注意“希克定律”并限制选项数量

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您听说过决策瘫痪吗？当客户面临太多选择时就会发生这种情况。用心理学术语来说，我们称之为希克定律，该定律指出“用户面临的刺激（或选择）越多，他们做出决定所需的时间就越长。”

解决方案看似简单。

如果您希望用户更快地转化，请限制您在网站上向客户展示的选项数量，无论是在定价页面、注册页面等上。 PetalCard 网站以最有效的方式展示了这一最佳实践：

布局简单干净，用户只看到两个选项：


来源：花瓣
此外，这些选项以两种格式呈现：“表格 人寿保险电子邮件列表 视图”和“卡片视图”，允许用户以他们喜欢的格式查看和保留信息：


简单的用户流程和干净、流畅的设计有利于网站，使决策变得简单而有效。

5、展现稀缺性，免费提供基于价值的资产：
另一种经过时间考验且始终有效的策略是展示稀缺性，为用户提供有价值的资源/资产，并在用户中营造一种紧迫感。

DueDill 为用户提供即时访问自由市场情报的机会，以换取他们的电子邮件地址：


资料来源：DueDill
在营造紧迫感方面，Moz 做得非常出色，它在 CTA 按钮中添加了一个“时间段”，迫使用户采取行动。现在就享受额外的好处：


您还可以使用“现在”等词语来推动用户朝正确的方向前进并采取最后一步：


来源：Powered Content
最终目标是免费为用户提供有价值的内容（从博客文章和网络研讨会到电子书和指南），以便他们无法拒绝该内容并感到有足够的动力与网站进行交互。您可以进一步采取这种策略，营造紧迫感并添加“立即注册”、“开始免费试用”、“立即激活”等条款。