們來尋找理想的潛在

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開發理想的客戶檔案 (ICP) 並利用它客戶。在確定您的完美潛在客戶時，您應該考慮這些關鍵的 ICP 品質： 預算/收入： 潛在客戶的公司能負擔你的產品嗎？您的潛在客戶需要支付的最低價格門檻是多少？ 垂直產業：您與哪些垂直產業合作？哪些是你不喜歡的？ 公司規模：您的 ICP 來自什麼規模的公司？ 合法性：您的潛在客戶群是否受到地點、年齡或政府限制等法律原因的限制？ 7.創建更強大的線索資格系統 最重要的銷售探勘策略是潛在客戶資格。


當您確定潛在客戶資格時，您可以防止壞蘋果進入 加納電報數據 您的管道並堵塞管道。一個出色的潛在客戶豐富工具將為您的潛在客戶提供準確的公司統計數據和人口統計數據，以便您可以決定誰應該在您的管道中移動。 如果您打算使用入站策略，那麼在行銷和銷售團隊之間建立全面的潛在客戶評分系統也很重要。如果兩個團隊不同意，那麼行銷人員可能會將不合格的潛在客戶發送給銷售代表，然後銷售代表必須花更多時間進一步驗證他們的資格。


行銷和銷售都需要準確地了解他們的理想客戶是什麼樣的，以及將潛在客戶發送給銷售團隊的門檻是什麼。 8. 加熱那些冷冰冰的電話 每個人都在問推銷電話是否已經消失，但事實是它仍然有效。無論您喜歡與否，推銷電話都是尋找新潛在客戶的有效方法。事實上，82% 的買家表示，在從銷售電話推銷開始的一系列接觸之後，他們已經接受了與銷售人員的會面。