Leadfeeder 联系人
如果您使用 Pipedrive、Salesforce 或 Zoho CRM，Leadfeeder 可以将潜在客户直接发送到您的销售渠道。这可以改善后续流程，因为您的活动和公司对您网站的访问都存储并显示在一个地方。
4. 预热冷线索
在你拿起电话或发电子邮件之前，请确保你完全了解 日本手机号 你的潜在客户是谁以及他们的驱动力是什么。
热身冷线索有助于您的推销脱颖而出，因为您了解他们的需求，但它也可以防止您将时间浪费在那些不太可能转化的潜在客户身上。
使用销售潜在客户信息来了解您的潜在客户是谁以及他们可能需要什么。
例如，他们在您的网站上阅读了哪些页面？他们的公司最近是否上市或推出了您可以提供帮助的新产品？
然后，查看他们的 LinkedIn 个人资料和 Twitter，了解他们的兴趣。你可能会发现你们都喜欢芝加哥披萨，或者讨厌同一支足球队。这些信息可以为你提供一个起点。
5. 使用视频连接
大多数人更喜欢面对面交流。这是因为我们会根据一个人的面部特征和肢体语言，迅速判断是否信任他。
不幸的是，如今这已不再是一个选择。你的客户可能远在千里之外——而远程工作会让距离进一步拉大。
视频可以填补面对面交流的空白，帮助您与潜在客户建立关系。
视频让您能够以个性化、富有表现力的方式进行交流。人们可以看到您的面部表情和肢体语言，观看视频可以让您在更短的时间内分享更多信息。
发送视频可能会让人感觉尴尬，但它可能是一种非常有效的销售策略。以下是发送个性化视频可以产生重大影响的几种情况：
在推广过程中使用视频来突破收件箱混乱。
创建满足客户需求的个性化演示。
通话后使用视频进行跟进并提及具体关注的问题。
通过解释提案来减少来回的电子邮件（或电话）。
利用友好的视频重新吸引已经消失的潜在客户。
6. 知道该说什么
当您联系潜在客户时，请根据他们在您的网站上销。只是不要说您看到他们访问了您的网站——这与您的推销没有特别的相关性，而且可能会让人觉得有点毛骨悚然。
以下是一些可供尝试的脚本和模板。您可以随意调整它们以适合您的公司或个性。
销售电子邮件模板 #1
“您好 [潜在客户]，我叫 [first_name]，在一家名为 Leadfeeder 的公司工作。我们通过识别原本会被忽视的未知网站访问者，帮助数千家公司获得更多销售线索。
我们已经与“[参考 A]”和“[参考 B]”合作，您是否有兴趣在接下来的几天内快速聊聊我们如何切实帮助您提高销售额并为您的销售团队获取更多合格的潜在客户？”
销售电子邮件模板 #2
“嗨 [潜在客户]，我们会定期联系对 XYZ 产品/服务感兴趣的公司。这是一封礼貌电子邮件，旨在了解您是否对 XYZ 有任何疑问。您这周有时间聊聊吗？与此同时，我想您可能会对这篇文章/链接感兴趣。”
使用 Banantang 等工具跟踪您发送的电子邮件的打开/点击情况。一旦您注意到他们对您的电子邮件表现出进一步的兴趣，您就可以安排下一次跟进 - 请记住，时机就是一切。
销售宣传脚本#1
在这种情况下，我们已经看到，根据他们的网络行为，该潜在客户正在寻找有关潜在客户生成工具的信息，并正在查看我们的博客以获取潜在客户生成技巧：
“您好，我是 Leadfeeder 的 John Doe。我们通过识别通常被忽视的未知网站访问者，帮助全球数千家公司获得更多销售线索。
我们已经帮助 A 公司和 B 公司从他们的数字渠道获取了更多销售线索。下周二您有时间与我们快速聊聊我们如何帮助贵公司获取更多合格的线索和更好的销售机会吗？”
销售宣传脚本#2
在另一个案例中，一位潜在客户正在寻找电子邮件营销技巧，并阅读了我们的博客文章“如何撰写一封不错的后续销售电子邮件”。
“您好，我是 Leadfeeder 的 [first_name]。我们的解决方案 Leadfeeder 可识别您的网站访问者及其在网站上的行为，从而帮助您获得更多销售线索，并从电子邮件营销活动中获得明确的投资回报。
我可以给你一些关于如何通过电子邮件营销获得更多合格销售线索的建议。你下周四下午有时间见面吗？”
7.建立个人品牌
保持低调曾经是销售人员的常态——毕竟，营销人员的工作就是吸引潜在客户，对吧？你只是去促成交易。
交易已结束表情包
时代变了，很多销售人员都失败了。打造个人品牌可以让你成为值得信赖、可靠的信息来源——而你恰好就是销售人员。
您在社交媒体上所做的一切归根结底都是为了打造您的个人品牌和专业知识。
确保您的 LinkedIn 个人资料能够展示您的销售专业知识以及您如何帮助行业中的人们。在描述中使用相关关键字和引人入胜的封面照片。此外，加入并参与您的目标受众可能经常光顾的群组。
通过创建内容来帮助目标客户解决问题，并在您不打算销售产品时提供资源和建议，从而建立信誉并完善脱颖而出的能力。品牌知名度，宝贝。
请记住，一般的 B2B 潜在客户在准备购买之前都会自行研究。确保您的个人资料能够展示您可以如何提供帮助。
8. 提供帮助，而不仅仅是推销
如果您已经顺利完成了第一步，您会发现投入时间打造个人品牌和社交销售至关重要，尤其是对于企业级潜在客户而言。帮助是建立促成销售的关系的核心。
作为销售代表，你必须提前提供价值和帮助，甚至在你将受众纳入销售渠道之前。Dipak提供了他常用的 LinkedIn 推广模板：
冷 LinkedIn 推广
只需通过 Google 搜索即可获得知识 - 只有提供比 Google 更高价值的销售人员才能获胜。
一旦您与潜在客户建立了信任，并且了解自己是谁以及如何帮助他们，就可以更轻松地开始真正的销售流程。
如果您了解您的潜在客户并且知道您的解决方案确实可以帮助他们，您可以逐步将销售流程转移到“离线”渠道，例如电子邮件或甚至通过安排会议。
那么，该怎么做呢？
调查你的目标受众，找出他们的痛点，然后提供解决方案。
询问潜在客户他们面临的挑战是什么，然后说明您的解决方案如何提供帮助。
回答问题并参与行业 Facebook 和 LinkedIn 群组。
最重要的是，不要咄咄逼人。注意他们的肢体语言（如果你使用视频会议）和语气，知道什么时候该走开。
开始使用新的销售策略
说到销售策略，变化越多，不变的东西就越多。如果您不利用买家意向数据、个人品牌和视频等工具，您就会错失赚钱的机会。
注意：想看看哪些公司正在浏览您的网站？免费试用 Leadfeeder 14 天，使用买家意向数据发掘潜在客户。
