的實現品牌種草的三個階段

[robiulhasan]

進而一步、一步。 以往的傳統品牌講三板斧：媒材廣告、明星代言、管道縱深。 新品牌也有自己的品牌三板斧：小紅書種草、網紅直播帶貨、站內直投畫像。 例如：元氣森林在市場之初，就選擇了小紅書種草+網紅帶貨，透過在新媒材上鋪天蓋地的種草。 2019年，元氣森林線上成交量佔到了總銷量的近4成，2019年雙十一，元氣森林在全網銷售中排名第二。 2019-2020年，小紅書元氣森林的種草文章超5萬+篇，旗艦店粉絲量達到了330萬+；元氣森林淘寶官網旗艦店粉絲量達到了335萬，超越了農夫山泉的105萬、康師傅飲品 亞美尼亞 電話號碼資料 旗艦店的47.1萬以及可口可樂的72.2萬。 如果，你回看元氣森林的發展，其實正是這2年鋪天蓋地的種草，成就瞭如今的元氣森林。 2019年6•18期間，天貓賣出226萬瓶2019年全網總銷量達323萬瓶，總銷


售額突破1500萬元2020年5月，元氣森林單月銷售額達2.6億元，超20 18年全年2020年前五個月，共售出1.9億瓶，總銷售額達到6.6億元2020年全年，實現銷售額近30億元同樣深得種草之要義的還有現在不那麼完美的完美日記：從2017年完美日記之初並沒有採用全通路、多媒介的方式去鋪設內容，而是將資源all in 小紅書。 金字塔式的投放佈局：包括頭部、腰部網紅，以及路人、素人大範圍投放（頭部做產品背書、腰部做大面積種草、路人、素人做客戶見證）。 越是底部的投放頻率、頻次，預算就越多。 以雙11、618為契機，集中所有砲火攻擊一個城門。 最多的時候自己一個月裡接到10條廣

告，其中4條是完美日記，「跟完美日記合作，話少、爽快，二話不說直接給錢，非常省心——一位小紅書博主表示。初級達人（5千<粉絲數<5萬） 素人（300<粉絲數<5千） 路人（小於300粉） 2017年7月，完美日記登錄小紅書2018年2月開始，完美日記配合上新周期，以及雙11大促、雙12大促等電商重要節點，在小紅書上安排了大量相關種草筆記投放。 2018年6月完美日記銷售額接近5000萬2018年雙11完美日記一躍成為天貓美妝銷售第一的國貨品牌，在此期間小紅書相關的搜尋曝光量漲了12倍。貓雙十一，完美日記成交6億，成為美妝類第一； 2021年小紅書上的「完美日記」官方帳號約192萬粉絲，獲讚與收藏超368萬，相關筆記資料近31萬篇，曾與近15,000個KOC達成合作。及2019年，完美日記行銷及推廣費用佔淨收入的比重分別為48.7%及41.3%。其中15,000多名遍佈小紅書、抖音、B站等平台的美妝KOL，成為完美日記數以十億行銷費用中最大的消耗之一。