大约有2.5亿专业人士在上面。
他们只是在等待您与他们联系。
但是，LinkedIn 勘探与其他类型的勘探不同。
它有自己的规则并且有一些 电报数据 你必须遵循的最佳实践才能成功。
今天，我想分享我们关于 LinkedIn 勘探的终极指南。
你需要这个。
目录
确定你的理想客户资料
LinkedIn 勘探方法
LinkedIn 搜索
使用 LinkedIn Sales Navigator
寻找 LinkedIn 潜在客户的其他方法
与您的帖子互动的人
访问过你的 LinkedIn 个人资料的人
使用门控内容
LinkedIn 群组
启动外展流程
优化您的个人资料
预热你的 LinkedIn 账户
个性化推广
通过内容培养潜在客户
创建多维度营销活动
不要只坚持一个活动。要测试。
总结
确定你的理想客户资料
LinkedIn 潜在客户开发（或一般销售潜在客户开发）的第一步是确定目标客户资料。
目标客户资料详细说明了理想客户的特征，包括他们的人口统计资料、可能的联系、痛点、挑战以及他们与一般客户的区别。
通过这样做，您不仅可以更清楚地了解您在寻找谁，而且还知道如何定位他们。
但事实是这样的。
您不会只有一个目标理想客户资料。
您最终可能会得到很多。
拥有大约十几个目标客户资料是很常见的，如果您想为每个目标客户资料创建定制的活动，这是完全没问题的 - 我们强烈推荐这一点。
除了年龄和行业等显而易见的信息外，你还可以将以下几项内容添加到你的目标客户资料中：
痛点
成长机会
职位所特有的挑战
想象
目标
行业从业年限
行业地位
员工人数
我想创建高级的理想客户档案！
LinkedIn 勘探方法
LinkedIn 搜索
最基本的 LinkedIn 勘探方法是通过 LinkedIn 搜索。
您可以轻松输入您想要进行勘探的职位或行业，它会显示您可以筛选的结果。
LinkedIn 潜在客户挖掘，2021 年终极 LinkedIn 潜在客户挖掘指南
然而，对于增长黑客来说，这种方法相当粗糙，因为它通常会产生数千个你甚至无法使用的结果。
解决该问题的方法是使用 LinkedIn 布尔搜索，它使用“AND”、“OR”、“NOT”、括号和引号参数来创建更具体的搜索结果。
基本上，您需要使用尽可能多的参数来构建您的搜索，以缩小您的搜索条件。
LinkedIn 潜在客户挖掘，2021 年终极 LinkedIn 潜在客户挖掘指南
这样一来，您需要筛选的结果就会减少，从而使您的搜索更有意义。
然而，有一个问题。
LinkedIn 对基本用户有搜索限制。这是因为如果您将该平台用于商业目的，它想赚钱。
如果您被发现违规或超出未指定的限制，您可能会失去搜索资格。
解决方法是获取 LinkedIn 高级帐户。
使用 LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator 功能强大。
它可能是一个付费工具，但物有所值。
我们之所以如此喜欢它，是因为它使用来自 LinkedIn 本身的数据。
LinkedIn Sales Navigator 可能没有最花哨的工具包，但它具有相当强大的潜在客户开发功能。
有针对个人资料、角色和任期、公司的基本过滤器，甚至可以通过他们使用的关键字或他们所在的群组进行筛选。
LinkedIn 潜在客户挖掘，2021 年终极 LinkedIn 潜在客户挖掘指南
任何人都可以轻松深入了解他们正在寻找的客户资料。
搜索完成后，您可以将这些结果推送到您的 CRM，因为它集成了几个最受欢迎的 CRM。
我们实际上并不建议您使用他们的外展功能，因为它们不如其他功能那么可靠，但 LinkedIn InMail 积分的加入对您的工具包来说是一个很好的补充。
寻找 LinkedIn 潜在客户的其他方法
与您的帖子互动的人
与您的帖子互动过的人是最好的联系对象。
为什么？
因为他们已经认识你了。
从技术上讲，他们已经对你提供的产品表现出了兴趣，这已经是迈出的一步了。
如果某人已经熟悉你是谁，那么与他交谈会比先发送冷淡的信息更容易。
有多种方法可以联系与您有联系的人。
您可以先与他们联系，然后继续向他们展示您的内容。
与他们联系然后向他们发送消息
如果他们发表评论，请直接在帖子上与他们互动
通过电子邮件等其他媒介向他们发送消息
我想阅读有关如何将 LinkedIn 互动转变为目标列表的完整指南！
访问过你的 LinkedIn 个人资料的人
就像发布互动一样，浏览过您个人资料的人是 LinkedIn 潜在客户的良好来源。
通过访问您的个人资料，他们已经对您表现出了初步的兴趣。
LinkedIn 允许您查看谁查看了您的个人资料。
再次，如果您只有一个普通帐户，则会受到限制。
如果您使用的是 LinkedIn 高级帐户，您可以获得过去 90 天内查看过您个人资料的所有人员的完整列表。
LinkedIn 潜在客户挖掘，2021 年终极 LinkedIn 潜在客户挖掘指南
此外，它最棒的地方在于你还可以获得有关观众的有趣见解。
如果您有 LinkedIn Sales Navigator，您可以使用 Phantombuster 之类的工具来提取该列表并启动资格审核流程。
首先获取有关这些潜在客户的其他信息，完成后，您可以根据创建的理想客户资料开始对其进行细分。
这将允许您个性化为他们计划的任何外展活动。
这里有一点警告。
并非所有访问过您个人资料的人都是潜在客户，有些人只是天生对您好奇。
使用门控内容
门控内容并不是什么新鲜事，多年来很多登陆页面都使用它作为电子邮件捕获设备。
然而，你可以在 LinkedIn 上做同样的事情，而不会引起太多关注。
您要做的是创建或发布指向高价值内容的链接，例如数据库、模板、工具，并请求想要查看它的人执行特定操作，例如评论帖子、喜欢它等。
结果是预先合格的潜在客户及其联系信息。
这个过程的美妙之处在于，这些潜在客户已经对您提供的内容感兴趣，并且您可以根据客户对内容的需求剔除不属于特定类别的客户。
这是自动的被动潜在客户资格认定。
此技术仅应在您所保密的内容非常有价值时使用。
LinkedIn 群组
寻找潜在客户的另一个好地方是 LinkedIn 群组，您可以轻松地与那里的人们互动，并且很容易找到正在寻找与您类似的服务的人。
然而，要让这个方法奏效，你需要在一定程度上保持活跃。这意味着加入团队是为了做出实际贡献，而不仅仅是寻找潜在候选人。
启动外展流程
优化您的个人资料
我们不能过分强调这一点。
您需要优化您的 LinkedIn 个人资料。
以下是内容。
您的 LinkedIn 个人资料充当您在平台上的登录页面，这意味着偶然看到您在线发布的内容并感兴趣的人会想要了解您。
实际上，它是一个被动的潜在客户生成机器。
并且您希望将其最大化。
但事情并没有结束。
您的个人资料也是一个信任信号。
优化的个人资料不仅表明注重细节，还可以提升您在平台上的声誉。
我们的博客上提供了数十种关于如何优化您个人资料各个方面的指南，我们的 LinkedIn 影响者计划甚至会指导您完成更高级的流程。
预热你的 LinkedIn 账户
拓展或勘探的第一步是让您的 LinkedIn 帐户保持活跃。
这意味着在您开始与他人联系或发送大量消息之前，要逐渐增加 LinkedIn 上的活动。
那么，你为什么要这么做呢？
您不会希望 LinkedIn 认为您在向人们发送垃圾邮件或使用机器人。如果您突然决定在一整个星期内每天添加 40 人。LinkedIn 会将此标记为可疑活动。
你想慢慢地做这件事。
例如，您希望每天最多发送 10 个连接请求，持续大约五天到一周，然后才能将该数字翻倍。
五天后，你可以将这个数字增加到 20，并持续十天。
我们实际上已经在下面的指南中列出了我们推荐的 LinkedIn 热身序列。？
我想知道如何像专业人士一样预热 LinkedIn 帐户！
个性化推广
由于您已经在勘探之前开发了理想的客户档案，因此为您想要联系的人创建个性化消息会更容易。
理想情况下，您需要为每个理想的客户资料制定一个独特的活动、方法和信息。
一旦您完成了对特定客户资料的勘探，就该重新评估他们的特征并开始为他们制定活动。
不要仅仅添加他们的名字。
确保只向他们发送吸引他们的内容，询问他们关心的问题，并同情他们在行业中面临的挑战。
通过内容培养潜在客户
仅仅因为您正在寻找潜在客户并进行外展活动并不意味着您应该停止在 LinkedIn 上发布帖子和内容。
您在 LinkedIn 上发布的帖子会不断向与您有联系的人提醒您的品牌和信息。
您可以将它们视为潜在客户生成工具，慢慢地推动您的联系人对您所提供的产品产生兴趣，直到他们足够感兴趣并加入。
如果它们是为了病毒式传播而构建的，那么它们还可以充当潜在客户生成磁铁，吸引三度以上的联系人与您联系，查看您的个人资料，并最终进入您的一个渠道。
创建多维度营销活动
依赖 LinkedIn 是一回事，但现代营销活动也利用其他平台来创建多渠道和全渠道营销活动。
假设您已在 LinkedIn 上与他们建立联系，并且拥有他们的电子邮件，则可以将您的跟进转移到电子邮件，然后在 Facebook 上向他们投放品牌知名度广告。
您可以使用不同的渠道实现几十种可能的组合。
由于假设您已经建立了 CRM 来处理所有潜在客户，您将能够为他们提供多个接触点，他们可以在一个平台上与您进行对话，然后在另一个平台上继续对话。
有些人可能认为多渠道宣传活动可能会令人毛骨悚然，但我不同意。
这一切都取决于你如何管理该活动。
如果在每个平台上都进行强行推销，并附加高度个性化的信息，这对你的潜在客户来说可能真的很不愉快，但如果你使用更微妙的营销，就会产生不同的效果。
不要只坚持一个活动。要测试。
你不能只开展一次活动。
假设您发起了一项活动来与 B2B 医疗保健行业的人们建立联系，但您似乎并没有得到您认为应该得到的答复。
这仅意味着一件事。
出事了。
您需要准备另一条外展信息，并且还需要跟踪该活动的效果。
在 BAMF，我们对所有事物进行 A/B 测试。
我们这样做是因为它可以开展更有效的活动，并且减少对现有资源的负担。
优秀的增长黑客是高效的增长黑客。
人们需要记住这一点。
总结
LinkedIn 勘探可以将您的潜在客户生成提升到新的高度。
然而，你不能只是盲目跟风。
你必须准备很多东西，也必须遵守很多规则。
但是，除此之外你还需要记住一件事。
优先考虑人际关系。
人们希望自己的声音被倾听。
他们希望被理解。
而且，最重要的是，他们想要感受到与外界的联系。
一旦你弄清楚了如何做到这一点，你就成功了。
如果您需要 LinkedIn 勘探方面的帮助，您应该查看我们提供的LinkedIn 营销服务。
