2024 年收入指南：营销 KPI 助力您的业务蓬勃发展
Posted: Thu Dec 26, 2024 8:50 am
营销 KPI 是衡量营销工作效果的量化指标。从您的网站和搜索引擎优化 (SEO) 到电子邮件营销活动、社交媒体等，跟踪营销绩效可让您：
衡量进展是否符合预期。
找出表现不佳的营销，以便进行改进。
优化您的预算并最大化投资回报率 (ROI)。
利用数据驱动的洞察力为战略决策提供信息。
今年，您希望从指标跟踪中获 白俄罗斯 whatsapp 数据库 得对营销活动的全面了解。11outof11 整理了一份实用的提示表，帮助您了解应该跟踪哪些营销 KPI。下载我们的指南《您的记分卡上应该包含哪些营销指标？》以获得最佳见解！
以下是主要营销 KPI 的概述，可帮助您确定您的策略在哪些方面没有按计划进行，以及需要快速调整哪些方面以保持业务增长。
成功网站应关注的 7 个营销指标
平均页面停留时间
通过跟踪访问者在网页上停留的时间，您可以快速查看哪些页面与访问者的确切搜索意图不符。平均页面停留时间可以帮助您确定内容的吸引力。如果您吸引了足够多的访问者，但他们在页面上停留的时间很短，则您需要调整定位策略、页面内容或两者。
跳出率
此百分比指标可告诉您访问者对您的网站有多大帮助，以及您的内容如何很好地回答他们的问题。如果访问者很快离开您的网站，则可能是您的内容造成的。如果访问者似乎被垃圾内容的号召性用语或设计不佳的网站所吓倒，则跳出率会很高。如果您的跳出率随着时间的推移而增加，则会损害您的 SEO 和自然流量排名。首先修复跳出率最高的页面。
平均会话时间
如果您想了解您的网站如何有效地满足访问者访问您网页的原因，那么这个指标就很有用。 较高的平均会话时间通常表示访问者正在与您的内容互动。
如果平均会话持续时间超过 60 秒，而人们没有转化，则您的号召性用语可能没有发挥作用。如果人们使用您的网站的时间少于 30 秒并离开，请查看您的用户界面的功能。
回访者
回访您网站的访客越多，您与之建立关系并帮助转化的参与人群和优质访客群体就越大。当人们搜索信息时，他们往往会先浏览一些在线来源，然后再决定联系其中一个。通过重要的关键词增加回访者将有助于您赢得他们的业务。
点击率 (CTR)
行动号召 (CTA) 会引导访客执行您希望他们执行的下一项操作，例如下载电子书、填写表格、添加到购物车或其他操作。如果访客没有点击您的 CTA，那么是时候测试新的 CTA 了。
如果您发现点击率较低，但您的网站在搜索中获得了很多展示，则可能需要修改标题标签和元描述，以便更多人点击。
转化率
在您的网站上实现转化将有助于您的企业吸引客户并创造收入。转化路径指标跟踪人们在您的网站上进行转化所采取的步骤。转化路径包括内容优惠、号召性用语、着陆页和感谢页面。访问者通过查看他们感兴趣的优惠并点击 CTA 按钮（该按钮会将他们导航到着陆页）转化为潜在客户。在这里，他们在表单上提供信息以换取对优惠的访问权限。然后他们会转到感谢页面，在那里收到优惠。
新的潜在客户和访客潜在客户指标可跟踪访客人数占您网站访客数量的百分比。您可以了解您的营销策略是否能吸引有购买意向的潜在访客。
退出率和热门退出页面
了解退出次数和人们退出次数最多的页面可以帮助您确定访问者停留时间不长的原因：
页面加载可能很慢。
可能缺少行动号召。
内容不够清晰，无法让访问者采取下一步行动。
一旦确定了访问者最常离开网站的位置，您就可以进行优化以获得更好的网站参与度。
改善 SEO 的 3 个营销指标
关键词排名
当有人在搜索引擎上查询时，您的相关网页将显示在搜索结果中。其关键字排名是其在搜索结果页面上的位置，根据该查询进行相关性排名。提高您的关键字排名可以转化为您网站的更多流量。
反向链接
其他网站上指向您网站的链接会被搜索引擎视为认可。您获得的反向链接越多，您的网站就越有权威性。来自知名域名的反向链接是 Google 最重要的关键字排名因素之一，可以转化为更多的自然流量。
有机会议
自然会话可以告诉您每个访问者进入您的网站、打开几个页面并离开所需的时间。如果您想知道您的网站因营销工作而吸引了多少自然流量，请跟踪用户在点击自然搜索结果后与您的网站（或应用）互动的时间。
3 个营销指标助您更好地开展电子邮件营销活动
订阅者
订阅者选择接收您的电子邮件。您的订阅者数量代表：
你的受众规模
你可以建立多少种不同的关系
您可以转换的潜在客户数量
扩大您的订阅者列表意味着通过每封电子邮件传递价值，以便订阅者能够继续与您的企业保持互动。
打开率
与您发送的电子邮件总数相比，谁在打开它们？了解打开率有助于您了解电子邮件是否与您的受众相关且具有吸引力。如果您遇到问题，请研究主题行、发件人姓名和受众细分。
点击率
通过跟踪点击率（即点击电子邮件中特定链接的人数与打开电子邮件的总收件人数量之比）来了解有多少人关注您的营销信息并希望了解有关您的产品或业务的更多信息。
衡量社交媒体参与度的 2 个营销指标
关注者数量
有多少人在不同平台上关注您的社交媒体页面？跟踪关注者数量反映了您的业务受欢迎程度，并向您展示了有多少关注者可能看到您的内容并与您互动。关注者数量的增加可能意味着更多的收入。
平均参与率
平均参与率 (AER) 是喜欢、评论、分享或保存您的内容的关注者占关注者总数的百分比。当您跨平台跟踪 AER 时，您将更好地了解哪些内容最能引起共鸣以及在哪里产生共鸣。健康的 AER 表明您的内容策略正在发挥作用。
ROMI——所有营销 KPI 之母
如果您想知道您的营销收入与成本相比有多少，请跟踪和监控营销投资回报率 (ROMI)。您将确定：
每个营销活动的整体效果。
如果您有效地花费了您的营销预算。
哪些营销渠道对您的品牌来说效果最佳。
如何说服利益相关者投资更具体的营销计划。
如果您的营销有助于提高您的盈利。
衡量进展是否符合预期。
找出表现不佳的营销，以便进行改进。
优化您的预算并最大化投资回报率 (ROI)。
利用数据驱动的洞察力为战略决策提供信息。
今年，您希望从指标跟踪中获 白俄罗斯 whatsapp 数据库 得对营销活动的全面了解。11outof11 整理了一份实用的提示表，帮助您了解应该跟踪哪些营销 KPI。下载我们的指南《您的记分卡上应该包含哪些营销指标？》以获得最佳见解！
以下是主要营销 KPI 的概述，可帮助您确定您的策略在哪些方面没有按计划进行，以及需要快速调整哪些方面以保持业务增长。
成功网站应关注的 7 个营销指标
平均页面停留时间
通过跟踪访问者在网页上停留的时间，您可以快速查看哪些页面与访问者的确切搜索意图不符。平均页面停留时间可以帮助您确定内容的吸引力。如果您吸引了足够多的访问者，但他们在页面上停留的时间很短，则您需要调整定位策略、页面内容或两者。
跳出率
此百分比指标可告诉您访问者对您的网站有多大帮助，以及您的内容如何很好地回答他们的问题。如果访问者很快离开您的网站，则可能是您的内容造成的。如果访问者似乎被垃圾内容的号召性用语或设计不佳的网站所吓倒，则跳出率会很高。如果您的跳出率随着时间的推移而增加，则会损害您的 SEO 和自然流量排名。首先修复跳出率最高的页面。
平均会话时间
如果您想了解您的网站如何有效地满足访问者访问您网页的原因，那么这个指标就很有用。 较高的平均会话时间通常表示访问者正在与您的内容互动。
如果平均会话持续时间超过 60 秒，而人们没有转化，则您的号召性用语可能没有发挥作用。如果人们使用您的网站的时间少于 30 秒并离开，请查看您的用户界面的功能。
回访者
回访您网站的访客越多，您与之建立关系并帮助转化的参与人群和优质访客群体就越大。当人们搜索信息时，他们往往会先浏览一些在线来源，然后再决定联系其中一个。通过重要的关键词增加回访者将有助于您赢得他们的业务。
点击率 (CTR)
行动号召 (CTA) 会引导访客执行您希望他们执行的下一项操作，例如下载电子书、填写表格、添加到购物车或其他操作。如果访客没有点击您的 CTA，那么是时候测试新的 CTA 了。
如果您发现点击率较低，但您的网站在搜索中获得了很多展示，则可能需要修改标题标签和元描述，以便更多人点击。
转化率
在您的网站上实现转化将有助于您的企业吸引客户并创造收入。转化路径指标跟踪人们在您的网站上进行转化所采取的步骤。转化路径包括内容优惠、号召性用语、着陆页和感谢页面。访问者通过查看他们感兴趣的优惠并点击 CTA 按钮（该按钮会将他们导航到着陆页）转化为潜在客户。在这里，他们在表单上提供信息以换取对优惠的访问权限。然后他们会转到感谢页面，在那里收到优惠。
新的潜在客户和访客潜在客户指标可跟踪访客人数占您网站访客数量的百分比。您可以了解您的营销策略是否能吸引有购买意向的潜在访客。
退出率和热门退出页面
了解退出次数和人们退出次数最多的页面可以帮助您确定访问者停留时间不长的原因：
页面加载可能很慢。
可能缺少行动号召。
内容不够清晰，无法让访问者采取下一步行动。
一旦确定了访问者最常离开网站的位置，您就可以进行优化以获得更好的网站参与度。
改善 SEO 的 3 个营销指标
关键词排名
当有人在搜索引擎上查询时，您的相关网页将显示在搜索结果中。其关键字排名是其在搜索结果页面上的位置，根据该查询进行相关性排名。提高您的关键字排名可以转化为您网站的更多流量。
反向链接
其他网站上指向您网站的链接会被搜索引擎视为认可。您获得的反向链接越多，您的网站就越有权威性。来自知名域名的反向链接是 Google 最重要的关键字排名因素之一，可以转化为更多的自然流量。
有机会议
自然会话可以告诉您每个访问者进入您的网站、打开几个页面并离开所需的时间。如果您想知道您的网站因营销工作而吸引了多少自然流量，请跟踪用户在点击自然搜索结果后与您的网站（或应用）互动的时间。
3 个营销指标助您更好地开展电子邮件营销活动
订阅者
订阅者选择接收您的电子邮件。您的订阅者数量代表：
你的受众规模
你可以建立多少种不同的关系
您可以转换的潜在客户数量
扩大您的订阅者列表意味着通过每封电子邮件传递价值，以便订阅者能够继续与您的企业保持互动。
打开率
与您发送的电子邮件总数相比，谁在打开它们？了解打开率有助于您了解电子邮件是否与您的受众相关且具有吸引力。如果您遇到问题，请研究主题行、发件人姓名和受众细分。
点击率
通过跟踪点击率（即点击电子邮件中特定链接的人数与打开电子邮件的总收件人数量之比）来了解有多少人关注您的营销信息并希望了解有关您的产品或业务的更多信息。
衡量社交媒体参与度的 2 个营销指标
关注者数量
有多少人在不同平台上关注您的社交媒体页面？跟踪关注者数量反映了您的业务受欢迎程度，并向您展示了有多少关注者可能看到您的内容并与您互动。关注者数量的增加可能意味着更多的收入。
平均参与率
平均参与率 (AER) 是喜欢、评论、分享或保存您的内容的关注者占关注者总数的百分比。当您跨平台跟踪 AER 时，您将更好地了解哪些内容最能引起共鸣以及在哪里产生共鸣。健康的 AER 表明您的内容策略正在发挥作用。
ROMI——所有营销 KPI 之母
如果您想知道您的营销收入与成本相比有多少，请跟踪和监控营销投资回报率 (ROMI)。您将确定：
每个营销活动的整体效果。
如果您有效地花费了您的营销预算。
哪些营销渠道对您的品牌来说效果最佳。
如何说服利益相关者投资更具体的营销计划。
如果您的营销有助于提高您的盈利。