In questo modo funziona il metodo di rotazione delle ruote:
Strategia GTM del volano
1.Frasi attraenti.
I visitatori del sito Web vengono attratti dal tuo sito Web tramite contenuti utili per aiutarli a scoprire il tuo marchio. Grazie alle tecniche di informazione mirata, è facile individuare gli utenti del mercato che hanno già cercato opzioni che potrebbero essere molto simili a quelle che offri.
2.Fase di partecipazione.
Diversi angoli di disponibilità consentono ai potenziali clienti di entrare in numero di telefono dati contatto con la tua azienda in qualsiasi momento si sentano pronti ad avviare utili discussioni di vendita. Questa mossa si concentra sulla fornitura al possibile cliente di tutto ciò di cui ha bisogno per prendere la sua decisione.
3. Fase di fascino.
Gli interessati sono ora clienti. Questo è il momento di mostrare l'intera portata del tuo prodotto, del tuo team e della tua capacità di problem-solving. I clienti saranno felicissimi di condividere le loro raccomandazioni dopo aver raggiunto i loro obiettivi.
Poiché le forze di reddito e pubblicitarie analizzano i risultati finali delle strategie GTM utilizzate, sono in grado di scambiare, modificare e talvolta fondere i metodi di ciascun sistema per ottenere le opportunità più preziose.
Quadro strategico di go-to-market
Sebbene uno stesso identico piano per incontrare i clienti potrebbe non essere adatto a tutte le aziende che servono altre aziende, avere una strategia definita aiuta ad aumentare le possibilità di entrare in contatto con possibili acquirenti che stanno attivamente cercando i tuoi prodotti.
Di seguito sono riportate alcune azioni sensate che dovrebbero essere prese in considerazione nella progettazione di ogni schema di ingresso nel mercato:
Renditi conto della necessità.
La stragrande maggioranza dei prodotti progettati per le vendite business to business mira a risolvere uno o più problemi che provengono da una nicchia, un settore o un contesto precisi. Nonostante ciò, i gruppi che si concentrano su marketing e vendite devono comunque dividere ogni parte del problema: come è iniziato, quali sono le sue conseguenze più fastidiose per l'azienda e quanto urgente sarà per i futuri clienti risolverlo.
Spiega chi sono i tuoi lettori previsti.
Creare immagini esatte e appropriate dei clienti e personalità degli acquirenti è fondamentale per qualsiasi tecnica di go-to-industry. Mentre il profilo perfetto del consumatore illustra quali istituzioni e titoli sono l'obiettivo, la buyer persona delinea come. Anche quando la merce non è ancora stata svelata, è possibile immaginare come reagiranno gli ascoltatori dell'obiettivo a causa dell'indagine precedente.
Rendetevi conto dell'attitudine.
Esaminando l'offerta del concorrente, si è in grado di individuare i suoi vantaggi e svantaggi rispetto alla tua creazione. Questa informazione è estremamente utile per coloro che avviano le vendite, poiché avranno la possibilità di manipolarla per acquisire clienti attualmente in contatto con il concorrente.
Stabilisci i tuoi obiettivi.
Indicatori critici di performance (KPI), obiettivi e risultati decisivi (OKR) e fattori decisivi devono essere creati fin dal punto di partenza della strategia di percorso verso il mercato. Obiettivi quantificabili saranno fondamentali per comprendere quali mosse devono essere intraprese una volta terminato il progetto di lancio.
Tracciare il percorso del cliente.
Comprendendo il percorso del cliente B2B, gli inserzionisti e gli esperti di fatturato possono ideare un set di focus di contatto e bit di sostanza che forniranno ai potenziali clienti i dati di cui hanno bisogno. Mentre il ciclo delle offerte non è lineare e coinvolge numerosi influencer di scelta, un solido sistema GTM dovrebbe coprire quante più situazioni possibili.
Quadro strategico di go-to-market
Modifica la formulazione.
Conoscendo il modo in cui interagisce l'ICP, è possibile personalizzare le comunicazioni da utilizzare in veri e propri colloqui di vendita, chat robotiche, sforzi via e-mail, promozioni e altre cose. Le comunicazioni devono evidenziare la proposta di valore dell'azienda e devono corrispondere al tono del marchio.
Scegli i tuoi percorsi pubblicitari.
Altre forme di comunicazione, software utilizzati per posizionare annunci, registri Internet, e-mail inviate ai clienti e altri tentativi di attirare l'attenzione possono essere tutti parte del tuo piano per trovare clienti. Quando adatti i metodi che utilizzi a chi vuoi vendere, puoi sollecitare le giuste reazioni a ogni passaggio nel modo in cui gli acquirenti decidono cosa acquistare, coltivando i potenziali clienti finché non sono disposti a pagare per ciò che offri.
Optare per cartelli informativi.
La pubblicità mirata si concentra sulle informazioni oggettive dei clienti per generare esperienze personalizzate. Delineando gli argomenti, le parole chiave e i tipi di materiale che il tuo pubblico potrebbe cercare su Internet, hai un'idea decente di quali report, video e altro materiale potrebbero funzionare meglio.
Costituiscono le principali fonti di potenziali clienti.
Una volta avviata la strategia GTM, è essenziale trovare le opportunità con la migliore opportunità di trasformazione per il raggiungimento dello sforzo tecnologico guida:
– Chi arriva sul sito del brand è il primo. Questi entrano in contatto con il sito web dell'azienda.
– Quelle centrate verso l'esterno sono guide. Queste guide sono assorbite nei temi che circondano la tua produzione.
– Referral outbound con stringhe. Questi vengono comunicati con interazioni di canale numerose e interessanti.
Fornire informazioni basate sui dati.
Uno dei componenti vitali delle strategie di go-to-market sono i dettagli del consumatore che possono essere ottenuti da essa. Le conseguenze della rivelazione possono rivelarsi il gas che accende i motori dei recenti processi di creazione diretta. Inviare gli strumenti giusti per organizzare, perfezionare e utilizzare tutte le informazioni raccolte è un elemento indispensabile del metodo.
