有引人注目的行动号召的网站登录页面。
您的内容没有产生潜在客户的 4 个原因以及如何解决它
您的内容主题没有切中要点。
如果您写的内容不对，您就无法解决受众的痛点、回答他们的问题，也无法提供符合他们需求的相关解决方案。您需要确保自己了解目标受众，并与他们建立起联系。您希望他们在您指导他们完成购买旅程时信任您。

考虑将你的内容主题集中在你的受众在购物时最关心的事情上，例如：

您如何为他们解决问题或者您如何成为该领域的领导者。
它的成本是多少以及如何定价。
你们的解决方案与竞争对手相比如何？
其他客户对您的业务和产品有何看法？
您忽略了下一步要采取的步骤。
如果您的受众在阅读完您的内容后不知道该做什么，那是您的问题。您应该始终为他们提供明确的下一步，这样他们就会确切知道该做什么。

这一切都是为了在每一条内容中加入号召性用语(CTA)，这样他们就不会错过更多内容，你也不会错过将他们转化为客户的机会。你只需要一个 CTA 就可以发挥作用。否则，你会因为太多选项而感到困惑。

为每个内容片段构建一个适当的下一步：

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你总是在推销、推销、推销。
如果您将营销内容等同于推销，那么您应该重新考虑营销内容对您的业务意味着什么。过度推销往往是潜在客户最不愿意看到的。他们希望在没有太多压力的情况下了解和信任您。他们希望看到您诚实地兑现承诺，而不是强行推销。

注意公司的声音和语调：

如果您的品牌是一个人，您听起来会是什么样子？
您的客户群对您来说意味着什么？
您如何对您的产品和服务进行分类？
用什么词语来描述您作为企业的行为？
你拥有什么价值观？你如何表达这些价值观？
您的内容风格应该做什么？不应该做什么？
您没有公开您的内容。
如果您制作的内容受众无法找到，那么很难从中产生任何潜在客户。企业需要积极地吸引流量到内容，以便其发挥潜在客户的作用。您需要：

确保您的内容有机排名以吸引流量。
在目标受众使用的社交媒体平台上分享内容。
为现有客户订阅的行业期刊、新闻通讯和播客创建内容。
在您的受众购买的地方宣传您的业务。
在您正在创建的新内容中提供指向您的最佳内容、附加信息和其他资源的链接，以建立更强大的联系并帮助人们更快地找到更多您的内容。