2019 年充分利用電子郵件行銷的 5 種方法
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:48 am
儘管出現了其他形式的數位通信，但電子郵件的使用仍在蓬勃發展。正確執行時，電子郵件行銷是激發靈感的必經之路更大的潛在客戶參與度並透過提供相關的個人化內容來取悅您的受眾。而什麼時候做錯了呢？我們都知道製作拙劣的電子郵件素材是多麼煩人。我們提出了五種關鍵方法來提升績效電子郵件活動2019年。
1. 捕捉正確的潛在客戶情報
您能否製作「智慧」且相關的電子郵件活動來有效吸引目標受眾的注意取決於數據的品質和廣度你必須與.即使是最先進的電子郵件管理工具也只能像為其提供動力的領先智慧一樣強大。
為了更精細地進行細分並向潛在客戶提供更個性化的內容，您首先需要捕獲正確的潛在客戶情報並保持所收集資料的準確性。你的形成策略應捕獲關鍵的高級訊息，幫助您開始識別聯絡人的角色群組和漏斗階段。但您不應僅依靠表單來收集評分和細分潛在客戶所需的所有資訊。您的銷售團隊應該在每次與聯絡人聯繫時進行“潛在客戶豐富”，提出尖銳的問題來填補明顯的數據空白，從而補充系統中的任何現有聯絡資訊。
如果您的行銷團隊依靠銷售團隊輸入準確的數據來創建分段列表行銷活動，那麼在給定時間點「擁有」聯絡人的任何人都必須負責記錄新數據並在發生變化時更新信息，這一點至關重要。
2.使用智慧工作流程
一旦您掌握了豐富的數據，真正的樂趣就可以開始了。根據您的 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 活動目標和您使用的工具，電子郵件工作流程可以有幾種不同的形式。 「如果/那麼」工作流程提供了一種根據行銷活動獲得的互動即時客製化行銷活動的方法，使您可以根據潛在客戶與先前電子郵件的互動情況，為他們提供更多機會。這些類型的工作流程通常具有更高的開啟率，因為它們降低了您的電子郵件僅僅因為時機不佳而未被確認的可能性。
智慧工作流程的另一個例子是特定目標的工作流程。在電子郵件工作流程設定中，您可以選擇為給定的行銷活動設定目標/期望。此操作將導致潛在客戶在實現該目標後從工作流程中取消註冊，從而防止收件人在採取所需操作後在水滴行銷活動中被額外的、不相關的電子郵件淹沒。假設您有一個電子郵件行銷活動，其最終目標是註冊網路研討會。將註冊設定為該工作流程的目標將有效地將潛在客戶在註冊網路研討會的任何時間都從工作流程中剔除。
下載我們的最佳實踐清單並了解如何使您的電子郵件變得更好
3. 建立智慧列表
智慧電子郵件可讓您根據特定的定義標準在單一分段電子郵件清單中提供不同的優惠 - 換句話說，它們允許您向受眾提供智慧內容。例如，如果您有三個目標角色，則單一行銷活動工作流程中的每封智慧電子郵件都將由三個獨立的、特定於角色的訊息變體組成。
製作智慧電子郵件還包括建立智慧清單的能力。透過 HubSpot 智慧型清單工具，您可以使用不同的公司和聯絡人屬性為目標電子郵件活動建立高度具體的清單。這些清單可以按角色、生命週期階段、行業、企業結構或參與程度進行細分，以有效地將受眾範圍縮小到最有可能對報價做出回應的聯絡人。那麼到底是什麼讓這些清單變得「智能」呢？智慧型清單將繼續將符合規定清單標準的新潛在客戶新增至已建立的工作流程中，因此新潛在客戶將自動進入相關的培育活動。
4. 建立適當的時間和節奏
時機是影響任何電子郵件行銷活動成效的重要因素。 HubSpot 中的「基於時區的安排」功能會自動按聯絡人的本地時區對清單進行分段，讓您可以在聯絡人最有可能參與的時間發送電子郵件。使用其中一個智慧發送功能啟動工作流程 是確保水滴行銷活動中的第一封電子郵件到達目標受眾而不被忽視的好方法。
確定適當的時機還包括考慮您所推廣的優惠的及時性和相關性。同樣重要的是，請仔細檢查電子郵件內容是否提供了有關優惠的必要背景資訊。例如，如果您要發送電子郵件活動，要求收件人註冊即時網路研討會，那麼自訂該訊息以包含針對不同時區的潛在客戶的解決方法就很重要，可能包括諸如網路研討會錄製地點/時間之類的資訊。根據不同的因素提供不同的背景將透過滿足受眾的獨特需求來提高參與度。
5. 評估和重新評估
當談到電子郵件行銷活動時，沒有什麼神奇的公式或完美程度可以實現並普遍應用。買家的旅程沒有什麼是靜態的；策略對某一目標受眾有效，並不代表它會在所有目標受眾中發揮作用。也就是說，仍然有一些方法可以提高您的整體成功率從過去的錯誤中學習。
在創建新的電子郵件行銷活動之前，請評估上一個行銷活動中哪些有效，哪些無效。查看開啟率、點擊率和隨著時間推移失去的聯繫等指標，並嘗試在參與度的顯著下降或激增與關鍵區別因素之間建立聯繫。為什麼一項活動的效果明顯優於另一項活動？查看與上述指標相關的內容、時間安排、工作流程中聯絡人流失的位置、主題行、電子郵件數量以及其他潛在差異特徵的差異。在建立新的電子郵件行銷活動之前，您還應該查看發送情況。如果您希望在下一次行銷活動中看到更高的交付率，那麼明智的做法是排除當前清單中參與率持續較低的潛在客戶。
在比較不同的電子郵件行銷活動時，重要的是不要將蘋果與橘子進行比較（例如，某些行銷活動類型的參與率本質上低於其他行銷活動類型，並且某些聯絡人可能不會對與其他行銷活動相同的策略做出反應）。每月監控正在進行的活動，以評估其迄今為止的表現並進行細微調整（或進行 A/B 測試）。像往常一樣，在自訂資訊並確定最合適的前進策略時，請牢記您的最終目標。
有關創建引人入勝且有效的內容的更多有用技巧電子郵件行銷活動，請查看下面的電子郵件最佳實踐清單。
免費下載：電子郵件行銷最佳實務清單
1. 捕捉正確的潛在客戶情報
您能否製作「智慧」且相關的電子郵件活動來有效吸引目標受眾的注意取決於數據的品質和廣度你必須與.即使是最先進的電子郵件管理工具也只能像為其提供動力的領先智慧一樣強大。
為了更精細地進行細分並向潛在客戶提供更個性化的內容，您首先需要捕獲正確的潛在客戶情報並保持所收集資料的準確性。你的形成策略應捕獲關鍵的高級訊息，幫助您開始識別聯絡人的角色群組和漏斗階段。但您不應僅依靠表單來收集評分和細分潛在客戶所需的所有資訊。您的銷售團隊應該在每次與聯絡人聯繫時進行“潛在客戶豐富”，提出尖銳的問題來填補明顯的數據空白，從而補充系統中的任何現有聯絡資訊。
如果您的行銷團隊依靠銷售團隊輸入準確的數據來創建分段列表行銷活動，那麼在給定時間點「擁有」聯絡人的任何人都必須負責記錄新數據並在發生變化時更新信息，這一點至關重要。
2.使用智慧工作流程
一旦您掌握了豐富的數據，真正的樂趣就可以開始了。根據您的 卡塔爾 WhatsApp 號碼數據 活動目標和您使用的工具，電子郵件工作流程可以有幾種不同的形式。 「如果/那麼」工作流程提供了一種根據行銷活動獲得的互動即時客製化行銷活動的方法，使您可以根據潛在客戶與先前電子郵件的互動情況，為他們提供更多機會。這些類型的工作流程通常具有更高的開啟率，因為它們降低了您的電子郵件僅僅因為時機不佳而未被確認的可能性。
智慧工作流程的另一個例子是特定目標的工作流程。在電子郵件工作流程設定中，您可以選擇為給定的行銷活動設定目標/期望。此操作將導致潛在客戶在實現該目標後從工作流程中取消註冊，從而防止收件人在採取所需操作後在水滴行銷活動中被額外的、不相關的電子郵件淹沒。假設您有一個電子郵件行銷活動，其最終目標是註冊網路研討會。將註冊設定為該工作流程的目標將有效地將潛在客戶在註冊網路研討會的任何時間都從工作流程中剔除。
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3. 建立智慧列表
智慧電子郵件可讓您根據特定的定義標準在單一分段電子郵件清單中提供不同的優惠 - 換句話說，它們允許您向受眾提供智慧內容。例如，如果您有三個目標角色，則單一行銷活動工作流程中的每封智慧電子郵件都將由三個獨立的、特定於角色的訊息變體組成。
製作智慧電子郵件還包括建立智慧清單的能力。透過 HubSpot 智慧型清單工具，您可以使用不同的公司和聯絡人屬性為目標電子郵件活動建立高度具體的清單。這些清單可以按角色、生命週期階段、行業、企業結構或參與程度進行細分，以有效地將受眾範圍縮小到最有可能對報價做出回應的聯絡人。那麼到底是什麼讓這些清單變得「智能」呢？智慧型清單將繼續將符合規定清單標準的新潛在客戶新增至已建立的工作流程中，因此新潛在客戶將自動進入相關的培育活動。
4. 建立適當的時間和節奏
時機是影響任何電子郵件行銷活動成效的重要因素。 HubSpot 中的「基於時區的安排」功能會自動按聯絡人的本地時區對清單進行分段，讓您可以在聯絡人最有可能參與的時間發送電子郵件。使用其中一個智慧發送功能啟動工作流程 是確保水滴行銷活動中的第一封電子郵件到達目標受眾而不被忽視的好方法。
確定適當的時機還包括考慮您所推廣的優惠的及時性和相關性。同樣重要的是，請仔細檢查電子郵件內容是否提供了有關優惠的必要背景資訊。例如，如果您要發送電子郵件活動，要求收件人註冊即時網路研討會，那麼自訂該訊息以包含針對不同時區的潛在客戶的解決方法就很重要，可能包括諸如網路研討會錄製地點/時間之類的資訊。根據不同的因素提供不同的背景將透過滿足受眾的獨特需求來提高參與度。
5. 評估和重新評估
當談到電子郵件行銷活動時，沒有什麼神奇的公式或完美程度可以實現並普遍應用。買家的旅程沒有什麼是靜態的；策略對某一目標受眾有效，並不代表它會在所有目標受眾中發揮作用。也就是說，仍然有一些方法可以提高您的整體成功率從過去的錯誤中學習。
在創建新的電子郵件行銷活動之前，請評估上一個行銷活動中哪些有效，哪些無效。查看開啟率、點擊率和隨著時間推移失去的聯繫等指標，並嘗試在參與度的顯著下降或激增與關鍵區別因素之間建立聯繫。為什麼一項活動的效果明顯優於另一項活動？查看與上述指標相關的內容、時間安排、工作流程中聯絡人流失的位置、主題行、電子郵件數量以及其他潛在差異特徵的差異。在建立新的電子郵件行銷活動之前，您還應該查看發送情況。如果您希望在下一次行銷活動中看到更高的交付率，那麼明智的做法是排除當前清單中參與率持續較低的潛在客戶。
在比較不同的電子郵件行銷活動時，重要的是不要將蘋果與橘子進行比較（例如，某些行銷活動類型的參與率本質上低於其他行銷活動類型，並且某些聯絡人可能不會對與其他行銷活動相同的策略做出反應）。每月監控正在進行的活動，以評估其迄今為止的表現並進行細微調整（或進行 A/B 測試）。像往常一樣，在自訂資訊並確定最合適的前進策略時，請牢記您的最終目標。
有關創建引人入勝且有效的內容的更多有用技巧電子郵件行銷活動，請查看下面的電子郵件最佳實踐清單。
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